一枚创业洋芋的翻滚自我评价我觉得我是一个闲不下来的人，虽然高中以来都“不务 正业”，但总是忙碌着，会我保持一颗年轻又踏实的心。职场感受一路走来都是坎坷， 每一份创业都是苦情。 但坚定信念， 不知疲倦地奋斗，会让人感到充实并快乐。与其苟延残喘， 不如纵情燃烧。职场心语 我不知道会走到哪一步。不过，我也会奋不顾身继续往 前冲，哪怕没了鞋子光着脚丫。或许，这正是我们这一代 90 后创业者，共有的那份倔强吧。我在 1991 年出生于大山之中，高中堕落，大学更无心 学习，一心就想着找点事做。卖零食、开网店、卖鸡蛋，小 搞小闹就混到了大四。同学们急着找实习，我却找人做了个 商贸公司。但很快，公司散伙。拿着仅剩的 1 000 元，我开了个小摊，卖丁家坡洋芋。 原想 1 000 元亏完，我便踏实找工作。没想到生意红火，第 一个月便有收益。八月底，我将小摊开到了工商大学的超市 一角，生意自然也越来越好。一堂突然的课这时，一个人已忙不过来。 我便找来了发小和表哥帮忙谁知道，他俩给我好好地上了一课。随着生意越来越好，我们每人每月能分到一万多元钱。12 月底，“先生”找我商量，想把我这个洋芋小摊做大，开 分店扩张，等品牌知名度更高之后，甚至可以做加盟连锁。于是，我与“先生”去熙街开了一家分店。而把这边的 店交给了发小和表哥。我们 90 后，做事随心。 心里只想着朝自己的目标前进， 不在意小事上的吃亏。请发小和表哥帮忙时，我没有计较利 益关系，就直接将赚的钱拿来三人平分。因此，也没有签定 合同。谁知道熙街分店开业三天，表哥便让我回去一趟。我租 的超市一角，并没有和房东签合同。表哥却趁我离开，以我 的名义和房东签了合同，并签上他的名字。回来后，表哥认 定这个摊位是他的，并给了我两万元钱，让我放弃这儿。之前由于分店很忙，我把辣椒的秘方告诉了表哥一部分， 并留了很多半成品，让他二次加工后用于店面销售。谁知道 他自认为得到了完整的辣椒秘方，欲要夺走我种下的果树。 因为刚毕业啥都不懂，我被他们唬得一愣一愣的，最终失去 了这个摊位。好在我注册了商标，他们虽夺了摊位，却不能用“丁家 坡洋芋”的招牌。他们换了个名字，自顾自地做起了他们认 为的大生意。从那之后，我便留了个心眼，哪怕再小的生意，也需要 找对合伙人。当然，更重要的是，哪怕再小的生意，也要用 合同和协议，来维护合伙人之间的关系。道不同不相为谋 法律意识的薄弱以及选择合伙人上的失误，使我丢失了 一个地段绝佳的店面。但在“合伙人抉择”这个坑上连跌两 次跤，也是我创业以来莫大的悲哀。踏踏实实守着自己仅剩的店面时，我一边经营一边思考 未来。所有不好的遭遇都不会打消我对丁家坡洋芋的热情， 我打算把它打造成一个“高大上”的小吃品牌。因而，我也 制定了很多宏大的目标，但一个现实摆在面前一没有资金。经过几番联络和探讨， 我同小学玩伴、 初中兄弟以及 “先 生”，打算每个人出 3 万元钱，好好经营丁家坡洋芋。吸取了上次的教训后，我们合作初始便签定了合同。我 和“先生”拿工资经营店面，另外两人参股却不参与管理。 我们在旅游景区新开了一个店，经营一个月却惨亏 2 万元。 于是我们保守地退回阵地，在工商大学另找了一个摊位。而 由于表哥还用着我以前的摊位，很多人没注意招牌，还以为 是真正的丁家坡洋芋。所以我们即使成功地在工商大学经营 了起来，也是举步维艰。惨淡经营几个月后，问题随之而来。小学玩伴和初中兄 弟本来说好了只拿股份不管理的，但是当初他们是抱着赚钱 的心态入伙， 经营了几个月后， 利润却不大， 根本没分到钱， 所以便有些急躁了。一边不清楚实际情况，一边又想急切地 赚钱，四个人之间产生了不愉快。就这样，道不同不相为谋，合伙人再次不欢而散。小而美的打造 我和“先生”都不想放弃创业，一心想好好做丁家坡洋 芋。我们想到走线上，做电商。问题是，如何让产品富有黏性，能够把顾客牢牢地拴住？ 我们想到了给产品附加文化的概念。首先， 大足丁家坡洋芋， 本身就有家乡情结和历史源流； 其次，大学生创业，也算文化附加点；第三，我们的产品是 纯手工、纯天然、绿色健康产品。我发现，在现在的电商环 境下，或许，“小而美”才更能够受到消费者喜爱。而我们 的目标，也是朝着“小而美”去努力，构建一个小团体，做 一件小事，把这件事做到极致，做到最美。我记得雷军说过一句话： “小米随时都可能倒闭。 ”小米 公司现在估值超过 450 亿美元了，他还如此日日担心。而我 们年轻人创业，心中的这种担忧，却并没有多少。我想了想这两年的创业之路，发现走过很多弯路。有时 私心多一点，未必不好。如果觉得都是朋友亲戚，在分配利益和股权方面，你要是让出一点，以后麻烦就会多一点。当然，选择合伙人很重要，为自己争取话语权很重要，每个人 的合理分工更重要。一路走来，跌跌撞撞。我不知道会走到哪一步，不过， 我也会奋不顾身继续往前冲，哪怕没了鞋子光着脚丫。或许，这正是我们这一代 90 后创业者，共有的那份倔 强吧。