移动通信公司春节促销促销活动方案一、活动目的 ： 借春节促销 ，完成公司制定的春节销售任务 。二、活动主题 ： “新春，送茶礼 ”三、活动时间 ： 2010 年 1 月 18 日 2010 年 2 月 13 日四、活动地点 ： 公司直营店 、卖场和全国各加盟店 。五、销售目标 ： 配货科 400 万；直营店 300 万。六、活动内容1 、 春节礼品 主要开发铁观音 、大红袍 、红茶 、白茶和茶点 ，共 5 类 11 款礼品装 ，分别为 ： 铁观音系列之 “泓韵 1050 ”（建议零售价 1380 元+盒 ） 。“天籁之音 900”（建议零售价 720 元 +盒）；“九香 ”850”（建议零售价 560 元+盒）；“美丽之饮 t25 ”（建议零售价 350 元 +盒）； 大红袍系列之 “福尊 ”（建议零售价 1200 元+盒）；“醉红袍 ”（建议零售价 800 元 +盒） 。红茶系列之 “上品红 ”（ 建议零售价 700 元+盒 ）；“罗马风情 ”（建议零售价 460 元+盒 ）。 白茶系列之 “白玫瑰 ”（ 建议零售价 600 元+盒 ）；“月牙白 ”（建议零售价 300 元 +盒） 。“xxx 福贵大礼包 ”（以茶点为主 ， 建议零售价 180 元）2 、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点 ， 按性价重新组配为主 ，共开发 3 款 ，分别为 ： “五虎送福 ”（ 建议零售价 300-500 元之间 ）“五福临门 ”（ 建议零售价 100-300 元之间 ）“福乐陶陶 ”（ 建议零售价 100 元以下 ） 执行说明 ：（1 ）春节礼品装设计风格以红 、金为主 ，突出视觉层次 、艺术感知和节日喜庆 。（2 ）促销新品包装以普通材质为主 ，设计风格以中国传统节日喜庆为主 。（ 3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010 年1月1日全部上架 。（ 4） 春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。（ 5）各相关部门务必合理掌握时间进度 ，圆满完成设计 、制作 、组装 、配货等工作 ，以 保证活动的正常推进 。（ 6） 以上所有新产品订货时间从 2010 年 1 月初开始 ， 1 月 30 日结束 。3 、 促销活动（ 1）礼品派送 ：活动期间每天前 3 名来店消费的顾客均赠送 “虎年小礼品 ”一个。数量 有限 ， 赠完为止 。（ 2）亲情回馈 ：活动期间顾客全场一次性消费 ：、满 800 元就送价值 380 元的 “古意赏悦 ”紫砂一件 。b 、满2500 元就送价值 800 元的“御壶茶韵 ”紫砂一件 。、 满 5800 元就送价值 1600 元“金御满堂 ”紫砂一件 。d、满10000元就送价值2800元的御尊名壶”紫砂一件。执行说明 ：（ 1 ）以上所有赠品需印公司标识 ， 外观精美 ，质感内涵 ，刺激顾客升级消费 。（ 2 ）“虎年小礼品 ”和“古意赏悦 ”紫砂需制作虎年小布袋进行配装 。（3）“御壶茶韵 ”和“御尊名壶 ”紫砂需配相应的证书和手提袋组装 。（4）“金御满堂 ”紫砂需设计相应的包装盒 。（ 5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4 、 加盟店支持（ 1 ）促销品支持 ：、 加盟店一次性订货满 2 万元配送促销品 1 套， 满 4 万配 2 套，以 2 万为基数 ， 以此 类推。b、 “虎年小礼品 ”每店配送 50 个，多出需要部分由加盟商向公司购买 。（ 2 ）广宣品支持 ：、 店内海报每店配送 2 张 。b 、 吊旗每店配送 20 张。、 宣传折页每店配送 200 张 。执行说明（ 1 ）加盟商订货所配送的促销品1 套包括 4 件，即“古意赏悦 ”、 “御壶茶韵 ”、 “金御满堂”、“御尊名壶 ”紫砂各 1 个。 多出需要由加盟商向公司购买 。（ 2 ） 本次活动最终解释权归营运部所有。七 、 宣传方式1 、 平面宣传（ 1 ）以店内海报 、 挂旗和宣传折页为主 。（ 2）海报印刷 300 张， 吊旗印刷 3000 张，宣传折页印刷 2 万张 。2 、 网络宣传（1 ）公司网站和网上商城设春节促销专区， 上传促销活动内容及所有礼品充分展示。（ 2 ）公司网站和网上商城首页制作 ls 春节促销图片链接到促销专区 。3、短信群发 ：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发 50 万条，分3 次发。 八 、 活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书 面形式提交公司领导审核通过后执行 。 所有工作务必在 2009 年 12 月 31 日前全部准备到 位 。 无故拖延影响活动整体进程者 ，将按公司有关规定处理 。2、活动期间所有店员服装整洁 ， 精神饱满 ，笑脸客 。3、活动期间各店每天进行茶艺表演 、来客品尝 、 促销介绍 、礼品推销 、新品推荐 。4 、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛 。5、活动期间人事 、 行政部门做好各项后勤保障工作 。 6、财务部建立各项促销活动的控制措施 、 专账汇总 ，为以后促销活动提供数据支持 。7 、活动期间各部门工作之间应积极配合 ，相互支持 ，全力以赴完成春节销售目标 。篇 二：中国移动企业营销策划报告2010 级工商管理专业企业营销策划课程设计报告报告名称 ： 中国移动矿大校园内营销策划小组成员 ： 梁小卫 魏军平 徐伟盛白永飞 符发统 周 扬组 长： 梁小卫指导教师 ： 江红艳中国矿业大学管理学院目录1. 市场综合分析 11.1. 企业基本情况 11.2. 市场环境分析 11.2.1. 消费者分析 11.3. 竞争环境分析 3移动与联通对比 32. 总体方案的制定 2.1.市场定位分析 52.2.产品定位分析 . 52.2.1.校园 网 . 52.2.2.飞信 网 . 52.2.3.社区 网 . 52.3.品牌定位分析 . 52.4.营销策划制定 . 6案)( 62.5.营销组织建立 转载于 : 移动公司的促销方3. 执行方案制 定 83.1. 活动具体执行方 案 83.2. 营销政策调 整 83.3. 营销活动进度安 排 84. 可行性分 析 9附 录 10调查问 卷 10营销策划课程设计个人总 结 121. 市场综合分析1.1. 企业基本情况中国移动通信集团公司 （简称 “中国移动 ”）于 2000 年 4 月 20 日成立 ，注册资本 512 亿元人民币 ，资产规模超过万亿元人民币 ， 拥有全球第一的网络和客户规模 。中国移动全资拥有中国移动 （香港 ）集团有限公司 ，由其控股的中国移动有限公司 （ 简 称“上市公司 ”）在国内 31 个省（自治区 、直辖市 ）和香港特别行政区设立全资子公司 ，并在 香港和纽约上市 。2012 年列财富 杂志世界 500 强 81 位，品牌价值位列全球电信品牌前 列。中国移动主要经营移动话音 、数据 、ip 电话和多媒体业务 ，并具有计算机互联网国际联 网单位经营权和国际出入口局业务经营权 。除提供基本话音业务外 ，还提供传真 、数据 、ip 电话等多种增值业务 ，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带 ”等著名客户品牌 。截止 2012 年底，中国移动的基站总数超过 109 万个，客户总数超过 7.2 亿户 。中国移 动连续八年在国资委考核中获得最高级别a 级 。上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数 ，是中国内地唯一入选的企业 。同时 ，中国移动积极投身社会公益事业 ，连续四年荣获慈 善领域最高政府奖 “中华慈善奖 ”。1.2. 市场环境分析消费者分析通过问卷调查 ， 得到以下结果 ：1. 消费者特征在本次调查问卷中 ，共发放问卷 200 份，有效回收 128 份，在这 128 份中 ，男生人数 为 97 人，占总数的 75.8% ，女生人数为 31 人，占总数的 24 。 2%。都为大四学生 。如图 1图1在本次调查中 ， 我们发现 ，在大一入学期间 ，使用移动业务的学生为 102 人，占总数的 78.9% ，现在使用移动的人数为 98 人，占总数的 75.8% ，下降了 3.1% 。 相对的联通在入学 时使用人数为 11 人 ，占总数的 8.6%, 现在为 29 人，占总数的 22.7% ，上升了 14.1% 。而 电信则是在刚开始的 15 人降到现在的 1 人。 下降了 10.9% 。如图 2图2而在话费方面 ，话费在 50 以下元的人为 41 人，在 50-100 元的人数为 62 ，在 100150 元以上的为 16 人 ，在 150 元以上的人数为 9 人，分别占总数的 32%,48.4%,12.5%,7%。 如图3图32. 移动因素的重视程度在通话资费 ，流量资费 ，短信资费 ，套餐资费 ，通话质量 ，信号稳定性 ，网络覆盖 ， 品 牌效应 ，套餐种类多 ， 服务态度 ，周围人是否也在使用移动 ，飞信的使用这些因素中 ，消费者 最重视的是通话资费 ， 其次是流量资费 ，通话质量 ， 套餐资费 ， 信号稳定性 ，网络覆盖 。3. 消费者对充值方式反应 在以往移动的促销活动中 ，充值送话费 ，充值送礼品 ， 充值送手机 ，充值抽奖 ，有奖竞 猜， 新业务体验 ， 手机游戏比赛 ，特别赞助晚会 ，充值送流量这几类活动中 ，我们发现充值送 话费的促销方式是大学生最满意的 ，其次是充值送流量 ， 充值送礼品 。4. 营销因素的分析在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中 ，对于 “时尚”， “实惠”，“娱 乐”，“网络流行 ”，“校园文化 ”， “亲情”， “爱情”，“友情”， “师生感恩 ”，“同乡感情 ”，“交友活动”，这些因素中，大学生最喜欢的是有关于实惠的促销方式 ，其次是友情，亲情。 满意人数分别占总人数 82.8% ， 73.4% ，68%。5. 移动的不足而在消费者不选择移动的原因中 ，没有有线上网服务为主要原因 ，其次是信号差，资费 太贵，流量少，流量包太贵。1.3 竞争环境分析移动与联通对比移动相对于联通来说套餐较便宜 ；移动拥有联通没有的一系列套餐 ，例如情侣套餐，篇 三：移动公司手机终端营销活动细案1. 随着岁末年初的日益临近 ，终端销售市场容量将有一个放量性的增长 ，xx 通信市场 争夺将更加激烈，竞争对手采取高补贴的终端营销活动进一步蚕食我集团市场 ，对我 公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响 。从历年的销售经验来看 ，1-3 月 的销量将占全年销量的近 1/3 ，旺季终端营销的好坏将直接影响到 08 年终端营销全 年目标的实现。为了稳定存量客户 ，拓展新增客户，实现 08 年终端营销的开门 红， 我公司计划于 2008 年 1 月 1 日正式开展春季终端营销活动 ，具