精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_热门销售述职汇总篇 一、稳定团队，鼓励晋升 X年度，由于同业新华在钟祥正值强大之时,阳光,合众同时在钟祥开业，当年钟祥曾有钟立凤、王秋菊、徐为星等五位主管跳槽到同业公司,跳槽后频繁与我司的业务员及主管联系，对钟祥团队的稳定造成较大动荡，因此在X年度全年钟祥未晋升一名基本法主任。在XX年我以晋升为主线开展工作，相继有陈清平，肖顺青，王仕平，张吉富晋升为基本法主任，其中李光国晋升为资深主任，朱大明有望在月底晋升为基本法经理。全年钟祥未跳槽一人到同业公司。团队凝聚力大增，期缴保费在X年的基础上稳中有升。 二、达成单月期缴破百,提升战斗力 单月期缴突破百万,一直是一个梦想！在今年四、五联动的时候,钟祥服务部提出四月单月期缴破百万的口号,并设计出了万众一心破百万的标识,策划出实施方案，分片督导及追踪,在4月20号的时候当时只有60万的保费,离一百万还有较大的差距,服务部紧急召开了扩大主管会,喻总亲自参会指导,正好分公司赵洁蓉老师也在中支督导工作,我也将她邀请来帮助启动，在4月当月扎账的时候，我们暂收期缴10万,服务部单月期缴首次单月突破百万,大大的鼓舞了业务伙伴的士气,四五联动钟祥服务部继开门红之后再次挺进二十强机构。有了这次的经验以后月服务部再次突破了一百万。三、培养绩优,带动销售 钟祥的经济环境,与业务员的层面应该在中支的四个兄弟机构中是最好的，团队主管中有镇领导班子成员两名，同时我们也有利的占领了中原磷都胡集市场，在今年全年的业务室排名中,钟祥服务部李光国，蒋秀珍,朱大明三位主管包揽了中支业务室排名的前三甲，中支全年个人期缴前十名中的前八名为钟祥业务员，开门红期间李升全伙伴更是获得了开门红个人保费全省第一！长白山群英会,钟祥服务部也占了五席，为中支及钟祥赢得了荣誉。 四、用心对团队，人心能够换人心。 没来钟祥之前，就听说钟祥团队比较复杂，人员关系复杂,不好带。当时公司安排我到钟祥来,说内心话也是感觉有很大的压力，行政人员占比太大，团队较为分散，年龄也偏大,钟祥又是大机构非常担心带不好，对公司产生影响。刚来的时候曾经有一位主管给我说:“保险行业是一个人帮人的行业，公司帮主管,主管帮属员，大家一起挣钱，而我们做行政的，是人整人的行业。你整我,我整你。都不希望别人挣的钱比自己多，你呀，以后工作要多注意点”。或许是我有些时候总想把事情想的很复杂吧，自从听了这位主管的这番话后，我在心里面老反复的念这句话,我一直在想他这句话的意思，到底是一种善意的友情提示,还是还是一句恶意的警告。后来我想，只要我够真诚,只要我用心的对待工作,他们应该感觉到的,我帮他赚钱,他可以不感谢我，但总不至于讨厌我吧。去年一直到腊月二十九,我带着组训一直在跟主管一一拜年,到晚上十一点才回沙洋，大年三十的早上我收到了一位主管的祝福短信,让我感到非常意外，因为之前刚到钟祥的时候，尹会计跟我说这个主管是行政上的，年纪大了，不会看短信，公司每次通过短信发的政策,他都说不知道。要我最好还是他打电话的好。直到大年三十,我收到了他的短信，我知道了,他不仅会看短信，而且还会发短信。 五、工作中存在的主要问题及今后的努力方向 回顾一年来的工作，也有很多的不足之处,一、服务部仅为维持乙b状态,未完成晋升乙a。 二、侧重于对外勤团队的管理,疏略对公司内部内勤的管理。 三、保费平台起伏很大，不够稳定,受方案制约性较大。四、团队基础不扎实,通过行政手段签单保费战比较大。 回首一年过来,自己与优秀的员工比还存在一定的差距和不足。钟祥服务部与兄弟机构相比也有很大差距，但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质，把工作做实、做好。 销售述职 篇2 尊敬的上级领导：大家好！首先,向各位作一个自我介绍,我叫殷圣祥，是君御酒店的销售经理,现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。 一、履行职责情况从02X年3月4日任职后,前几个月（、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责君御酒店的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面:1、抓学习教育,激励奋发向上从任职以后,我在君御酒店分管内部管理工作,了解君御酒店员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。 、纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序,通过学习，使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。 3、在四月份时，举行了技能实操比赛,服务员潭丽燕获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好，提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善。 二、抓管理建章立制前期,四季餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高,配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量,令顾客满意。四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前,我承接了1月份的五场婚宴工作,向前来的宾客介绍 君御餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等,计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。 五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济左麟右李演唱会期间,密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导,通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间,多次与组委会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费,再到十全十美演唱会,承接了自助餐80人用餐，其中餐标8010元标准等。 六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与3多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐,第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。 六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等,通过接待团餐,第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会,认真咨询反馈,做好信息的反馈统计工作。总之，在这平凡而又不平凡的七个月里,我感受很深，同时也深感自己的不足,目前,外面的市场还没有完全打开,需要我继续努力,我将朝这几个方面努力: 1、不断学习，提高自己,加强销售的业务知识及各方面的知识学习。 2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。 3、做好内部客户的维护及沟通工作。 、有计划性地安排好营销工作。 、做好客户统计资料,不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。十分感谢各位领导! 谢谢！ 销售述职 篇3 近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下，积极进取,扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任,能以身作责，加班加点，廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、202X年各项经营目标及其它工作完成情况 、0X年共生产吨，销售、X吨，产销率、XX,比202X年增长、X吨,XX。 2、22X销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、202X年共提价、次,平均单价从、元涨至、X元 4、2X年期初应收款、X万元，期末应收款、XX万元,回笼货款、XX万元,回笼率00%。 5、202年采购国内XX吨，较02X年增长、X%、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、X机投产后，开拓了销售市场,建立了一套XX营销模式 、20年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售管理出成效 202X年主要围绕四个坚持,两个建立富于成效地展开各项工作: 1坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把XX省作为X的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定,XX品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3.坚持产品结构的优化。 大幅减少低X的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4.继续坚持营销风险的控制。 近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出，XX市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户，控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了X的营销模式，顺应了客户运行惯性。 6培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、202X年工