广告费申请报告 【商界导读】 “报告老板。我们广告费50都是浪费。”进入互联网、移动互联网时代，网络营销到底如何玩。 报告老板：广告费50%都是浪费 “我知道我的广告费浪费了一半,但是却不知道哪一半浪费了。” 奥美广告创始人 【商界招商网记者/何俊峰】 买衣服上淘宝,吃饭上大众点评,看新闻上微博,蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时，不少企业老板发现，传统的硬广投放效果一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算,不知如何花掉这笔钱。 带着这些问题,记者专访了重庆著名媒体人杨艾祥,揭秘互联网的营销密码。互联网人流量最大的两个地方 在传统行业中,开店选址是一项极其重要的工作，选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。选址时有两项因素至关重要： 1.人流量多少; 目标群体是否精准。 互联网和移动互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销和传统行业选址一样，我们必须首先占据人流量最大的地方。 那么，在互联网中,人流量最大的地方在哪里。 1.c端搜索引擎2.移动终端社交媒体 无论是搜索引擎还是社交媒体,有具备两个功能。引流和分流。 搜索引擎满足人们获知信息的需求,社交媒体满足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是,流量引来后并不是停滞不动,而是随即分流。 搜索引擎靠着搜索内容的不同,将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类,将具有相同兴趣的人归为一类。 因此,网络营销便可分为两类。搜索引擎营销与社交媒体营销。网络营销三板斧 1通道建设； 氛围营造； 3眼球聚焦。 杨艾祥将搜索引擎的营销系统分为这三个步骤，每个阶段有每个阶段的打法与目的。好比在湖中布网捕鱼，首先需要织网，然后需要在湖中将网布局起来,最后才是驾船赶鱼,将鱼群赶入提前设置好的网中。通道建设 通道建设便是织起在互联网上的渔网,但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理,知道水深水浅后才能“因湖织网”。 概括讲来,搜索引擎的原理功能分为三块： 1.拷贝； 2.排序； 存档。一旦互联网上出现新的内容，搜索引擎“蜘蛛”便会进行抓取拷贝（蜘蛛只会抓取允许拷贝的内容）,然后在搜索引擎上进行展示的排序,最后将这些内容存档进服务器。这些原理是o的基础。 因此,我们做互联网营销，首先是要“无中生有”，在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”，这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网,使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。 其次,我们便需要考虑如何使得这些渠道在搜索结果中展示靠前，这便是so的工作。搜索引擎排序有三个原则： 1.重要性原则 如何判断一篇论文重要性。答案是看这篇论文被引用次数的多少。同样,如何提高互联网中一个网站或者一篇文章的权重，就是需要让网站或者文章的链接出现在尽可能多的地方，使得搜索引擎认为这是被反复引用的重要内容。 2.新鲜性原则 一个三四个月都不更新内容的网站,会逐渐被搜索引擎“打入冷宫”，网站必须每日保持内容更新与展示更新，这样才能提高搜索引擎光临的频率。 3.规律性原则 网站内容和展示的更新,最好能保持时间周期上的规律性，这样会使得搜索引擎判定这个网站是有人在关注、有人在负责，会提升搜索引擎的重视度。 一切互联网营销都是内容的营销，但是一切互联网内容首先需要呈现给的不是读者,而是搜索引擎。因此,我们在考虑到读者接受内容之前，要首先考虑搜索引擎能否接收到我们的内容,接收到我们内容后能否将这些内容精准展示。 通道建设后便是氛围的营造,什么是氛围营造。氛围营造 如果你去一家陌生餐馆吃饭，按照我们现在的习惯，通常会去大众点评或相关网站查看餐馆信息以及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代，我们对事物的认知已经习惯了从多方面获取，而不是单方面的信赖企业提供的信息。 因此，消费者了解一个产品或者一个企业,他往往会首先进入搜索引擎查看相关信息，如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息，那么这就是个极其不好的网络氛围。 “你所看到的是我想给你看的” 网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示,达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。目前百度营收的一大来源“百度竞价”便是氛围营造的一种方式。 但是百度竞价会有相应的风险，一旦停止,会造成信息源的中断，有的无良代理甚至为了胁迫继续竞价,在停止后连之前原有的企业信息都加以屏蔽。 网络氛围营造最好的方式是利用好百度的“亲儿子”。百度百科、知道、贴吧、经验等系列百度产品，都是可以用来展示企业和产品信息,而且由于这些是百度自己的产品，本身权重与影响力就很大，所以这些氛围一旦营造完成,便会产生持续长久的营销效果，是企业网络营销的必争之地。通道建设完成,大家可以在网上找到企业、产品的信息;氛围营造完毕,在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论，使消费者建立信任。这些都是前期的铺垫性工作，最关键的是消费者如何知道“你”。如果消费者不知道“你”，就不会在网上搜索评价，更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。眼球聚焦 有一个人外出漂流，回来后发了条微博，称在漂流时遇到了范冰冰，这在网友中引起不少反响。大家家纷纷去搜索他漂流的地方,结果发现那里不过只是有个范冰冰的充气娃娃。 眼球聚焦通过事件策划实现，这个小小的事情便引起了消费者眼球对漂流景区的聚焦。无论是传统广告还是现代营销,目的无非就只有两个： 1.使得消费者产生消费冲动; .使得消费者产生消费记忆。 试想一下,你走进超市买洗发水,脑海里浮现出的无非是潘婷、飘柔、海飞丝这些牌子,这就是消费记忆。 在快消品行业,电视、网络、报纸等各种渠道依然不停出现各种硬广,这类广告虽然原始，但是却不能停,一旦停止,对于品牌的消费记忆会被新的品牌印象覆盖。 硬广的效果偏重消费记忆，在互联网营销上过于“烧钱”，而从一个角度“产生消费冲动”入手，便能起到“四两拨千斤”的营销效果。 事件营销不是单纯的“炒作”，而是要结合企业产品定位，品牌属性来策划事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”,再比如微信“红包营销”乃至近期小推鸡“人贩子”都是比较好的事件营销。 尤其是在移动互联网时代来临后，“社会化营销”成为老生常谈,事件营销传播的平台便更为开阔，好的事件营销能像病毒传播一般使产品或企业一夜成名。结语： 网络营销是个系统工程，如果抓不住“渠道建设、氛围营造、眼球聚焦“三个方面有的放矢,营销费用花出去便收不到相应的效果。 什么是卓有成效的互联网营销。最后两句话概括。 1.品牌人格化; 2.产品发力。 内容总结（1)广告费申请报告 【商界导读】 “报告老板（2）因此，我们做互联网营销,首先是要“无中生有”,在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”,这便是通道建设(3）眼球聚焦通过事件策划实现,这个小小的事情便引起了消费者眼球对漂流景区的聚焦(4）硬广的效果偏重消费记忆，在互联网营销上过于“烧钱”，而从一个角度“产生消费冲动”入手,便能起到“四两拨千斤”的营销效果