石家庄建材市场概况石家庄建材市场概况 石家庄主要有5个陶瓷卫浴市场：红房子家居广场、怀特装饰市场、居然丽家装饰城、红星美凯龙世博家居广场以及长安装饰材料市场、燕山装饰市场等一些较小的建材装饰材料市场组成。 石家庄红房子家居广场是一个老的、综合性的市场，占在20亩，以销售洁具、地板和陶瓷为主。这里的装饰材料比较分得较细，能满足各个阶级的消费人群，是目前石家庄较好的建材市场之一。 在红房子一带集中了至少四个建材市场，还有758陶瓷市场及812陶瓷市场、佛山陶瓷城市场。其中以红房子最好，市场租金56元/平米/月，其他的几个市场都比红房子低。鹰牌、圣陶莎、欧路莎、箭牌、王者陶瓷、樵东陶瓷、萨米特、能强、维可陶则在红房子之外的其他几个市场里找到了临街的门面。靠四个建材市场的聚集的人气，维持着他们的经营，这种几个市场聚集在一起的情况全国很多建材市场都有，利用市场或品牌的“扎堆”效应，使人气得到提升，不失一种非常适用的方法。由于每个市场的定位、经营思路的不同，使聚集在一起的几个市场无法有效的形成自己的品牌，再加上是历史形成的较老的市场，要从这些市场中跳出来，往高档的市场方向发展很难，最终被一起拖入都以产品价格为市场最终解决手段的方向，胜负难料。 红房子市场里有中源朗高、露华浓古典砖、路易、马拉兹、乔登、欧神诺、博德、马可波罗、惠万家、蒙娜利莎等瓷砖，也有箭牌、惠达、安华、奥斯曼、四维、美佳华、金牌等国内洁具的知名品牌，红房子市场有着非常深的市场基础，商家的生意还不错。马可波罗以仿古砖出现在这个市场里，把其“以仿古至尊”的定位发挥到了极致，其中有一面100个福字组成的福墙，显得非常古朴厚重，诠释了中国传统文化的精髓，售价也高达近9000元/幅，能在一个市场上坚定自己的品牌定位。在专卖店、户外形象、品牌传播上都照这个基本路线走，而且也要求经销商统一这个认识的，不动摇的企业不多，这就是好的企业与差的企业品牌能不能在这个市场上立足的区别。 在红房子市场里，基于个性化市场的瓷砖切割也在设店销售，他可以按设计的图纸把不同颜色的瓷砖用水刀切割，然后拼装成一幅设定的图案，也可以自行设定图案，属于瓷砖深加工的一种方式，1.21.2及1.61.6的尺寸价格接近40005000元，其附加值非常高。这种方式据说在北京一带非常流行，甚至有许多这种专门以加工切割砖为主业的加工工厂，不断为市场提供个性化很强的产品，而这些产品的出现说明了市场的消费者需求的多样化与个性化，并且这种消费趋势将不断增长。 洁具在这个市场里一般以零售价8折成交，而金牌的最低折扣达到了65折，美佳华洁具1826零售标价2600元，1807标价1820元，其主要宣传卖点为“瓷质好”以及与奥运会场馆的合作为主要诉求点。 目前套餐形式虽然还在石家庄市场使用，但已引不起消费者多大的兴趣，由于属捆绑销售，调换自由度低，很难满足目前人们易变的心理及不同家庭的卫生间实际的需求，这种曾经行业内比较流行的促销搭配，目前看来已逐步在淡出市场中。 在红房子二楼还有安华、帝王、奥斯曼、金意陶、皇冠、维罗、欧路莎等品牌，红房子市场外，四维、箭牌广告打得厉害，在石家庄主要的竞争品牌也就是箭牌、四维、惠达，箭牌在“五一”以“360度舒适体验月”为主题四维更是以“四重大礼震憾全城、百万重奖答谢百姓”为主题，推出特价98元的坐便器惠达在红房子店重装开业时，推出了“五店连动，卖就送”以及“购买惠达产品，惠达均捐助10元钱给贫困大学生”等活动以推动销售，为了赢得市场，各个品牌及其代理可谓费尽心机。 一些在国内二三流的品牌在这个市场里也操作得较好，其实在中国这个大市场里，由于区域及需求千差万别，一个品牌在某一个地方的强势与弱势是与其经销商有很大的关系，经销商意识强，人脉关系好，开拓力强，这个品牌就能成为强势品牌，而不是我们普遍认为的行业内的强势品牌就是市场上的强势品牌，要知道，市场始终是靠经销商来具体操作的，而这样的情形在中国市场屡见不鲜，所以在中国市场，特别是二三级市场上，我们的厂家远没有到要抛弃经销商的时候，产品要畅销，渠道仍然为王。 在红房子市场里，进驻了东易日盛等装饰公司，他们以整体设计、整体配饰、整体主材、整体家具、整体厨房的方式，对客户的房间进行装修，而不单单是卫浴了，而目前装饰公司与材料商的发展也开始互相融合，百安居这样的零售大锷也开始进入家装，抢装修公司的饭碗，逼得装饰公司不得不寻找新的渠道，以求生存。 红房子市场的前面是两个差一点的市场，758陶瓷市场及812陶瓷市场，这两个市场大多数是一些二三流的卫浴品牌及许多杂牌砖，适合普通老百姓选购，7070、朝阳卫浴在石家庄都有三个店，并且装修都还不错。在这个市场的里面有7070、大浪淘沙卫浴，很有意思的卫浴名字，有时间希望能把中国卫浴品牌的名字分析一下，这些名称里有打名牌擦边球的、有崇洋的、有复古的、有用名人的等等，不一而足，甚是热闹。在很多市场内仿美标商标的早已有了，我看到的至少有三个与美标的字体相同的商标，不仔细看你基本看不出来，其字体与写法均相同，只是中间一个字母不同，很难辨认，而目前市场上已出现仿乐家的厂家，其字体、写法、标准色、装修风格均与乐家差不多，一般的消费者很难弄清楚其中的差别。 居然丽家装饰城 居然丽家装饰城是石家庄一个市场，这个市场投资5000万元，建筑面积5万平方米，分建材精品区、板材区、油漆涂料区、家装板材区，这个市场看来人气不旺，但许多主要的品牌还是进入了该市场，这里有箭牌、法恩莎、赛纳、惠达、鹰牌、帝王、帝陶、申鹭达等，看来生意不好，非常冷清，帝王已准备撤走。 箭牌、法恩莎在这个市场有很大的广告牌，帝王则在旁边保留了一个小的广告，如此一看，给别人一种陪衬的感觉。我认为这种广告不如不做，孙子兵法曰：“以迂为直，以柔克刚，避其锋芒，巧于周旋”，市场竞争不但靠力，而且靠智。 在居然丽家市场里面，新中源在进门最好的位置，其卫浴套餐四件套正以1980元的价格在做促销，而其很多坐便器的价格已下到880元左右，新中源以砖的量大而闻名，但卫生洁具则实在令人不敢恭维，其产品线的长度、宽度及配套均较这个市场里面其他的品牌差一些，但能坚持以价格来冲击其他品牌的防线，也是一种选择。箭牌在市场上比较出名的1218也在做套餐销售，柜盆、龙头带坐便器1560元，力度也较大。 石家庄电视台都市生活频道家装版联合许多建材品牌做了一个活动，瓷砖有马可波罗、兴辉，洁具有箭牌、法恩莎、新中源，联合装修公司以及壁纸代理商等，形式与中央台交换空间相仿的活动，但要想在一个冷清的市场激起一些市场涟漪，除了策划市场活动的本身外，还要善于谋“局”，站在整个石家庄建材市场的全局来看，找出或培养自己的核心竞争力，才能把市场运作得风生水起，而一个孤立的活动或炒作根本无法激起市场的兴奋点。 华业装饰城 华业装饰城是一个综合性的建材市场，租金75元/平方米，外面看起来非常破旧，但进入里面却是另外一番天地，蛋壳形的屋顶下，划分出专门经营卫浴品牌的区域，进驻的品牌有恒洁、箭牌、九牧、toto、萨米特、四维、美加华、惠达、益高、舒曼、卫欧、鹰牌、大西洋、吉美等。市场里有两个箭牌店，同一个经销商在经营，一个店做洁具，另一个专卖箭牌的柜盆，箭牌的柜子有很强的产品线组合，ap433一套市场零售价5610元，箭牌的两款浴缸ac005零售价19000元，ac006零售价20000元，属浴缸的高端形象产品另外箭牌av002带桑拿功能蒸汽房零售达28109元，使人看到箭牌在配套上向高端突破的走向。而在许多卫浴企业里，配套产品已成为一个主要的利润增长点，在洁具产品价格日益走向透明和薄利的情况下，配套产品以其快速的款式变化、不低的价位成为许多企业的利润来源，特别是目前市场流行的浴室柜，由于其投资少，市场好，成为很多公司进入卫浴市场的切入点。 toto分体坐便器、立柱盆非常多，共十多款，但这些看似过时的产品的零售价格却不低，在华业这个市场里toto分体最低的售价也达1300元，而国内的品牌分体目前已达200300元，并且除工程外，基本是卖不动了，但toto却可以逆市而动，在专卖店里凭十多款分体来支撑其销售，可以看出其品牌拉力的强大，用中国市场并不流行的产品占据市场，一方面是中国人的炫耀心理与面子心理，另一方面可以看出其品牌拉力确实非同一般。toto的pvc柜盆能卖到8000多元，而同市场的浴室柜法恩莎才1800元，还有诸如金牌的3139坐便器585元一套，恒洁一款新产品，造型独特的半吊盆1100元伊丽洁具f2103洁具落地的大连体坐便器零售价7900元，属形象产品之类。我们深深的感到，在卫浴市场逐步由快速发展进入成熟期后，品牌越来越凸显其独特的消费心理区隔作用，品牌的竞争将决定一个企业的生存或毁灭。 红星美凯龙世博家居广场 红星美凯龙世博家居广场是目前石家庄市档次较高、品牌较全、设施较现代化的家居卖场，租金68元/平米/月，购物环境比较好，以打造中国家居业的“沃尔玛”为目标的红星美凯龙在进驻京津地区后，并且以此为据点，不断向外辐射，快速进入了石家庄，这个市场与石家庄和平路家居建材市场群形成有机的整体，是一个面向石家庄高端消费群的家居商业群落，但这个市场开业的时间还只有半年，人气虽然不够，虽然也举行了“陶瓷卫浴节”并进行百万礼金大派送，但市场是需要时间来培育的。 在市场的外面：科勒、箭牌、和成有很大的广告，尚高、新中源、乐伊、佛兰卡、卫欧、阿波罗、金牌、欧派、科勒、三英、尚高、梦牌、摩恩、惠达均已进入。箭牌在这里有700多平方米的店，但整个市场客流量非常少，因为五一已过，市场人气明显萧条，下一个火爆时间看来要等到十一黄金周了。 箭牌的零售做得不错，搞活动有效果，他们网络团购、集采等各种方式较多，在周边的小区交钥匙的时候，是最佳的集采时机。一般一次能组织100多人，反复的做，也会形成一些销量。目前由于网络的快速便捷及信息量大，一般年轻用户都会上网查询信息，而要针对年轻用户，产品款式、颜色要多，才能充分的吸引其眼球，从而形成较好的效果。目前许多品牌的零售都靠促销活动来支撑，以同一个店内的产品轮换着搞促销活动，但这些活动中路演效果不好，在许多二级市场里人们对唱唱跳跳的路演已渐失兴趣，也许在一些三级市场还会有效果，在活动目的非常明确的情况下，看来活动的手段需不断创新才行。 石家庄怀特装饰城 石家庄怀特装饰城是石家庄最好的一个市场，怀特租金68元/平方米/月，这里号称“华北装饰城航母”。这个市场是怀特集团下属的一个产业，这个集团集装饰城、家居城、国际商城、海鲜副食城、怀特商厦于一体，形成了一个较好的产业链。原来这里其实是原来石家庄市的一个槐底村，这个村利用地处体育大街和育才街临街的地理优势通过建设怀特装饰城、怀特大厦、怀特家居、装饰等相关产业，使经济得到了飞速发展，使村集体经济强大起来，并完成了资本的原始积累。这实际上是利用其自身的土地资源，通过商业贸易和出租场地等经营模式，保证了村集体和村民稳定的收入来源，目前这些地方的村民基本都不用工作了，每年还有出国旅游的机会，想想河北其他村庄的村民，实在让人感叹。 在怀特装饰城里，市场进行了分区，在精品卫浴中心里，其卫生陶瓷品牌云集，天纬、兴辉、金舵、露华浓古典砖、诺贝尔、亚细亚、奥米茄、博华、路易摩登、金牌亚州、华鹏、金意陶、鹰牌、蒙娜丽莎、赛纳、维可陶、澳斯曼、欧路莎、美加华、四维、安华、法恩莎、东鹏、浪鲸、益高、恒洁、心海伽蓝、米亚、梦牌、宝路、阿波罗、夕丹、高仪、吉事多、乐家、科勒、华美嘉、金牌、冠珠、英皇、卫欧等品牌齐聚toto在怀特销得好，科勒13款分体，并且立柱盆多，与前面的toto专卖店一样，虽然款式跟不上中国市场易变的潮流，但有其强大的品牌拉力的存在，这一点劣势就无足轻重了。