高管述职报告样本【三篇】最新版）编制人：审核人：审批人：编制单位：编制时间：年月日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大 家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢 谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如报告范文、工作总结、文 秘知识、条据书信、行政公文、活动报告、党团范文、其他范文等等，想了解不 同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this shop. I hope that after downloading it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical sample essays, such as report sample essays, work summary, secretarial knowledge, article letters, administrative official documents, activity reports, party group sample essays, other sample essays, etc. I want to understand the format and writing of different sample essays. stay tuned!正文内容【篇一】20XX年，我担任XX证券部副总经理职务，主抓前台工作， 具体负责的是市场营销工作，做好华北地区的 5家营业部的资源 整合和全面工作。下面，我就20XX年的工作情况向大家做汇报：一、一年来重点工作回顾第一，为了加强管理部的凝聚力和战斗力，继续推进华北地 区两家营业部的整合工作，并取得了较好的成效。在国债客户的 转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中， 两家营业部的全体员工达到了步调一致，齐心协力，形成了既相 互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比 竞赛现象，说明管理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里， 我所做的就是鼓励和引导大家，向着既定的目标迈进。以共同的 事业来凝聚人心，这是我的工作感悟。（20XX年终个人述职报告）第二，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞 客户，逐步加强基金的销售。20XX年国债的旺销，使我部沉淀 了大量的国债客户，国债存量达到了近500亿元，20XX年交易 所国债市场的大幅上扬，让国债客户获利颇丰。如何引导客户获 利了结，转向货币基金和中短期债券基金投资，针对这个问题， 我多次组织前台人员，进行比较和研究，拿出可行方案，上半年 重点放在了短期国债客户的转化上，通过投资理财报告会、报纸 宣传和电话营销等多种方式，对国债的客户进行了积极的游说， 其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和 国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作，既提高了我 部国债交易量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠 诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的经验。第三，推进学习型队伍的建设，积极开展新业务、新知识培 训，增强员工的业务技能。每个周三，是我们管理部的学习日， 货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习 日里，从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学习，使广大员工 掌握了一套简单实用的营销手段，为股票客户的服务及开发，奠 定了基础。另外，利用学习日的机会，请专业保险人士，给大家 一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。让学习培训 走向制度化，是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。在学习 培训中，看到员工们不断地进步，我感到非常的欣慰。第四，探索建立有效的激励机制，积极推动转型。激励机制 的不完善，一直以来，制约着员工的工作积极性，也不利于经纪 业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过研究，制定了奖励 员工发展客户的办法，鼓励员工在弱市环境中，走出去，积极开 发增量客户。同时，为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工 作。激励机制也是多层次的，让大家快乐工作，是我们的共同目 标，为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。 通过以上措施，使员工的工作积极性有了提高，员工开发的增量 客户也在稳步增长。二、20XX年取得的成绩20XX 年，通过保持党员先进性教育的学习培训，使我在思 想上、政治上更加成熟，理论水平也得到了很大提高。与去年相 比，管理部领导班子在工作方面配合更加默契，下辖 5家营业部 的工作也在稳步推进之中。全年实现交易量亿，同比增长 ;其中 网上交易5000亿，同比增长600%;全年完成收入3000万元。股 票客户稳中有增，新开（股票、基金、国债）1 万户，核心客户基 本稳定。其他产品销售增长迅速，国债保有量达到了个亿，国债 客户开户数达到了5000户。基金保有量10000万，开户数4000 户，较去年有较大增长，客服和营销队伍在锻炼中不断成长，员 工培训走向制度化、规范化。三、20XX年工作中存在的不足第一、激励制度的不完善，制约了员工的积极性，进一步限 制了管理部业务的拓展，在这方面工作，还需要加强。第二、业务转型抓的不够，基金销售虽然取得了很大进步， 但是仍有很多地方做的不到位，员工的思想转型需要加强，向真 正的理财顾问转变还需一定时间。第三、成本控制方面，营业面积还需要进一步压缩，费用支 出业将会得到一定控制。四、20XX年工作计划如果 06 年我还继续分管营销业务，我有如下打算。一、坚持合规经营的原则，继续保持无重大违法违规业务记 录。二、续完善激励机制，充分调动员工的积极性。三、加快经纪人队伍建设。四、推进员工角色转型，通过培训，逐步向理财顾问转变， 掌握多种业务技能。20XX 年，资本市场迎来了新的一年，我相信，在全体同仁 的共同努力下，20XX年会取得更大的成绩。谢谢大家!述职人：XXX20XX 年 xx 月 xx 日【篇二】 今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主 要负责 XX 营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间， 在上级公司党委、总经理室的正确领导和 XX 中心支公司总经理 室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加 强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成 绩。截止到20XX年11月18日，完成保费X万元，完成全年计 划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20XX年12月31日完 成保费x万元，计划超额x万元。今天，按照 XX 中支年度班子考核的统一部署和要求，我就 自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批 评指正。（一）积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人 踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、 关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省 保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程 中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学 员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学 的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面 的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济 中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业 务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。（二）积极主动的做好全面业务的推动工作。 按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公 司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发 展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响， 20XX 年经济 继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长 点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况 进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业 务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前 通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理 想。二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶 助政策，我于上半年与 xx 鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此 xx 营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有 十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我 正积极与北京现代 xx 店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行 走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨， 基本达成了共识，预计不久会有业务产出。（三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和 工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员 做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢 他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输 公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人 员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外 险开拓上做到稳发展。第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力 度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深 我司品牌在当地的影响，在 xx 县人民心中树立起美好的大地保 险形象。（四）存在的问题和不足。在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离上级 公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想业务素质 的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进一步提高; 二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事 业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出 现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和 改正。述职人：XXX20XX 年 xx 月 xx 日【篇三】我在银行上级领导和下面同事们的帮助下完成了今年银行 布置的任务，下面，我就我的工作报告如下：今年，我行按照市行的总体安排和布署，逐步深化规范化管 理、加强内控制度，在上级领导的重视下，我行扎实稳妥地开拓 营销业务，同时对内加强员工培训，努力提高员工综合能力，认 真做好安全保卫工作，有效保证了全年各项工作顺利开展。截止到XX年12月31日我部各项存款余额合计为103, 386 万元（其中对公存款 42， 348万元、保证金存款 54，861 万元、 储蓄存款 6, 147万元、同业存款 173 万元）;各项贷款余额合计 为 230, 554万元;贴现余额 5,817万元;存款日均111,616 万 元,完成计划的74.41%;全年完成国际结算量为 14,262 万美元, 完成计划的 52.82%;11 月至 12月信用卡累计交表471张;全年实 现利润 5，025万元。这一年来，我们支行在总行的指导下主要围绕着以下几个重 点开展工作：1，适时的调整信贷结构，进而调整存款结构。2， 抓管理降费用，向内挖潜，紧缩费用开支。3，防风险，抓质量 严控信贷质量关。4，深化规范管理，合规合法经营。5，全员学 习，提高整体业务素质，提升服务质量。具体工作如下：一、业务拓展及营销工作。在过去的一年里,围绕 XX 年信贷管理工作的基本思路，以 “规范管理深化年”为主线