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公司个人下半年工作计划在_年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。下半年的工作计划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1。每周要增加_个以上的新客户,还要有_到_个潜在客户。2。一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3。见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4。对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5。要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9。和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10:为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额,为公司创造利润。公司个人下半年工作计划(二)经过这近一个月的不断学习,以及同事、领导的关心和帮助,我已逐渐融入到了行政处这个大家庭中。接触到新的环境、新的同事,让我耳目一新。上半年度我很遗憾没有参与到这个团体中,但是我很荣幸今后的工作将和大家荣辱与共。下面就对下半年度我的工作做进一步的规划:一、加强销售公司文化建设宣传1)每日要情的报送每天,根据各部门联络人员告知部门开展的活动或是发生的重大事件进行汇总编辑,做到重大事件及时反应。2)通过各种方式开展企业文化软文的征集a、销售部门重要事件简讯b、节假日专题的征稿c、解读公司会议精神或是工作感悟d、生活随笔小札时刻加强与公司厂办的联系,争取每期销售公司刊登的软文至少四篇。加大对销售公司重要事件的新闻报道和重要成就的随笔报道。3)综合展板的美化与充实定期的更新展板内容的更新,做到1-_月一更。将工作中的业务通知、精彩瞬间、团队风采等定期的以a4纸、照片、心灵贴等充实起来,激励员工的工作热情,陶冶员工的生活情趣。二、加大行政服务力度1)出勤与卫生管理每天都能提前半小时到达办公室,做好上班前的相关工作准备,并能及时打扫领导的办公室,保障领导办公室的整洁与设置的齐全。2)酒店、机票、火车票的预订工作a、预订国内、国际机票和酒店,确保出差人员的行程正常进行。b、跟进领导出行的行程安排,及时订票与负责派车接送司机联系,保障领导的出行顺利并立即向上级领导汇报。3)快递的收发工作a、做好国内国际寄件登记和签收递交工作,定期查询员工签收情况,如发现有不正常的快件,及时反应到对应人员。b、时刻跟进是否有领导快件及包裹,及时取回并转交相应人员。4)协助工作协助处室做好公司季度及年度活动的组织和安排工作,尤其是大型的活动或是年会。三、加强自我素质的提升1)锻炼自己的听知能力在日常工作、会议、领导讲话等场合,做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中,做到没有根据的话不说,没有把握的事不做,不轻易许愿,言必行,行必果。2)积极参与处室内部或是公司开展的各项培训、讲座通过有效的培训,一方面可以使我的能力、知识、技能得到提升,快速适应岗位的需要;另一方面可以帮助自己树立自我人力资本投资的观念,使其意识到自我发展的重要性,从而积极与公司合作,努力提升自己。3)自我学习通过网络、书籍及各类文件资料的学习,不断提高了自己的工作能力水平。工作中,能从大局出发,从整体利益出发,凡事都为公司着想,同事之间互帮互助,并保持融洽的工作气氛,形成了和谐、默契的工作氛围。总之,今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习,要多与大家进行协调、沟通,从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短,提高自身的工作水平。在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正,在以后的日子里,我将更加努力工作,发扬成绩,改正不足。公司个人下半年工作计划(三)现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在_年行将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了业务员_年工作计划范文,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!转眼间又要进入_下半年了,_下半年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过_个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达_万元以上(每件_万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上代理费(每月不低于_万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省商标,承办费用达_万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达_万元以上。二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上,是我对_下半年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望_下半年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接_下半年新的挑战。_下半年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在_下半年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在_下半年一定走的更远!第2页共2页
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