解析“互联网+地产+X”的6种模式“互联网+”在国家的强大背书之下，成为了时下最为火热的词汇之一。在 “衣食住行”领域里，服装、餐饮、出行这三个行业已经被互联网深刻的颠覆了，而 分量最重的房地产业正在摸索与互联网结合的模式。一、“互联网+房地产”的三个阶段我尝试将“互联网+房地产”的发展大致划分为三个阶段：第一个是“+”时代，关键词是“工具，利用你”。在移动互联网仿佛一夜之间 席卷全中国的时候，很多房地产企业措手不及，有迷惑，有惊恐,之后逐渐开始学习、 使用互联网的思维和技术，慢慢尝试诸如电子商务、网上卖房等，主要u的是缩短渠 道、提升效率、促进销售。这个阶段，我认为更多的像“+互联网”，互联网被当作 房地产企业一种可选的新工具,而互联网经济和传统经济则体现竞争关系，其至传统 企业在线上和线下还存在隐性的自我竞争，从出现频次很高的颠覆、替代、革命等 激烈字眼上可以感受到整体的氛围。第二个是“夹”时代，关键词是“合作，我和你”。一方面，互联网企业开始跳 出科技、信息的业务范畴，向实体服务衍伸,逐渐“变重”；列一方面,有实力和远见 的房地产企业也开始尝试基于互联网来重构自身体系和业务，努力“变轻”。互联 网与房地产业不再是非此即彼,而是尝试合作。此外，房地产还探索与其他“不相 关”行业的跨界联合，左手是互联网，右手是x产业，房地产与双方互相“夹”住，形 成咬合的齿轮组，共同推动创新。这个阶段,我认为互联网企业和房地产企业在合作中仍是相对独立的个体，也 打着各自的小算盘，比如房地产企业希望引入智能家居、新科技来提升产品层级，改 善服务，黏住客户；而互联网企业则希望将自己的产品渗透到社区和房间内，培养用 户习惯，进而培育自己的客户群。第三个是“家”时代，关键词是“融合，不分你我”。未来，互联网、房地产与 相关企业之间的边界将会被抹平，不互为工具，也不是单纯的合作，而是融合,借助大 数据、人工智能、工业.0,成为围绕着人、家居需求而形成的生态链的一个个模 块。二、“互联网+房地产+X”的6种模式目前，一些有实力的房企开始步入了 “夹”时代。聚焦人（租户和业主）、财 （资金）、物（办公和住宅空间）三大要素，我们试图跳出营销的范畴，总结了 6种“互 联网+房地产+X”模式,思考房地产与移动互联网、其他产业的跨界结合，能否“改 造”房地产业务链的前端（办公模块化、住宅定制化、投融资网络化）和后端（公寓 社交化、住家智慧化、服务增值化），完成新物种进化的第一步。1、办公模块化:互联网+房地产+创业我国正处于大众创业的风口，2014年全年国内新注册市场主体1293万户，同 比增长45. 9%o产业升级也将大批老旧厂房、批发市场腾出来,这些资源亟待“激 活”。在地产商介入之前，国内的众创空间已有不少，诸如产业咖啡馆、孵化器、创 新工场等等。近年来，开发商主导的众创空间在显著增加，以wework模式为例，用折扣价租下某写字楼的一两层，然后将办公场地划分成 许多小块，租给那些希望共享资源的初创企业。U前，盈利方式主要有4种,一是分时分块收较高租金，比如SOHO 3Q;二是部 分持有，收取低租金，比如万科云城;三是用产权賂换股权，比如深圳星河；四是提供 全方位服务，收取服务费，比如毛大庆的优客工场。2、住宅定制化:互联网+房地产+移动C2BC2B即消费者根据自身需求定制产品和价格，生产企业根据消费者需求进行定 制化生产。产品定制在工业和日产消费领域较为多见，而说到房屋定制，对国内消费 者来说似乎是土豪才能享受的事。但随着经济发展和生活水平的提高，个性化房屋 的需求会更加明显。2014年，万通提出了自III筑屋定制梦，就是搭建一个互联网平台，集结一群购 房者，根据购房者的集体意愿,提供造房团队，山这个平台全程跟踪建造进程,提供后 勤支援。这种模式的好处在于先定再建，开发商解决了客户问题，而购房者能拥有更 多选择权。今年5月原世茂集团副总裁蔡雪梅宣布离职创业，就是打造中国首个基 于C2B逻辑的地产移动互联平台，利用移动互联技术与大数据系统完成客户需求开 发以及与之匹配的规模化产品定制与营销，创造全新的互联网+房地产运营模式。3、投融资网络化:互联网+房地产+金融互联网金融与房地产的结合，能否开辟一条开发商融资和购房者投资的新路？ 比如近期比较火的房地产众筹，可以为购房者提供优惠和贷款，还可以与金融机构合作开发金融产品，房企借此得到融资和意向客户， 消费者可以较少的钱投资房地产，获取投资收益。今年5月中国平安在入股碧桂园之后，双方携手推出首个“开发众筹”项LI, 项U以每平方米为单位而不是按套进行资金的募集，把项U包装成保险、债券或者 余额宝那样的金融产品，将众筹建房的行为变成购买金融产品,投资者并不会直接接 触开发商，“绕开”预售制度。不论是众筹、P2P、P2W,还是资产证券化,未来房地产与互联网金融的融合大 有可为。4、公寓社交化:互联网+房地产+社交对于大城市的外地年轻人来说，在满足租住的前提下,还有较强的交流需求，于 是以社交公寓、长租公寓为代表的新模式出现了。与中介、公寓相比，“社交公寓”的定位更接近“社区平台”，房子只是载体， 重要的是社区运营和管理。以前开发商追求土地价值最大化,是开发的逻辑，是B端 思维;而“社交公寓”更多是从人的需求要效益,是运营的逻辑，是C端思维。租客 用私人小空间去换取社交大空间，运营商则通过造圈子、增加黏性，从各种衍生需求 挖到金子，同时还可以与开发商、基金合作，实现物业的保值增值。这种模式看似容 易，其实却有很高的门槛。5、住家智慧化:互联网+房地产+智能系统某种程度上，人类就是为了让自己能更“懒”而推动科技和社会进步的，智能 系统会让居家生活更简单舒适，于是诸如腾讯、小米、360等互联网巨头与方兴、正荣、华远等房企都展开了合作。将来，智能系统绝不仅仅是生物识别、远程控制，而是从单独产品的智能化向 系统化、平台化、去中心化发展，最终实现物联网化和人工智能，通过物联网技术将 家居中的各种设备连接在一起,并能够统一协调管理，最终为提供更为舒适、安全、 便捷、环保的生活环境所服务，科幻电影里的生活场景可能变为现实。6、服务增值化:互联网+房地产+社区020未来房地产的竞争看的不是谁的面积大、谁的产品多,而是看谁的体验做的 好。住户的生活空间体验是线上和线下020的，像互联网一样,让住户感觉很好玩， 很有趣。所有的社区服务应该围绕家和人展开，社区是生活共性生活的集合体，生活 需求的直接的触点。互联网思维和技术是依托，根本LI的是借助它们为住户提供增 值服务。服务如何实现真正的020,需要解决儿个问题:一是要有集成服务移动平台，通 常是APP类应用；二是有横向覆盖众多服务的运营机制，比如购买流程、价格折算、 积分兑换等;三是线下纵向的服务商管理，如何挑选、合作、利益分配等，让服务商 有钱赚，住户更放心。本文也只是管中窥豹，无法全面、透彻的剖析现在和预测未来，但我们相信，在 “夹”时代的高级阶段，“互联网、房地产和X”将会产生全新的经济形态,可能产 生于6种模式之中，也可能完全不是。正如陈春花所说：“现在所发生的一切，具有着未来的属性，未来本身就是现 在。”只要敢想，大胆去做，有什么不可能呢？