玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强 调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创 意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽 然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强 调自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中 一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感 有生命的个性化礼品。”这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩 童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。顾客动手做有生命的玩具在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是 针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。 虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好 玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌， 上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍 展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、 圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。据了解，麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美国can公司授 权麦蒂熊在中国的总代理。店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒 玩具。具体流程是这样的：选半成品顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各 类小动物；充棉店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照 自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具；录音店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福问候或其他想说 的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录；放一颗心店里有制作现成的一颗颗小红心，免费赠送顾客，放到充好棉的玩具 里。然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；穿衣打扮依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服；制作出生证明店里有现成的出生证明表格，包括名字、生日、出生地、肤色、 主人、证明人等内容。顾客可手写，也可以把这些信息输入电脑打印出来；最后一道程序就是结伴回家。记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给 玩具填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话，又为它挑选了一套巴西队的队 服，再到电脑上给它取名字，打出出生证明。这样，用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二 的个性化礼品，一个有生命的玩具就诞生了。”店员介绍说，有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴，每过一 段时间就为自己的玩伴换洗衣服。而且，喜欢麦蒂熊玩具的人，可以像我们生活 中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为孩子、家长、青年 人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把麦蒂熊模式当 成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和 创造力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展个性，体 验自由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼 品。共4 页，当前第1 页1234据店员介绍，从XX年底开业以来，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主 要是210岁的孩子，“很多成年人也喜欢，以女性居多”。记者了解到，所有半成品的动物玩具价格都是 89 元，而配套的衣服价格从 10元到128元不等。 “算下来，自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到 200 元之间。 ”店员说。白领为兴趣辞职创业开店创业前，汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历：大学毕业后，她成为英 国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。后来，又进入清华大学公共管理学院 攻读中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后，汪女士就职于一家著名的投资 银行，每天出入京城的高档写字楼。改变汪女士的人生轨迹，激起她开店创业梦想的是一次美国之行。这一点，汪 女士多次对媒体讲起：“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得十分 新颖。我想，毛绒玩具深受孩子们的喜爱，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具 它们是孩子不可缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外非常流行 的一种模式。当选择了一个玩具，给她装上心，取了名，你就赋予了她生命和情 感。它不仅是孩子的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉 花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能 力。 ”“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜。就这样，我糊里 糊涂地开始了创业。”汪女士说道。最终，受兴趣驱使，她义无反顾地成立了公司， 并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。选址“结伴”儿童活动场所开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆： “那时 坐着公共汽车满大街找店面。”有一天，汪女士坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍。 这该是个不错的地方！几经努力，汪女士终于租到了位于科技馆 b 馆的一块空间。 开店当天，在没有做任何宣传的情况下，店里的营业额就达到XX多元。虽说关于中国科技馆的介绍里，称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养 的职能，但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城有名的儿童室内休闲健康游乐 园，里面的健身娱乐项目适合从1 岁到十几岁不等的孩童。近几年，外地游客来 京游玩的时候，如果是带着孩子， “翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意 光顾的地方。麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处，无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念， 看重以儿童及其家长为主的消费群体。除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店，不过，后来 在选址方面汪女士的思路有些变化。像中关村购物中心，主要的消费群体应该是时 尚青年男女，因此，麦蒂熊的目标消费者更多地似乎以成人玩具为主。事实上，玩 具店果真迷倒了一批成年顾客，据店员说：“一位女士，差不多一两个月就要买个 娃娃，每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多，这都是她自己玩 的。 ”从手工作坊走向专业化发展开店伊始，汪女士就有了一个大的目标：做一所百年老店。她说：“你如果不 想做百年老店，可能一年都做不了”。