策划书Name：张 登 磊 Tel： QQ： 547430294 前言:如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。目录一、 摘要2二、 策划目的3三、部分驾校介绍3四、 市场调查与分析41、 市场背景4(1)目前蒙自市驾校市场4(2)市场特点4(3)蒙自市驾校的一般规模5(4)广告宣传5(5)市场价格5(6)市场利润空间6(7)市场潜量62、学员状况63、招生途径分析74、营销理念7五、营销目标8（一）目标市场8（二）市场定位8六、广告策略9（一）广告目标9（二）广告地区9（三）广告诉说对象9（四）广告理念9（五）广告创意10（六）活动计划11（七）广告实施阶段12（八）竞争广告分析12七、媒介策略12（一）媒介的组合策略12（二）媒介的选择13八、损益预估13附录114一、 摘要“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。驾校的自身条件的优越性成为了学生选择报考驾照的必要参考条件。二、 策划目的每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见报考的驾校。 三、部分驾校介绍州农机驾校，年代久远，发展优越，拥有招生明显优势，一流的驾校。在红院直接设立训练场地，投入更多。锦兴驾校，最先利用学生推荐招生，招生效果明显。蒙自市驾校，训练场地在红院旁边，存在很好的地理优势，却能够招到部分学生学员。驰安驾校，从今年年初开始转变招生需求，且在红院拥有招生办公室方便招生。天瀛驾校，新生代驾校，拥有全新的训练场地，全新的教学车辆，无学员等待现象，招生可以更好展现现在驾校优势。红运驾校，驾校地址在天天鼎酒店后方，有点影藏，驾校场地不是很大，没有宣传力度，知晓度很低。分析结果，每个驾校在各自发挥优势的情况下最低每年可以在红院竞争到600-800人/年的招生结果，假设转换招生方式和宣传模式，可以收获更大的招生需求。针对红院招生方式，个体学生代理模式，形成一对一招生新姿态，转换新的宣传方式，通过更广阔的广告覆盖，使之人人对驾校的认知到最后的认可和报名。用各种方式深入学生的日常。四、 市场调查与分析1、 市场背景(1)目前蒙自市驾校市场如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市蒙自市目前有10所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!(2)市场特点A、驾校繁多。蒙自市有10家驾校，已属驾校高密度地区。B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。(3)蒙自市驾校的一般规模蒙自规模较大的属于州农机驾校，但是容易出现部分教练学员积压，导致部分学员要等上很长一段时间才可以学到。所以州农机要选对教练才可以既报即学。其次就是锦兴驾校，大范围在红院招生。规模都属于差不多的范畴。天瀛驾校属于新开驾校，学员不存在积压，可以轻松实现既报即考的目标，而且新开驾校更注重驾校的声誉。(4)广告宣传大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。(5)市场价格培训费：B2 元 C1 元考试费：B2科目一： (理论) 考试费 元科目二： (场地驾驶)考试费 元科目三： (道路驾驶)考试费 元考试费：C1科目一： (理论) 考试费 元 科目二： (场地驾驶)考试费 元 科目三： (道路驾驶)考试费 元体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。(6)市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润100万左右，具体利润以驾校招生规模和培训学生的时速来定。(7)市场潜量(1)蒙自经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。蒙自市有30多万人，如果有5%的人考取驾照，哪么对于蒙自市仅有的10家驾校来说市一个庞大的市常。如果一个人盈利1000元，总盈利将市1500万。蒙自周边也有很多要准备报考驾校的，每年也会存在很多的报考人数。具体不详。(2)在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。 红河学院总人数：15000人；大二大三大四已经考了驾照的占比：30% 3000人；大一新生报考率：30% 1050人；其他年级报考率：20% 2100人；每年报考驾校的人数：3150-4000人2、学员状况(1)年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。(2)偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。(3)部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。 （4）更多的报考意愿来自身边朋友的介绍和是否在驾校有认识的人。3、招生途径分析我们曾通过问卷做过一次丽水驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表：朋友介绍6580市场推广512媒体广告1419网络14其他10%15%4、营销理念1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市尝赢得生源树立名牌服务。五、营销目标（一）目标市场随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。（二）市场定位1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。3、教学与服务完美结合的驾校六、广告策略（一）广告目标在2015年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在广告宣传后期适度结合企业形象推出。（二）广告地区1、以红河学院及老城区为主要目标市场2、其他乡镇网点辅助宣传（三）广告诉说对象以目标地区1845周岁的消费群体为主。这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。（四）广告理念1、服务理念在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！2、营销理念服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。（五）广告创意1、利用驾校网站主页宣传在主页显眼的地方放上“驾校宣传标语”夺人眼球的标语来刺激顾客。另外在网站上设立“顾客反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个鸿运驾校的宣传显得更加真实化。2、利用人力资源宣传让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。或是一些有过鸿运驾校培训经验的并认可鸿运驾校的顾客帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高鸿运的口碑。3、在热点网站宣传在热点网站上（优酷、土豆等）上传驾校宣传视频播放，打出“最牛逼的驾校”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网名点击观看。增加点击率，提升知名度。4、在学校宣传在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。让鸿运驾校走进学校，走进学生。5、城区宣传在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。（六）活动计划1、“体验驾车乐趣”试驾，试教活动在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场、饭店、超市（大尔多、金方）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷此类活动。不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对驾校的宣传起到了一定的作用。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。2、举办专题活动举办一个相关的设置奖项的驾校专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。3、赞助高校赞助高校贴吧组织的活动和高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞