招生方案1学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以 最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否 能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经 营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活 动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起， 然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报 名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得 礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员 资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经 过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动 目的：经过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：优科100好伙伴!活动口号:噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好朋 友分享！一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功!活动时间：适合各个季节长期使用活动适用范围：适用于各分校对内宣传推广活动方式：经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报 名。具体活动优惠方式如下：老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获 得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任 选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程， 老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家 长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。备注:享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动； 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学 员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业； 每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进 行特殊奖励。活动执行：一、活动准备（一）人员准备1、做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核 制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、 操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣 传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进 取性，更好的完成招生目标。二、活动宣传（一）宣传材料的运用（二）奖品展示在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设 置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自 我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能 够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑 力。（三）班级动员在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程， 或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如 下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不 对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最 多（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友 最多）嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的教师 棒不棒呀（棒!）你们喜不喜欢（喜欢!）那此刻我们学校呢有个活 动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学 习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一 个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好!）嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒 的小朋友，还能得到更好的奖品呢!可是教师只给表现最好的几 个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同 学必须表现足够好才能够。备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取 动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头 作用。（四）家长课后十分钟推介在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动， 可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆 粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看 孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习 课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把 他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另 外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的 介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）三、活动奖品的发放要及时对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学 员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员 同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其 他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办 法把周围的小朋友带到学校来。相关话术：【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看 见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这 位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一 个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还 有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是x!”【鼓掌】“下头就请x同学和他的好朋友x 一齐上台领奖， 大家欢迎! ”【颁奖】“相信我们的同学们都像x样优秀，那么，就让 我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：注意事项：1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们 的面，讲解怎样样才能得到。3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）:A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、 课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝 对的有价值体现。B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他 你对他的了解与未来的期待。C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐 姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外 语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作 品欣赏、20XX培训学校招生方案（内）49等资料。招生方案2一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人。二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序， 按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象 端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到, 早退。三、工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区 门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员 可进行游击招生。四、具体事项（一）人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设 点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。（二）招生时间在6月26日一一8月15日进行设点招生。设点时间为 8： 0012： 0014： 0018： 0019： 0020： 00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。（三）招生对象小学一一高四的学生（四）招生业务员须知(1) 、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、 不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2) 、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵 和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商 的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3) 、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时 将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真 讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4) 、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶 劣都要心平气和，和家长说明原因。五、活动优势(重点向家长介绍的资料)1、我们有区别于其培训机构的优势。2、我们教学软硬件和师资的优势。3元送清凉活动，关心社区儿童的成长。4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生 活自理本事。5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学 设备都是西安最先进的。6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘 游戏，英语沙龙等活动。招生方案3一、我校今年招生工作的总体形势我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象 类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传 的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20x年我校成 人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了 50、6%。20x年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200 人。二、招生宣传工作组织1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院 点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体 地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与 各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生 宣传工作的实施。3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍, 能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生 宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。三、具体工作安排1、精心制作20x年南京信息工程大学成人高等教育招生简 章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到 家长和学生中去。2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开 宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作 一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣 传取得良好效果。3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解 答考生及家长提出的各种咨询问题。4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院 网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政 策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我 校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台 和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、 细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。四、工作纪律学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则， 招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉， 如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展 的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切 实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工 作，确保今年的招生工作顺利进行。招生方案4一、招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场 的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向 广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节， 就打响了一场没有硝烟的战争。二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、 分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责 人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、 学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图 的制造，是招生的重要依据。2、招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之 骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖 地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐 镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的