(二)由于电商渗透率提高，社交和电商用户高度重合 社交软件的迅速发展,使得网红们能够基于庞大的社交软件用户基础上，获得足够的IP,再根据这些流量设置不同的方法进行变现；同时,社交软件越来越重视自己的独特定位,方便了网红们来挖掘自己的细分市场，找到最精准的客户，从而更方便网红们将流量转化为销量随着移动终端的普及和移动网络的不断覆盖,移动社交和移动电子商务的结合估计会为未来人们的生活以及购物模式带来某种程度的变革。移动终端自身的随身、随意、随时性加上社交网络的用户黏性和人与人之间的“关系”，再加上电子商务模式的不断成熟，使得三者之间的有机结合给我们带来了很大的希望和美好的憧憬。电子商务和社交网络的结合已经成为了新兴的电子商务模式中最具潜力和发展前景的领域。六、未来电商的发展方向(一）网红经济的发展限制 比起那些已经形成规模的服饰品牌,网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞，已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。 网红经济正处于野蛮生长中，亟待资本的介入以及创新规范。未来的网红的市场将会更加成熟和专业，网红将会从现在的个人化转为将来的团队化,一个网红的背后有着一个多人组成的团队或公司,团队有明确分工,炒作、推广、包装、经纪都会有专人负责，形成一条专业的造星产业链。其未来的商业模式将会有两个方面，其一,由网络红人转变为现实的明星,商业模式与现在的娱乐圈明星一样，广告、代言、商演，甚至拍摄电影、电视剧，转型歌手等。其二，网红有着众多的粉丝，自带大量的流量，目前网红的一个变现模式就是给淘宝店铺引流，产生交易。据统计，双11期间销量前十的淘宝女装店铺有七间就是网红的店铺，这也给了未来的网红一个尼示，上文提到未来的网红需要给粉丝带来更多有用的知识和信息,给粉丝带来更多的价值,仍以美女模特网红为例，将会自己成立时装或化妆品品牌,向粉丝销售自己的时装或化妆品，传授穿衣搭配及化妆教程的网红的粉丝大部分都是女性,而且是在该方面往往是有着巨大需求的女性,在表演的同时还可以不断植入品牌广告，自己就是品牌的模特和代言人,再通过互联网的传播优势提高品牌知名度，将粉丝的经济效益发挥到最大。 虽说很多网红店主已在建立自己的品牌,但几乎没有真正坚持自主设计的呢,如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻,只是他们将大牌LOO抹去，打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及产权的完善,这样的模式不可持续。 现在已有不少孵化器公司看准了这块经济，开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红,并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混杂以及同质化竞争加剧。(二）未来电商的发展趋势 网购不再只是购物，而是一种参与感;消费者时间更加碎片化，消费更具随机性；网络购物市场迎来拐点,从价廉到物美；社交对于电商不仅是信息沟通,而是精准营销；寻求更低廉的营销成本和更全的推广渠道。目前来看,网红经济呈现产业化发展趋势，从网红的产生到网红的运营都在不断发展过程中形成了自己特定的模式。网红经济公司或者网红孵化器使得网红经济在产业化的道路上又迈进了一步,他们主要是在前期对普通人进行培养,之后进行签约,包装打造网络红人;在互动的过程中，网红经济公司会对于受众有更加专业和细致的分析，这种类型的网红背后是一个团队,他们的任务就是分析并且迎合粉丝需求。除此之外，网红的后续开发领域也得到了拓宽，以前的网红后期拓展领域相对较为狭窄，但互联网的发展使得现在的网红能够更加自由的选择多种发展路径,实现多管齐下。七、网红经济营销模式与传统营销模式内在经济逻辑的异同(一)sot模型根据swot模型，可以对网红经济营销模式进行一个全面的分析。从优势角度来说,这种营销方式成本低廉，效率更高。同时,具有及时的消息发布且能覆盖较大范围和目标群体。作为线上平台,能够给客户提供更加直接和及时的互动,有利于品牌推广和互动营销。在面对危机时，可以第一时间通过负责人与消费者网友进行沟通和交流，完成强有力的危机公关；从劣势角度说，低门槛的准入机制,造成了现在“人人都能当网红，人人都开淘宝店”的局面,没有规范化的准入机制和惩戒机制，加上盲目的跟风和恶性的竞争，灰色营销容易透支网民的信用度。虽然微博与及时通讯的软件兼容性越来越高,但是短时间内仍不能完全替代传统的营销模式，这种模式短时间内并不能担任企业的营销大任;从机遇角度分析，网红经济营销模式因为网红们的号召力拥有强大的目标群体且拥有较强的消费能力。微博的核心用户群体具有年轻、高学历、高收入和高消费能力的特点，他们组成了中国最有营销价值的人群。同时,传统营销方式的吸引力下降，网络的飞速发展是的广告宣传必须要为适应新的媒体而改变；从威胁角度分析，传统营销模式虽处于下坡路,但它仍是主流,在微博营销未完全成熟之前，传统营销模式绝对不能被放弃。各类社交网站如雨后春笋般涌现，都在进行流量的竞争与抢夺，因此网红经济营销模式在推广费用和各个平台的推广费用会越来越高。（二)与传统经济模式的异同1.网红经济营销模式的核心是粉丝经济。即将粉丝转化为消费者或者说将粉丝转化为购买力。不论是上文中提到的哪一种类型，它们的共同特点都是要有一定的用户体量,在拥有一定的用户体量后，将用户转变为购买力，这其中主要要求用户的忠诚度,不论是哪种类型,都必定会经历“粉丝沉淀”的过程，吸引围观只是第一步,后续还需要有相关的营销爆点，使得热度上升，扩展受众人群,通过粉丝刺激、围观、转化、再刺激这样的运作模式，使得网红的生命周期得以延长。 .自媒体扮演了一个反馈和沟通的渠道。对于网红的经济模式，自媒体更多扮演的是一个反馈和沟通的渠道,即它就像是一个入口,为具有某一相同爱好或兴趣的人构建交流渠道，网红是这一兴趣、爱好的信息传递者,她们不一定创作内容，也可以是发布有关的信息，信息在这一渠道上进行传播,并且为网红吸粉提供了良好的环境,低成本地获得反馈,使得网红在传递信息的过程中更加具有针对性，也更加易于符合粉丝情感需求。 3网红经济强调了“融合共生”这一概念。即以网络红人作为开发核心进行延展，护的发展路径是以某一创意性知识产权为核心,进行改编再创作,后续的开发都离不开这一护本身或者护中的元素进行的,目前护的发展有了完整的发展链条，通过跨界融合实现受众的转化和扩展，最终得以增值，网络红人也是如此。三种类型的网络红人虽然本身所在领域不相同，但未来发展的过程中,知名的网络红人会尝试多种领域的发展,三种类型的网红发展领域会出现交叉,未来ai酱可能也会开网店，可能也会进行视频直播,甚至也可能会进入到电影、网络剧的创作中,在多个领域融合发展会使得网红的经济寿命得以增长,因为网络红人由于自身所在环境等的局限性,经济寿命相对较短,曾经红极一时的“凤姐”放弃了当年“当美国总统”的梦,而是干起了最基层的工作。现在的网络红人跨界领域有所拓宽，因此相对于过去的网络红人,现在的网红经济寿命可以得到延长,网友得到新的刺激更容易进行反馈和交流。除此之外，对于内容创作型的网络红人,其作品就是护,可以以护的模式进行开发,这种后续的开发对于原护有着巨大的影响。 4网红经济是一种“注意力经济”。 在互联网信息爆炸的今天,注意力成为了一种稀缺品，如何吸引网友的注意力就成为了网络红人的首要任务,通过创作的作品或是美装服饰，再或者是通过自身的特点进行视频直播，这些都是网红为了博取注意力所付出的努力，但是这就造成了网红受众的限制性,且受众的粘性相对较低,因此注意力经济寿命就相对较低，结合上文中所提到的拓宽融合思路,可以有效地提供新鲜感，从而获取注意力。网络的“放大效应”也为注意力经济提供了保证,一旦获取了一定的关注，这种关注有时候会借助互联网平台放大,最终实现特定人群的围观和聚集。总之，网红如果想要保持自己的经济活力，不断地吸引注意力是重要的途径之一。传统营销模式的市场覆盖面广,购买者有较多的机会接触到产品。 对于刚开始从事出口经营的企业,这种策略可以帮助其迅速打开局面,可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些效率低的中间商,有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。但是对于较小的地区市场，不宜采用。缺乏中间商的管理控制。可以节省费用开支，提高营销的效率;生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制;当生产企业缺乏国际市场经营的经验时,在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售,待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后,再调整市场销售策略,以减少销售风险。但是企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标;渠道对非选购品缺乏足够的适应性;企业要为被选用的中间商提供较多的服务,并承担一定的市场风险。有利于控制市场营销,提高中间商的积极性;密切与中间商的合作关系,在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本;提高中间商对顾客的服务质量;排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争力。对中间商的依赖性太强,市场覆盖面窄;这种政策意味着放弃一部分潜在顾客,极有限的渠道宽度,使企业适应性较差,销量难以扩大。参考文献1 熊于宁:企业微博营销的消费者兴趣导向模型研究，商业经济研究202年第期，第36-37页。 高木子：“网络红人”走红现象的传播学5W模式解读，新闻传播22年第期，第9-6页。3 刘璐：论中小型服装企业微博营销策略,现代装饰:理论202X年第1期,第1780页。3金永生、王睿、陈祥兵:企业微博营销效果和粉丝数量的短期互动模型，管理科学20X年第24期，第71-83页。4 杨自强:基于WOT分析的微博营销策略探究,商业经济0X年第2期,第-88页。5 曹志:网红粉丝经济学，人民邮电出版社202年版。6 surS,d .A.Hema, 02， icting t Furwih Soil dia7 EE/WIC/CM Iteratinal Confrencen eb nllignc telligentAet8Tecogy 7(2), p.4249 Ry， S. D.,GLotan,nd W.K. Zeng, 202X,he Attentin Automaton:Sensing olectiv0 User Iteressin cl Ntwor omnies11 Roy,S. D.,.o， n WK. eng，202， ocialultime Signas：ne,Pocess, and Put Theto or. IEEEltedia 20（1), p. 7-1312AntKeinn， Kistinaslaukait, SanreCrenra incentDessain, 2,The 13 d Salarvd Businesshol Case51-7后 记这篇论文从确定选题、查找资料、整理数据到后期一遍遍地修改,可以说是整个大学生活中最难忘的一段经历了。先从选题说起,当时问过一些前辈也请教过导师,虽然“网红经济”这个