2023年创业案例分析传统文化的经营模式 商业创意指数：4.5 产品技术指数：5 市场潜力指数：4 盈利能力指数：4.5 团队能力指数：4.5 一句话建议： 传统工艺品不仅仅是一件产品，负载着相应的历史文化和价值关键，并一定程度上影响和改变人们的思想观念和审美意识，这种历史的积淀和厚重，在当今的大工业生产和商品经济时代，越来越显示出独特的吸引力和价值，包括社会价值和商业价值，这也是为什么近期很多老字号焕发青春，一些商业模式回归传统的原因。但传统工艺品不会自发成为有价值的商品，在保护这种原生态的同时，还需要用现代意识进行再加工，也需要精心探索出适合的商业发展模式和路径，这一点，本文“瑶绣”中的两位创业者已经用实践行动做了很好的示范，打开了一个能持续发展的事业空间，用现代商业的模式支持和促进传统工艺品的传承和发展。 中国传统工艺美术蕴含着技术和知识，更负载着整个社会的意识形态、生活方式、生产方式和价值观念，并以绚烂多彩的外在形式彰显和改变着人们的思想观念和审美意识。围绕中国传统工艺美术的保护与发展，相关专家日前展开研讨。 中国艺术研究院中国工艺美术馆日前在京举行的“中国传统工艺美术保护与发展研讨会”上，中国艺术研究院院长王文章说，目前，中国传统工艺美术发展面临危机：一些依靠口传心授方式传承的手工技艺面临失传；大量珍贵的工艺作品和相关资料流失境外或遭到丢弃；过度的商业开发和破坏性开发造成技艺水平走低、原料稀缺或枯竭；依仗现代科技的仿制工艺和仿制品，以抛弃传统技艺实质的低成本优势和欺骗性的形貌构成市场的抢夺这些都对传统工艺美术造成剧烈的冲击和破坏，因此传统工艺美术亟待采取有效措施予以全面保护。 “就地取材、就地加工、能耗低、污染少、附加值高、收益多的特点，使传统工艺美术具有作为经济和社会发展新的增长点的产业价值。”王文章说，“传统工艺美术生产主要靠人工和技 艺，对生产场所和生产条件要求不高，具有适合家庭生产或副业的就业价值。传统工艺美术一直是出口创汇的重要行业，随着人民群众生活水平的提高，国内市场会对传统工艺品有日益扩大的需求，传统工艺美术的市场价值依然很大。” 专家们认为，只有不断发展，传统工艺美术才真正显示出生命的活力。为推动和引导这种发展，需要在新的历史条件下深入思考和解答一系列涉及传统工艺美术发展方式、途径、原则和取向的基本问题，如继承与创新、挖掘和提高、古典与现代、技艺与艺术、质量与数量、品质与规模等等。 据介绍，2023年11月，经中编办批准，中国工艺美术馆正式划转中国艺术研究院管理。筹建中国工艺美术博物馆新馆、传统工艺美术技艺和传承人的保护与传承、对全国传统工艺美术项目的普查等工作将陆续展开。 创富故事会 瑶绣进京 深山瑰宝装饰都市生活 两个北京女人和远隔千里的贵州瑶乡，因为传奇般的瑶绣而结缘，她们一次一次深入瑶乡，走进这个仅存几千人的少数民族村落，把这里的女人们绣出的充满祖先记忆和动人传说的作品带回都市，希望她们这种对民族文化的坚守可以滋养城市人的心灵。于是，北京有了“彩禾家”绣品，有了“集合设计师与传统手工艺人的力量，为消费者提供富传统文化特色的现代设计产品”的创业理念，也有了两个女人逐渐起飞的梦想。 迷上乡下的“土玩艺儿” 听中央美院教师林存真说起瑶绣，就像听一段传奇：“瑶族人有自己的语言，却没有自己的文字，他们的历史大多靠瑶歌、瑶绣来记载。因此，瑶绣充满着神秘，也充满魅力，它的每一个图案、每一种绣法，都蕴含着一个美丽动人的故事、一个充满神秘色彩的传说、一个充满美好想象的神话；一幅瑶绣，可能是瑶家的生活场景，也可能是瑶人对幸福生活的期盼” 林存真和瑶绣结缘始于两年前的一个公益项目，当时香港乐施会为了扶助边远贫困地区，组织当地农民制作一些手工制品，然后请美院老师进行设计加工，销售的部分利润返还贫困地区，他们选定的地点是贵州省麻江县河坝村，一个国家级贫困县。然而由于金融危机的冲击，这个公益项目刚开始就关闭了，可是林存真却被这个项目吸引住了，更确切地说，是被掩藏在深山中的瑰宝瑶绣迷住了，她和从香港乐施会离任的李艳一起，决定靠她们个人的力量把这个项目做下去。 2023年4月，李艳和林存真第一次到贵州省麻江县河坝村考察，终于见识了原生态的瑶绣。“颜色亮丽，图案生动，感情真切，传达出一个经历百年漂泊迁徙，长期被忽略的民族对自己文化的坚守”，林存真如此评价。河坝村的村民至今都称自己为“绕家”，他们仅存几千人，被官方定义为瑶族的一支。他们经历过上百年的漂泊迁移，始终保有自己独有的文化方式，作为一个有语言无文字，将历史穿在身上的民族，刺绣是绕家女子对本民族文化的一种顽强坚守。 前后三次进入瑶乡后，林存真和李艳决定和当地的瑶族妇女建立“公平贸易刺绣项目”，在该项目中，由她们创办的“彩禾家”公司为妇女们提供设计与营销支持，妇女制作刺绣产品，而乡土文化社居间协调组织生产。然而两个女人的创业并不被身边的朋友看好，听说她们要把贵州山里的“土玩艺儿”拿到北京来卖，朋友们质疑：那么土的东西城市人会接受吗？ 愿意“听故事”的人太少 “我们去年5月初发出第一份订单邀约，到8月才收到第一批产品，历时三个多月，远超出我们的计划进度。”说起第一笔订单完成的艰辛，李艳仍不自禁地摇了摇头。 因为河坝村妇女与外界交流少，她们对“彩禾家”的订单邀约半信半疑，为避免被骗，她们抱着做一单是一单的心态报高产品价格，例如，一件6.5厘米见方的绣片报价高达150元。为帮助妇女了解市场行情，乡土文化社在7月组织妇女们到凯里、贵阳等地考察市场，妇女持绣片亲自向商家问询后了解产品的市值，由此在参照市场价格的基础上，根据刺绣水准，“彩禾家”与村民最终商定价格标准。“实际上我们收购绣片的价格比当地的市场价高了将近三分之一，这也是为了让她们有更好的收益，有更大的积极性。”林存真告诉记者。 当原生态的绣品终于到达北京，推销产品，寻找买家成为“彩禾家”的当务之急，李艳希望通过绣品，为消费者讲述绕家的故事，让人们有与她俩一样的感受，所以她一直强调“我们的产品讲故事”，“我们的产品为消费者提供在日常生活中参与公益的机会”。可是，她们发现找到愿意听故事的人太难了。 此后，朋友们的担心都应验了，去年下半年，李艳和林存真“四处碰壁”，她们拜访了几乎所有能接触到的企业客户，但应者廖廖。很明显，企业在选择产品时，首先看其是否与其客户群体，与其要传达的品牌信息相一致，价格是否便宜，产品的公益与文化性往往是最后才考虑的因素。 “碰壁之后，我们决定调整自己的方向，用现代人的时尚方式去重新演绎传承这些古老的文化，她们的瑶绣原本是放在衣服和鞋垫上的，我们拿来可以放在电脑包、笔袋、本子、瓷器和首饰上，这样经过重新设计加工，更适应都市人的需求。”不久，“彩禾家”推出了瑶绣装饰的更为实用的家居与办公用品，终于，开始有小部分人说“我喜欢”。 贫困生活因刺绣而改变 经历了半年多的低谷，从今年开始，“彩禾家”终于以其强烈的民族特色吸引了一些人的关注，她们在国贸、SOGO、五道营、顺义开设了产品零售点，最近，香港和荷兰也有公司找她们洽谈，开设了代销点，瑶绣终于飘洋过海。“在说喜欢的企业中，从事旅游、外贸、文化与国际交流的企业占80%以上，固定客户群有相当一部分是生活在北京的外国人以及游客。” 然而，最令两位创业者高兴是，她们所做的事情让千里之外的河坝村的贫困生活发生了改变。“原本村子里已经没有几个女人做刺绣了，这项传统的手工艺面临着失传的危险，当地人以务农为生，年人均收入才700多元，非常贫困，很多女人都出门打工去了，可这个项目开始后，越来越多的女人选择留下来重拾刺绣，因为一个月就可以挣到六七百元，相当于以前一年收入。”如今，河坝村参加刺绣项目的女人从最初的12人增加到100多名，多年不拿针的妇女又开始熟练地做活，从不拿针的年轻女孩子也开始愿意学习刺绣，面临失传的瑶绣得以传承，村民的贫困处境也大为改观。 “虽然我们并不是什么公益组织，但是作为一个设计师，我希望尽一份社会责任，这是对他人的关怀。”林存真坦言，她们两个女人做这份事业，付出远大于回报，购买村民绣片她们个人投入了4万多元，其他的成本投入根本无法计算；设计好产品之后，为了找到加工工厂，她们从北京找到河北又找到东莞，直到找到满意工厂；产品销售出去之后，她们还会把利润的5%到10%返还给河坝村，作为社区建设资金，这也是她们在这个项目中一贯坚持的公益原则。 从认可和支持中看到曙光 “虽然现在总体上还处于亏本的状态，但我们已经看到了曙光！”林存真说，“不过我们不着急，这是一个好的方向，现在知道、参与的人已经越来越多了，将来有可能物质精神双丰收，对此我们很有信心。” 令她们欣喜的是，原来她们想用绣品讲故事却没人愿意听，如今却有人主动提出想要听更多的故事，“我们的客户希望知道绣品上每种图案的含义，希望了解每个参加刺绣妇女如何慢慢成长。”去年春节，一家广告公司为每个员工购买了一枚“彩禾家”的瑶绣徽章作为新春礼物，“你们每个人都必须讲出自己那枚徽章的故事”，老板向员工提出了这样一个特殊的要求。 到此时，李艳有种转了一圈又回到圆点的感觉。“我们终于可以不只卖产品，而是向人们讲述一个是经历百年的小民族对自己文化的坚守 前提是，我们的绣品能以一种实用的、家居的形象被妥贴地放在某个客人家里，只有在这个时候，文化才能够散发出自己的味道。” 更多人的支持和理解让林存真看到了自己努力的价值，她告诉记者，美院非常支持这个项目，动员更多的学生参与设计工作；中国扶贫基金会认可她们的这种公益创业模式，希望她们和河北一个扶贫点以同样的方式展开合作；更多的企业开始关注她们的产品，希望设计具有文化内涵的定制礼品，“路现在越走越宽了！” 而源于公益概念的“公平贸易”一直是她们在创业中坚守的原则，也是两位理想主义者的宣言：“公平贸易最大意义在于为每个参与者提供成长的空间。对生产者而言，它帮助生产者改善生计并传承传统技艺与文化；对消费者而言，它帮助人们在与乡土文化的对视中反思并获得精神的滋养，从而在繁忙的都市生活中再享受田园心情。” 创业案例分析传统文化的经营模式 传统文化案例 传统文化品牌活动案例 传统文化回归课堂分析 弘扬优秀传统文化典型案例 “走进中秋传统文化”活动案例 传统文化进校园案例 传统文化 传统文化 传统文化