直销制度管理典范之三直销制度管理典范3（一）效益奖金效益奖金是由公司付予15%以上直销商或直系直销商，由收取支票的直销 商或直系直销商，再付予她们所推荐的合格直销商应得的奖金，这些直销商同 样的再按推荐体系将奖金付出，奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依 照效益奖金表而决定。（二）直系直销商效益月累计直系直销商效益月累计实际上有两种记录，记录中显示出该月内的全部 售货额，以及您欠公司的款项（如果有欠的话）。每次在您订货后，总价款若与 实际上您支付公司的货款（无论是现金或支票等）有不符合的时候，这差额欠 账就会被记入您的”短收/溢收”栏内。在月累计的最下行，列有总计项目，以说明最后的结果，或公司欠您的钱, 或是您欠公司的钱，这些差额的结果一般都不大,解决的办法就是从您的当月 份效益奖金支票中增加或减去适当的钱数。所有获得积分额及售货额的订单，都详细记载于您的效益月累计上，您个 人及下手直销商订货的积分额，售货额及差额同是此月累计标示出来。现金代用券保障直销商的效益奖金。由这种制度，您能够调整您组内的 积分额与售货额。另外，现金代用券可使直销商在大约8个工作天之内恢复 订购能力,而不必等以收讫效益奖金时，才收到代用券。积分额/售货额现金代用券适用于直系直销商或仓库/电话订货直销商。（三）现代用券的功用1. 当直销商订的某项产品缺货而没有记载于送货凭单时，公司于产品装 运后3个工作日内，即刻寄发代用券。2. 直销商所订购的产品，不论是否全数出货,其积分额与售货额都用以 计算当月的效益奖金。如此能够确保您的效益奖金不会因为公司某项产品 暂时缺货而受到影响。只在您赎回现金代用券时，该月份的积分额与售货额 才会扣除。3. 除非情况特殊，则现金代用券仅能用以订货，而不得要求退回现款。现金代用券使用举例：（所例举的积分额/售货额仅能以积分表示，实际上售货额将随产品而 变。）第一次订 货积分额记入月结表 的积分暂缺货（TNA） 项目（积分）出货产 品积分200积分200积分50积分150积分上述订货寄发后，您会收到150积分的产品。收到产品5-8个工作日后, 您会收到50分的积分额/售货额现金代用券。假设上述订货是您该月份第一 次的订货，您从公司收到的效益奖金将根据200积分计算。直销商下次再订200元的产品时，只须寄给公司150元，另外付上50分的 积分额/售货额现金代用券。第2次订 货积分额记入月结表 的积分现金或 支票付款积分额/售货额现金代用 券20015015050假设这是您在该月份惟一的订货，您将从公司收到根据150积分额计算 而得的效益奖金。简言之:现金代用券制度具有下列主要优点：1. 不论所订产品是否出货，您的效益奖金将保持不变，因为所订产品的积 分额与售货额在该月份不变。2. 积分额/售货额现金代用券可视同现金使用，您可用此订购任何等值的 产品，您可恢复购货力。3. 在这个制度下，虽然现金代用券赎回时会扣掉积分，但您能够自己选择 扣除您的积分额和售货额的时间。（四）3%奖金3%奖金,每月由公司支付给合格直销商，由她个人所推荐的21%小组的售 货额决定。直系直销商与她（她）所推荐的直销商共同工作，她激发、训练、 鼓励下手直销商，直到她也达到最高效益奖金的标准为止。达此标准时，推荐 的与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。因此，为了鼓励推荐人对于直 系直销商业务的扩展及酬谢其辛劳的工作，直销计划提供了 3%奖金给推荐人,4 金额是根据推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。在这个直销商奖金制度下，只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标 准，而推荐人的个人小组积分额也能至少维持最低的标准，那么推荐人就能够 获得3%奖金。换言之，一个21%小组能够连续不断的提供推荐人奖金。(五) 奖金如何支付一位合格推荐人赚取的3%奖金是从她个人推荐的21%小组的售货额来决 定其奖金额。直销计划提供推荐人3%奖金，同时，她也产生了 3%奖金给她的 推荐人，一般称之为”收益保证”。这项收益保证额可能会有调整，由总售货 额与积分额的比例变化而决定。”最低收益保证额”是根据产品积分额(PV)和售货额(BV)出现显著的差 异时予以调整。根据产品销售预测额所达到的最低21%小组的”平均”售货 额，便为”最低收益保证额”的计算基础。若一个合格小组所产生的3%奖金 比公布的”最低收益保证额”低，比较低的数额将用以计算应得的3%奖金 (请参阅3%奖金的范例4与6)。计算是从下手算到上手，直到能从别的不合 格者的售货额或超保证额者的售货额为止。如果您是一位合格推荐人,而您的个人小组售货额不足以达到您推荐人 的3%收益保证额，那么公司就会调整您所收到的3%奖金，以对您的合格推荐 人维持其”收益保证”。您不能从您的个人小组售货额所产生的3%奖金中 获取利益。一般，这个奖金是按直销网上手追溯到第一位合格的推荐人为 止。（六）3%奖金的计算准则1.公司根据直销商每月售货额，支付3%奖金,公司负责计算并支付所有的 3%奖金。2.3%资金是由直销网体系最低层算起，由下而上，绝不由上而下。3. 您的合格推荐人能够得到根据您售货额算出的奖金，或者是”最低收 益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到”最 低收益保证”的话，公司将调整您所收到的3%奖金以达到您推荐人的”最低 收益保证”。4. 根据您的个人积分额,您能够保有：（1）您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的全部； 如果您的个人小组积分额在250000之上,而且您的个人小组售货额的 3%达到最低保证额要求。（请参阅下面的例）A积分额250000300000(DA所产生的3%舞金为 9000元.大于最低保证额. 因此A可以保有B所产生 的全部m%奖金(360000/3罪=12000)积分额 如果您个人推荐一个21%小组，但您从这21%小组所得到的3%奖金，比 从您自己个人小组所产生的得的还要少。（请参阅下面的例子）A一3%奘金的全部（网00元）BA所产生的3% （8400元）大于B所 产生的3嘛7800元），鼠妹A所产 生的3%奖金少于最保收益保证额 （&700元），A仍可保有。所产生的 250000260000 如果您个人推荐两个或两个以上21%小组，但您从这些21%小组所得的3% 奖金平均数比从您自己个人小组所产生的还少。（请参阅下面的例子，附图 15.1.22)