.企业定位：信息与通信解决方案供应商100% 由员工持有的民营企业华为的产品和解决方案已经应用于170 多个国家，服务全球1/3 的人口风险要素：战略风险；外部风险，如经济环境、法律风险、贸易壁垒、自然灾害、特定国家风险等；运营风险，如供应连续性、业务连续性、信息安全及知识产权等；财务风险，包括流动性风险、汇率风险、利率风险、信用风险、销售融资等风险。一、近几年华为运营状况（人民币百万元）20142013201220112010销售收入288,197239,025220,198203,929182,548营业利润34,20529,12820,65818,79631,806净利润27,86621,00315,62411,65525,630Word 资料.几个事实：1、销售收入从2010 年开始都稳步增长。2、其中有两年的数据值得关注A. 如果将 2010 年与 2014 年稍作对比，两者销售额不在同一个量级上，但两者的营业利润与净利润却是差不多的。基于这个现象，我们需要分析出 2010 年出现如此高利润率的原因，并借此指导实践。B. 2011 年，销售收入较 2010 年依然保持增长，但 (净 )利润缺出现了大幅下跌，这背后又有什么原因。#2010 年的高利润率是否只是昙花一现？#一、从华为的业务构成来看，华为的业务主要有运营商业务、企业业务、消费者业务等三大部分。运营商业务为电信运营商开发、生产和提供无线网络、固定网络、电信软件与核心网和服务等产品和解决方案；企业业务是指向政府及公共事业、企业、能源、电力、交通和金融等垂直行业，提供可被集成的企业基础网络、基于云的绿色数据中心、企业信息安全和统一通信及协作等产品和服务；消费者业务是指为消费者和商业机构开发、生产和提供移动宽带、家庭终端、智能手机等设备及这些设备上的应用。（人民币百万元）2014 年2013 年同比变动Word 资料.运营商业务192,073164,94716.4%企业业务19,39115,23827.3%消费者业务75,10056,61832.6%其他1,6332,222-26.5%合计288,197239,02520.6%人民币百万元2012 年2011 年同比变动运营商网络160,093149,9756.7%企业业务11,5309,16425.8%消费者业务48,37644,6208.4%其他19917017.1%合计220,198203,9298.0%Word 资料.Word 资料.Word 资料.从上面这几个图表来看，华为的三大业务模块中，运营商业务所占的比重呈逐步下滑趋势，不过仍然占了每年销售收入的2/3 以上，消费者业务次之，约占1/4 左右，且最近两年（ 2013 年开始）有逐渐增加的趋势，此外，从2011 年开始，企业业务也以每年比上一年增加1%的速度增长，总体状况比较健康。二、从其业务收入来源的所在地区来看（人民币百万元）2014 年2013 年同比变动中国108,88182,78531.5%欧洲中东非洲100,99084,00620.2%亚太42,42438,6919.6%美洲30,85229,3465.1%其它5,0504,19720.3%合计288,197239,02520.6%2012 年2011 年同比变动中国73,57965,56512.2%欧洲中东非洲77,41472,9566.1%亚太37,35934,8627.2%美洲31,84630,5464.3%合计220,198203,9298.0%Word 资料.Word 资料.Word 资料.由此可以看出，美洲地区的收入占比呈下降趋势，与之对应的是中国所占的销售比重稳中有升，另外，欧洲中东非洲与亚太的销售占比则保持稳定。综上所述，现在要重点分析的问题是：1. 中国区所占销售稳步增加的原因以及消费者业务所占的比重稳步增加的原因；2. 美洲地区的销售收入所占比重逐步减少的原因；3. 销售增加的情况是否具有持续性。Question 1Word 资料.自 2011 年起，华为消费者业务坚决放弃白牌、低端定制的业务模式，走上华为自有品牌中高端之路；2012 年，实现品牌、产品、渠道三大转变，并坚定实施精品策略，推出D、P 系列精品旗舰手机；2013 年，在全球市场初步构建起公开市场能力；2014 年，伴随着 4G LTE 的迅速发展，凭借着在 4G LTE领域的核心专利优势，华为消费者业务迎来了前所未有的历史机遇，实现了收入和利润的双丰收。华为消费者业务旗下“华为”与“荣耀”双品牌并驾齐驱，坚持精品策略，形成互相借力、互相促进的良好互动，在多个国家成功进入智能手机第一阵营。华为品牌的目标受众是自信、乐于接受新事物、有行动力、敢于追求梦想、实现自我价值的理想行动派，如商业精英、政企人员、时尚白领、务实人士等，华为品牌旗舰智能手机的市场份额大幅提升， P7 全球发货 400 多万台，畅销 100 多个国家和地区； Mate7 在高端旗舰手机领域人气攀升，供不应求；荣耀作为华为旗下的互联网手机品牌，目标受众聚焦在以互联网生活为中心的年轻族群，如数字原住民、职场新秀、青年蓝领、学生族群等，品牌创立一年以来，以互联网为渠道，全球销量超过 2,000 万台。Question 2在美洲，拉美国家基础网络增长强劲，消费者业务持续增长，但受北美市场的下滑影响，美洲地区销售收入同比增长5.1%，为人民币30,852 百万元。所以原因总结下就是A北美市场的消费者业务销售收入下滑；B其他几个市场的销售收入的同比增长率都比较高，相比之下就使得美洲地区5.1%的销售收入增长率显得矮了一截。接下里我们就着重分析一下华为在北美市场的表现下滑的原因。Word 资料.a.美国消费者不太了解华为品牌。华为在美国市场遇到的困难在于，一方面长期的 OEM 角色转变缓慢，另一方面华为身份等因素遭遇到各种问题。b.美国手机的分销渠道和模式与中国完全不同。c. 后发劣势。 进军美国市场要比进军欧洲和亚洲市场多花一些时间。1、五大通信厂商2014 年整体营收排名对比