-范文最新推荐 -大学生人寿实习周记大学生人寿实习周记范文1时间过的真快， 来中国人寿天心支公司已经一周了， 第一次接触保险公司的企业文化。 觉得很新奇。 由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地，所以我的到来受到了学生和主管经理的欢迎。 我校金融保险专业 16 班一共 29 名同学也刚刚踏入这个新的环境， 见到从学校来的老师格外的亲切， 所以第一周我参与了新人的入司培训， 督促学生们的实训， 同时辅助组训老师进行新人班的培训工作。 当然在这一过程之中我也学到了许多与教学内容相关的实务内容。新人班的培训主要是从公司介绍开始的， 组训老师介绍了中国人寿的整体实力，让同学们了解公司热爱公司。 中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为财富世界 500 强和世界品牌 500 强企业中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史， 雄厚的实力， 专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖， 始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的中流砥柱。同时也介绍了公司的用人机制，公司推行机制引才，制度用才，培训育才，环境留才的人才强司战略，坚持以人为本的用人理念，着力培养和造就一支结构合理，素质优良，竞争力强，与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。1 / 9当然，最主要的是业余员基本素质培训：例如，工作服的打扮得体，言谈的要诀，时间管理，而且它是真真正正的理论结合实践。不但要上课，要在课后不断的演练，为下周的问卷调查和拜访做准备。虽然学校的实训课部分内容有所涉及， 但是保险公司的组训在演练的过程中更贴合实际情况， 模拟各种场景， 并且根据同学们反映出来的问题做针对性回答。现实指导性很强。同学们和我在第一周的培训中体会了公司的文化， 慢慢适应了公司的工作氛围。大学生人寿实习周记范文2实习的第二周我开始参加保险公司每天的晨会，并且继续了解中国人寿的主打产品，热销产品。 这对我今后的教学帮助很大。学生们的培训实训到了目前也进入实质性阶段：从话术，单证填写到条款，组训都介绍的非常详细， 并且必须通关。 其余时间让学生做实际的调查问卷和拜访，这一方面锻炼他们与陌生人接触交流的能力，这也是他们积累客户，积累客户资源的开始。大学生人寿实习周记范文3这是实习的第三周。 我的实习也进入了最实际操作中， 对保险公司的基本业务有了基本了解之后， 我开始为业务员设计保险计划， 也参与了美满一生产说会现场工作。 当然学生的实训已经开始进入了约访客户的阶段。当然更多时候， 他们都会走到街上去进行拜访。不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访。 部分同学可以邀请客户参加客户答谢会和产说会。我感到非常的高兴。 我在陪访的过程中发现同学们这三周-范文最新推荐 -的进步很快也成熟了不少。 有一位同学成功签下了十年期交保费一万的美满一生，可以说在第一个月破零成功。 当然也有部分同学在展业中受伤受挫，我鼓励他们坚持给予心理上的安抚与治疗。保险公司的工作氛围很好， 每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。 同学们都说：在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识，人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。因为我所处寿险教研室， 所以格外关注人身保险的相关业务流程。 人身保险的推销工作具有以下特点。第一：推销工作具有服务性。这种服务性表现为：，在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种。，在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；，保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。第二：保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律，税金，医学，金融投资，社会学方面的知识， 还要考虑到客户家庭情况， 收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯；3 / 9第三：推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想， 提供给客户优质的保单， 使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助， 渡过难关，自然会受到人们的尊敬；第四：推销工作灵活自由。 人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间，对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。当然，在公司实习的这段时间我发现商业保险公司非常关注社会保险的发展状况，因为商业保险作为社会保险的重要补充， 在今后的教学中要加强学生对于社会保险专业知识的学习。为深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享新发展理念，广泛宣传生态文明建设， 培育和践行节约集约循环利用的资源观，提高资源利用效率，加快改善生态环境，努力建设美丽 xx，深入进行全民节能低碳宣传教育， 大力倡导简约适度、 绿色低碳的工作和生活方式，积极营造崇尚节俭、厉行节约的良好氛围。为做好2018 年全省节能宣传周和全省低碳日活动安排，根据国家发展改革委等 14 部门关于 2018 年全国节能宣传周和全国低碳日活动安排的通知（x 改环资 2018x 号）要求，制定活动实施方案如下。一、活动主题全省公共机构节能宣传周活动主题是“节能降耗保卫蓝天”。全省低碳日活动主题是“提升气候变化意识强化低碳行动力度”。-范文最新推荐 -二、活动时间2018 年 6 月 11 日至 17 日为全省公共机构节能宣传周，其中6月 13日为全省低碳日。三、活动安排各级各类公共机构节能管理部门要根据节能宣传周和低碳日主题， 组织开展好相关活动。（一）主题宣传活动。各地区、各部门要结合实际，以全国生态环境保护大会精神、公共机构节能条例颁布实施 10 周年、节约型公共机构示范单位与能效领跑者、 生活垃圾分类等为重点， 带头落实绿色发展理念和生态文明建设要求， 组织各级各类公共机构广泛开展宣传活动，综合运用多种媒体手段，丰富拓展宣传载体，积极营造崇尚节俭、厉行节约的良好氛围， 倡导简约适度、绿色低碳的工作和生活方式，推进生活垃圾分类，促进资源循环利用，推动节约型机关、绿色学校、绿色医院建设，充分发挥公共机构在建设生态文明、推进绿色发展中的示范引领作用。（二）低碳日能源紧缺体验活动。全省低碳日（ 6 月 13 日）当天，各级各类公共机构同步开展能源紧缺体验和绿色低碳出行活动： 倡导办公人员不使用一次性消耗用品；开展停开空调和停开私家车活动，鼓励乘坐公共交通工具、 骑自行车或步行上下班， 以低碳的办公模式和出行方式体验能源紧缺，支持节能减排，带动全社会深入、持久、自觉参与节能低碳行动。5 / 9（三）开发推广新媒体宣传。创新宣传理念，在充分利用电视、办公平台和门户网站宣传的基础上，开发利用好“三微一端”（微博、微信、微视和手机客户端）等新的宣传手段，发挥新媒体的宣传优势，进一步扩大受众面和传播度，努力使社会大众都能关注、支持、参与节能工作。（四）积极参加“碳足迹”计算在线体验活动。各地区、各部门组织所属公共机构干部职工登录公共机构节能网或关注公共机构节能微信公众号，积极参与国管局举办的节能宣传周各项活动， 通过公共机构节能网、公共机构节能微信公众号面向社会公众以二维码形式推送“碳足迹”计算小程序， 开展“碳足迹”计算赠手机流量在线体验活动，引导公共机构干部职工和社会公众践行绿色低碳的生活方式和消费习惯。（五）印制节能宣传画、展板和悬挂宣传标语条幅。在公共机构节能网站发布 2018 年节能宣传周和低碳日海报、宣传视频供各地区、各部门下载、印制、播放。此外，在公共机构节能网开设“2018 年全国公共机构节能宣传周”宣传专栏，宣传各地区、 各部门节能宣传周活动开展情况。各地、各部门要及时将本地区、本部门节能宣传周活动新闻稿件发送至公共机构节能邮箱（xx）。各级各类公共机构均要自行制作节能低碳、绿色发展、绿色办公、绿色出行、绿色生活等内容的宣传展板和宣传标语条幅， 在本单位办公区或重点区域进行摆放和张贴、悬挂，同时利用电子屏、政务内网、宣传栏普及节能和低碳常识， 进一步提高干部职工的节能意识和知识-范文最新推荐 -水平。四、有关要求（一）加强领导。各级各类公共机构节能管理部门要认真组织实施公共机构节能宣传周主题和全省低碳日能源紧缺体验活动， 把开展节能宣传周活动摆上重要议事日程，统一安排，精心策划，严密组织，务求实效。各级各类公共机构主要领导要以身作则， 积极参加能源紧缺体验日活动，充分发挥模范带头作用， 用实际行动为全社会节能做出表率。（二）高度重视。 在节能宣传周活动期间，各级各类公共机构要严格按照全省节能宣传周活动安排，制定活动方案。各市（州）要结合自身实际，确定1-2 个最能突出地方特色的活动，作为2018 年节能宣传周标志性活动， 在办好标志性活动的基础上，要协调相关单位谋划一批能够突出当地发展特色和优势的活动，在更大范围、更高层次、更深程度吸引各方参与，广泛宣传节约集约循环利用的新资源观。（三）抓好落实。 宣传周期间，各级各类公共机构节能管理部门要加强节能宣传活动的监督检查， 确保宣传效果。 省节能办将派工作人员进行走访检查。请各地区、 各单位及时将当天宣传活动的文字、图片资料发送省管局。宣传活动结束后，各地区、各部门要认真总结活动情况，将图片音像资料及总结材料于 6 月 20 日前报送省管局（电子邮箱： xx），省管局将对各地区、各单位开展节能宣传周活动情况及报送稿件情况进行通报。7 / 9