北外学知国际留学培训可行性分析报告（new版）北外学知教育科技有限公司国际教育文化交流培训项目可行性分析报告（草案）北京世纪学知教育科技发展中心2008 年 6 月目录一、我国国际教育文化交流培训及其相关市场分 析二、双方合作需求分析（ 一 ） 北外优势及其发展需求分析（ 二） 北外国际文化交流中心优势及其发展 需求分析（ 三） 世纪学知项目经验介绍及其发展需求分析 三、北外学知发展目标（一）北外学知业务定位（二）北外学知项目定位：打造国际培训项目第 一品牌（三）北外学知核心价值（四）北外学知发展阶段四、北外学知资源配置 （ 一 ） 资金投入 （ 二 ） 组织结构 （三）营销推广五、北外学知投资回报预期#一、我国国际教育文化交流培训及其相关市场 分析（一）我国国际教育文化交流培训总体市场现状 分析赛迪顾问最近发表的2008年中国教育与 培训业研究咨询报告表明，中国教育培训领域 的市场空间巨大，截至2007年底中国教育市场 的潜在份额已高达两万多亿元。伴随着中国经济的迅速发展，原有的教育体 系因无法满足市场需求而开始向多元化与实用 化演进。在这个过程中，中国家庭对教育的重视、 就业压力、企事业单位和政府机构对复合型人才 的需求、传统教育体系的理论与实践脱节、资格 认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素，都 为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。来自慧聪的数据显示：教育培训各类细分市 场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、 职业教 育、各类校外培训、 教育技术行业等市场都在以 30%左右的速度快速增长，而几乎涵盖各个细分 市场的涉及国际教育文化交流培训市场的增长 速度更是超过了 50。随着我国加入 WTO勺时间越来越长，以及世 界经济一体化和全球化速度的加快， 我国国际文 化教育勺交流也日益频繁。 国际文化教育交流勺 核心在于人才素质勺国际化和全球化， 而人才素 质国际化勺条件是培养能够熟练掌握国际语言、 了解交流对象国文化背景和具备国际生活与工 作经验勺国际人才。目前在我国存在着众多专业勺外语培训机 构，但是缺少以促进国际教育文化交流为目勺勺 教育（语言教育和专业教育）、文化和体验培训 三位一体勺综合性培训机构， 因为单纯勺外语培 训市场已经足够大， 所以大家勺竞争都没有转移 到综合性勺国际教育文化交流培训市场中来。可以预计，国际教育文化交流勺市场空间将 更为广阔，能够做出该判断主要原因如下： 第一， 宏观国际交流日益频繁勺背景下国家人才培养 勺需求加大； 第二，国际教育文化交流可以涵盖 几乎中国教育培训的包括各个年龄层次、 学历层 次和职业类别的目标客户群；第三，教育、文化 和体验培训的三位一体区别于单纯的语言培训， 具有更强的针对性和实用性， 是培训市场中巨大 的蓝海。为了进一步分析我国国际教育文化交流培 训市场，我们对该市场作进一步的细分，包括： 大学与基础教育国际文化交流培训市场、 职业教 育国际文化交流培训市场以及配套服务市场。（二）我国大学与基础教育文化交流培训市场现 状分析基础教育是指人们生存、 生活和发展的基本 知识和能力的教育 , 包括家庭教育、中小学校教 育和必要的社会生活知识教育等， 大学教育是基 础教育阶段走向社会的最后一个教育阶段。 我国 一贯重视基础教育和大学教育体系的建设， 在其 发展过程中，随着教育对象需求的更加多样化和 个性化，越来越多的社会培训机构开始纳入到大 学和基础教育体系中， 尤其是涉及国际教育文化 交流的培训越来越受到人们的关注。根据教育部统计，截止 2006 年，年全国共 有小学 36.62 万所，招生 1671.74 万人，在校生 10864.07 万人；我国拥有普通高中 1.39 万所， 在校生 938 万人。职前高中段各类职业技术学校 的在校生占职前高中段 学生总人数的 54.55 。 如果加上成人高中教育的人数， 则高中段接受职 业教育的在校生人数 为 1467.87 万人，占全国 高中段教育的在校生总人数 2445.5 万人的 60.02 。我国在校大学生已超过 2000 万人，人 数位居世界第一。培养国际化人才应该从校园抓起， 从基础教 育抓起，庞大的人口基数保证了大学与基础教育 文化交流培训市场， 把的国内外学生走出去和请 进来，进行跨国游学和跨文化体验的合作对国际 文化交流培训提出了更高的要求， 规范化和个性 化的培训体系和针对性的培训手段是未来该市 场的发展趋势。目前我国在该市场存在一定竞 争，但是基本没有依托专业高等院校而创建的符 合未来国际文化交流培训市场趋势的培训机构。（三）职业教育国际文化交流培训市场 职业培训是一种按照不同职业岗位的要求， 对接受培训的人员进行职业知识与实际技能培 训和训练的职业教育。其目标在于把求职人员培 养训练成为具有一定文化知识和技术技能素质 的合格的劳动者，把具备一定职业经历的劳动者 训练成为适应职业岗位需要的劳动者，以适应转 换职业和继续得以就业的需要。职业培训的种类包括：就业前培训、转业培 训、学徒培训、在岗培训、转岗培训及其他职业 性培训；按照学科区分，可以包括企业培训、管 理培训、IT培训、金融培训、会计培训、法律 培训等；依据职业技能标准，职业培训的层次又 分为初级、中级、高级培训。中国职业培训涉及各个阶层的教育特点，培 训种类众多，受训群体广泛，这些独特的优势为 职业培训在中国长期可持续性发展提供了良好 的先天条件。而德国、日本等发达国家发展秘诀 之一，就是依靠职业技能开发,抓住了培养掌握 现代科学技术第一线劳动者素质这一关键问题。在国际化背景下，我国职业教育也将日益国 际化，培养国际人才，职业教育的国际化是必经 道路。我国劳动部在技能认证方面的培训科目越 来越接近市场的需求，但培训内容的设置及权威 性与国际权威认证机构还存在着很大的距离， 直 接导致我国职业教育的供给离满足基本需求还 有很大距离。以职业英语培训市场为例， 一方面， 良好的 英语交流能力已成为求职者应聘好单位、 好岗位 的“敲门砖”。另一方面，企业对雇员的英语实 际运用能力要求也在不断提高， 英语能力成为职 业发展晋升的“助推器” 。不管是应届毕业生， 还是在职人士都在纷纷追赶职业英语 “充电” 热 潮，职业英语培训市场呈现前所未有的热度。 职 业英语与日常英语相比， 更注重语言在商务工作 环境中的交流能力和实际运用能力， 并且涉及的 领域还会更为专业， 比如旅游英语、 酒店英语等 等，培训课程十分强调实用性。在课堂上，老师 会设定各种职场情景带领学员进行模拟训练， 从 而为学员提供更多开口交流和互动练习的机会。 因此，职业英语培训对学员日后的求职、 实际工 作都非常实用。职业教育文化交流培训还涉及国际职业资 格认证培训、 国际学位培训、 企事业单位国际交 流职业英语教育等多个细分市场， 根据权威机构 预测， 5 年内，我国职业教育文化交流培训的市 场增长率平均能够达到 50，总的市场规模将 远远超过大学和基础教育文化交流培训市场，成 为国际教育文化交流培训市场的最大增长点， 而 低层次培训的学位或认证项目在中国教育体系 中还存在着空白。与此同时，我国许多的国际职 业教育培训机构，往往因为运作不规范，缺乏足 够的技术支持以及获取生源的渠道不畅，力量太 弱，没能稳脚跟而死亡，导致目前该市场中缺乏 具有足够知名度、良好品牌效应和较强市场号召 力的培训机构。（四）国际教育文化交流培训配套服务市场现状 分析在日益频繁的国际教育文化交流的背景下， 与国际教育文化交流相关的国际会议组织、 国际 交流人员的吃、住、行以及其他生活安排等配套 措施也是保证国际教育文化交流顺利进行的必 要条件，尤其是要建设以体验式培训为中心的国 际教育文化交流培训体系时，工作生活配套措施 的建设更是不可缺少的一环。另一方面，国际教育文化交流的频繁必然对 国际教育文化交流的培训师资无论在质量上还 是数量上提出了更高的要求，所以国际交流师资 队伍的标准化培训的需求也将日益凸显， 而且作 为整个产业链的上游，必然有着很高的利润空 间。随着我国居民生活水平的不断提高， 我国国 际知名度的不断提升， 奥运会的召开， 一定会有 更多的官方和民间的国际交流项目， 所以国际教 育文化交流的配套市场规模也不可低估， 并且在 一定程度上能够与国际教育文化交流培训市场 相辅相成，产生协同效应。（五）、中国留学培训市场需求分析 （该部分建 议删去）1978 年，邓小平同志发表“扩大对外派遣 出国留学人员的重要讲话” ，我国公派留学生工 作进入恢复和重新起步阶段。此后 25 年间，渐 渐形成了国家公费、 单位公费和自费出国留学三 大渠道相互补充的留学热潮，截至 2002 年底， 出国留学人员已达到 58万人，仅最近 5 年，出 国留学人员的数量就猛增了 7 倍。持续升温的出 国留学热，造就了一个需求旺盛的培训市场。另外，自 2007 年始，中国学生赴各国留学 的申请人数及签证成功率都处于上升阶段， 各国 的留学政策更为放开， 留学及签证的程序更为透 明，只要是符合条件的学生， 留学签证的成功率 很高，一些国家的留学签证通过率达到了 100%。 以前，国内出国留学的主要群体集中在大都市及 沿海城市。如今，不仅在大城市，一些中小城市 的留学申请人数也在不断增加， 来自全国各地的 留学申请人越来越多。今年以来， 在跨境教育开展过程中， 选择留 学预科教育、 本科教育、 研究生教育的人数都呈 上升趋势，学生对于留学国家、学校、专业的选 择日趋成熟。 近年来，一些国家的紧俏行业需要 大量高素质人才， 这成为许多本科毕业生选择留 学国家及专业考虑的重要因素， 而学有所成后能 在境外工作或实习一段时间， 也成为许多留学生 的追求，更多的学生已将留学与职业规划统一考 虑。近年来，在留学国家选择日趋多样化的总体 趋势下， 英语国家、 经济发达国家及有职业特色 的国家更加受到中国学生的青睐。、双方合作需求分析 （ 一 ） 北外优势及其发展需求分析 有着教育部与高校为依托的北京外国语大 学，作为教育部直属的重点高效， 同时位于首都， 拥有良好的口碑，其最大特点在于教师队伍稳 定，这些专职培训教师，清一色来自高校，大多 具有硕士以上学位，基本在国外进修与学习过， 在语言强化训练方面具有深厚的职业素养， 教学 质量稳定。同时，北外拥有多年来积累的丰富的国际教 育文化交流的经验以及相关的管理经验， 为国际 教育文化交流的进一步市场化和规模化奠定了 稳固的基础。此外，北外正在强化交叉学科建设，商科、 法律等与外语的联合避免了单纯的语言学习的 单一性， 拓宽了留学专业设置的应用面， 有利于 满足国际文化交流项目更综合的需求。虽然大学的基础设施条件相对需要加强， 但 在教学上， 既吸收了国外的教学方法， 又能更紧 密地结合中国学生的特点因材施教， 因而针对性 更强。北外是国际交流领域的黄埔军校， 最大的优 势应该是在国际交流中的品牌， 但是在国际交流 日益频繁的今天，北外作为国际交流的先行者， 在国际教育文化交流领域并没有形成与自身品 牌相匹配的规模和市场效应， 因此借助有实力的 专业机构的协助，将品牌价值市场化和规模化， 并通过专业化的市场拓展进一步提升北外的品 牌，同时产生一定的经济效益， 对于北外的未来 发展来讲是一种理想的选择。（ 二 ） 北外国际文化交流中心优势及其发展需求 分析（ 该部分由北外国际交流中心填写 ） （三）世纪学知项目经验介绍及其发展需求分析 北京世纪学知教育科技发展中心， 15 年教 育培训专业经验造就行业内独特优势：1、与国内一流大学的短期职业培训、国际学位 培训、企业高端培训项目合作 15 年成功经验；2、专业项目管理团队，将大学优势与学员需求 进行有效对接