Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第一集 今年高高寿了？（我九九岁）你你发现一一个九岁岁的小男男孩成不不成熟？你有看看到这么么成熟这这么稳重重这么慈慈祥的九九岁小男男孩吗？你今天天跟谁来来的？（我我妈妈）在在哪儿呢呢？是亲亲妈吗？确定吗吗？（确确定）你你是喜欢欢有激情情有活力力的父母母亲还是是喜欢半半死不活活的父母母亲？（有有激情、有有活力）那那你觉得得你觉得得你爸爸爸妈妈有有没有激激情有没没有活力力？（有有）那你你觉得你你有没有有激情有有没有活活力？（有有）跟小小朋友比比你是觉觉得很有有活力还还是一般般？（还还可以）那那想不想想更有活活力更有有激情？（想）等等一下，听听听叔叔叔阿姨怎怎么说？首先说说一下所所有人在在现实生生活中你你们是喜喜欢有激激情有活活力的人人还是喜喜欢那些些半死不不活的人人？（有有激情，有有活力）是是喜欢那那些很上上镜很有有梦想很很有追求求的还是是喜欢半半死不活活的人？所以现现在往左左看一眼眼觉得旁旁边这个个人是很很有激情情很有活活力的请请举手；我发现现有人还还敢不举举手；把把手放下下；向右右转看一一下右边边的人，觉觉得右边边这个人人是很有有激情像像活人的的请决手手；我发发现说活活力已经经不行，所所以你发发现平时时在学校校你是喜喜欢那些些积极活活力很好好玩的老老师还是是喜欢很很一本正正经的老老师？（有有趣的老老师）那那你们有有趣的老老师多还还是少？（少）你你们发现现各行业业成功者者，各个个领域比比较优秀秀的人物物他们是是一些郁郁郁寡欢欢的人还还是有激激情有活活力的人人？觉得得有激情情有活力力的请举举手告诉诉我一下下；所以以以后你你长大以以后要不不要做一一个成功功的人士士？（要要）要对对国家要要对民族族有贡献献要不要要？（要要）要光光宗耀祖祖成为父父母亲的的骄傲要要不要？（要）那那要成为为这样的的人最关关键最关关键的特特点之一一不是学学习多么么好，最最关键是是看你也也没有激激情、有有没有活活力，所所以你觉觉得以后后要不要要变得有有激情有有活力？（要）今今天早上上跳舞，到到台上跳跳了没？（没有有）下次次敢不敢敢上？（敢敢）中午午敢上来来跳吗？（敢）第第一上来来跳敢吗吗？给他他掌声鼓鼓励一下下！请回回，谢谢谢！ 我们主主题要讲讲销售，那那我采访访销售一一下销售售有多少少重要；谁敢先先到台上上来？自自我介绍绍一下，（学学员自我我介绍）为为什么你你刚才犹犹豫不决决想上又又不想上上，想举举手又不不敢上来来，为什什么？（学学员回答答提问）今今天高寿寿？（50个春秋秋）所以以他整整整让别人人50年了；所以一一有机会会别人上上，只要要凡是在在很多场场合需要要举手，举举手都过过时，举举手都代代表等着着别人选选你，那那些有真真正结果果的人他他根本不不等你选选他，他他直接冲冲上去，所所以你发发现所有有行业，所所有领域域能出类类拔萃超超越别人人的人都都是敢冲冲，你同同不同意意？（同同意）剩剩下的日日子要不不要多冲冲一点？（是）但但是你发发现假如如上台会会难看会会出丑同同不同意意？所以以我马上上会开场场讲到第第一个关关键，我我如何让让你知道道人这辈辈子如何何变得普普通，人人这辈子子被什么么所杀死死？都想想提高收收入，都都想过好好生活，但但为什么么很多人人会慢慢慢的停留留不前，工工作三十十年工作作三十年年到退休休还赚两两到三千千，后面面来下岗岗的；听听好我请请教老师师，你认认为一个个人在生生存而言言最大的的能力是是什么能能力？（）你你们想一一下在今今天社会会在当今今时代，就就你的生生存而言言最大的的能力是是什么能能力？（）给给台上这这些可怜怜的人掌掌声鼓励励；我现现在给你你演示一一下人和和人的差差别，然然后人受受什么影影响？你你好吗？我姓刘刘；（）我我姓刘，我我叫刘一一秒；（）我我姓刘，我我叫刘一一秒，来来自深圳圳；（）你你发现我我跟他说说什么他他就跟我我说什么么，你发发现没？我不说说他就不不说，所所以要想想成交顾顾客，要要把呢的的产品卖卖给顾客客，要想想创造利利润到底底是产品品好就是是成功还还是你很很会引导导对方？那到底就就你的生生存和生生活而言言最重要要的是什什么能力力？大声声讲；就就你的生生存和生生活而言言销售的的能力大大于其他他一切能能力。有有请这位位到台上上来一下下；是头头一次听听课吗？（是的的）这句句话是从从哪儿学学的？（感感悟到的的）现在在从事什什么行业业？自我我介绍一一下吧给给你个机机会；（）想想认识她她的请举举手，未未婚的人人请举手手；想找找女朋友友的请举举手；你你们已经经知道顾顾客已经经在哪里里了，好好谢谢，请请回，这这本书送送给你了了；（谢谢谢，我我借用一一下你的的麦克风风，我叫叫刘士宏宏，请与与我想交交朋友的的朋友们们请记住住我的手手机号码码，我的的电话为为139感谢大大家，我我很喜欢欢跟你交交朋友，谢谢谢）停停！所以以一个人人业务能能力强不不强，生生意好不不好分寸寸非常关关键，你你发现当当她没有有说手机机之前你你们比较较喜欢她她，当她她特异说说完之后后你们不不太喜欢欢她，同同意的请请掌声告告诉我一一下；也也就是你你的企图图心你的的目的心心太强，所所以对方方都吓跑跑了；所所以假如如不说手手机下课课时候他他们会抢抢着问你你跟我留留个手机机吧，有有听懂这这句话的的吗？所所以非常常非常的的微妙，所所以幸亏亏是刚刚刚开始，你你还是初初恋是不不是？（没没错）就就是初次次锻炼；给她掌掌声鼓励励，我们们慢慢练练习；当当今世界界首富是是谁？依依然是比比尔盖茨茨；现在在请所有有人包括括最后面面你猜猜猜看世界界首富成成为首富富最关键键最关键键的因素素是什么么？我知知道你们们会说眼眼光比较较好，能能力比较较好善开开发，但但今天我我直接告告诉你标标准答案案，我现现场听过过比尔盖盖茨四次次演讲，比比尔盖茨茨到全世世界最高高的时候候七天可可以飞八八个国家家去演讲讲，比尔尔盖茨演演讲都是是45分钟，前前15分钟介介绍自己己公司规规划，剩剩下30分钟就就告诉你你如何使使用他的的产品；所以比比尔盖茨茨能成功功很显现现他就是是会销售售。当今今世界第第一标准准商人就就是比尔尔盖茨，都都谈不到到企业家家，这是是他的合合伙人都都这样叫叫；那比比尔盖茨茨是怎么么销售？从开始始创业起起每天陌陌生推销销产品、陌陌生推销销、陌生生拜访，连连续需要要六年、八八年慢慢慢授权，到到现在依依然在销销售，这这件事听听不懂我我先讲一一下到目目前为止止，微软软公司几几乎没有有开发过过什么原原创产品品，尤其其是轰动动世界的的原创产产品，最最早的企企业家产产品是MS，MS是它自自己创的的吗？不不是；是是从别的的公司买买来的；DOS是他创创的吗？不是；WINNDOSS是他创创的吗？不是，是是不是微微软发明明？依然然不是；它是从从别的公公司买来来卖到全全世界成成为世界界首富，19992年之后后成为首首富之后后依然是是靠网上上浏览器器，网两两浏览器器是网景景公司四四年前就就发明，但但全世界界推广不不开，比比尔盖茨茨把它买买来之后后推广到到全世界界所以再再次成为为世界首首府；也也就是说说世界首首富它不不是靠很很会发明明创造，它它不是靠靠科研，他他就是会会行销，会会销售；有一家家公司做做牛奶姓姓蒙，叫叫蒙牛有有没有听听说过？所以老老板姓牛牛叫牛根根生；我我们几次次跟牛跟跟生同台台演讲，牛牛根生演演讲面对对两千五五百人牛牛根生都都讲45分钟，15分钟讲讲蒙牛规规划，剩剩下30分钟就就教你喝喝牛奶，他他讲完之之后你感感觉今天天回去不不喝酸奶奶不喝他他的牛奶奶腿马上上就会瘫瘫痪；他他现场跟跟你描述述他的腿腿，这个个荷兰人人15岁开始始喝牛奶奶的状况况下，85岁不喝喝奶骨质质疏松，到45岁不喝没有活力、没有激情，到最后慢慢会消失，也就是牛根生走到世界各地在全国各地各媒体只要他出场讲完之后，凡是听到他讲话的人就想回去喝牛奶，有听明白的请掌声告诉我一下，也就是全世界所有成功者很会销售。我在讲中国2001年首富，有个人姓刘叫刘有贤，就是希望集团，我们在合作，所以2001年中国首富刘有贤是他最会发明饲料吗？是他最会创造饲料吗？很显然不是，但有一条肯定他最会销售；所以他成为那个时候的首富。今天有一个电器叫国美电器听说过没？国美电器老板黄光裕，以前也采访过他，在他成为中国首富之前，为什么区区初中都没念完却成为中国首富，就是他很会销售。20年前兄弟两个赚点钱做服装赔钱，准备卖家电还不知道赔完钱正在街头吃饭，突然看到一个人怀里抱着一个人回家，20年前你家有电器的请举手；所以你发现后面黄光裕说中国很少人家里有电视，在未来每个人家里会有电视，所以卖电视是个趋势，卖冰箱、空调、洗衣机，所以黄光裕选择卖家电最终卖到中国首富；所以很显然他就是比你会销售，今天你去看浙江首富哇哈哈老总也是一样，他就是比你会销售；所以你发现个行业成功者，跟他说话之后你感觉不买他的产品就是对不起自己，然后都无法存活，这就是他们身上具有的销售能力，那我先讲一个艺人，一个人姓刘叫刘德华你们听过没？假如连刘德华都能成功世人都能成功，不是我说，是刘德华他的直接经济人，我们在澳大利亚上课他亲自讲，连刘德华说实话唱歌唱的怎么样？能不能赶上张学友、谭咏麟？武打能不能打过成龙、李连杰？搞笑能不能搞过周星弛？演技能不能演过周润发？跳舞能不能跳过郭富城？所以你发现刘德华他在所有领域上他都不是最优秀最出类拔萃的，但是他二十年不倒号称天王，所以刘德华成功的秘诀就两个字叫“销售”；所以它直接经济人说了一句话，他说刘德华就是把自己定位成偶像派，然后一销就销售20年，然后一定不倒；为什么张学友号称亚洲歌神之后自己收入不怎么样，知名度说实话影响力、知名度、个人收入全方位都没有办法跟刘德华比？张学友演唱会我们也是在第一排听，张学友演唱会号称巡回世界演唱会，张学友一上场就穿黑色燕尾服，留着胡须，你们喜欢看张学友这个打扮吗？下面都要晕倒了；开场现场十首英文歌曲现场三万观众直接睡倒，因为听不懂；接着又唱八首粤语歌曲，听众是晕倒起来，起来又晕倒，就是完全是给张学友面子来看看，怎么回事；到第十首才开始唱吻别；它刘德华差别就差别在这儿，刘德华开始演唱会一上场穿什么出市场？在香港体育馆，我们在第一排，刘德华在广州是穿白色透明背心，一上场开没开始唱从台下上来四个女观众把背心撕碎，前场立刻开始沸腾，刘德华还没开始唱，他们说我花300块钱值；所以说这就要销售；但是在香港更夸张的是，在香港体育馆他连这个动作都没有，他上场之前先摆个动作，穿了真皮上场，什么叫真皮？也就是上半身赤裸然后来的聚光灯，他就摆三个造型，第一个就是这样，要唱没唱，第二个就是这样，就摆这三个造型，下面开始沸腾，一句话都没说；后面上场第一句话说为什么我会这么成功20年来；因为20年来你们依然支持我，喜欢我，但是今天为什么要保持这样，刘德华自己说因为我希望你们的女儿依然喜欢我；所以刘德华都在培养下面的顾客群，所以最后导致人家夫妻投海自杀了；同意吗？开玩笑；也就是代表他很会销售，还有另外一个人，我说完这个人的名字你们会倒吸一口凉气，凡是到现在觉得自己收入不理想的人我把这个案例说完之后，你都不用听我讲马上回家你直接去行动就可以，有个人姓周，叫周杰伦你们听没听过？能听懂他歌的请举手；你看20岁以上都听不懂，20岁以下都听懂了，你都听不懂他唱什么，他个人收入2004年是7500万，2005年应该是1.5亿，2006年个人收入大概是3亿人民币；也就是12亿台币；一个其貌不扬，形象不怎么样，学历高中都考不上，你不要说大学，勉强读完；性格内向封闭冷漠狭隘，父母亲过早分局，14岁父母亲离婚，然后没什么朋友，就这种人也成为天王了，所以很简单；那有人问来老师是不是故意开这个风格唱不清楚？我今天在告诉你一个秘密，周杰伦天生说话说不清楚；也就是这种人得出的结果很显然他能把他所有的优势销售出去；有一次在飞机说我就请教他，我说你是周杰伦吧，那个时候非