小型活动总结格式篇一：促销活动总结报告范文促销活动总结范文xxxx 年 11月 12日-25 日开展了七周年大型促销活动， 由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品 和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了 一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各 门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可 操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群 的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达 到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配 合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售 的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七 周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销 气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大 的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店 的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化 和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的 一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会 的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动 开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人 气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后 真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析 执行能力，还有做不好的事情？ 促销活动总结范文但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中， 仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些 关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失 了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动 没有得到充分的发挥。6、新商品 / 敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是 本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面 明显不足，有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位， 有时有，有时没有， 没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪， 这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作 借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但 卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽 如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响 了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总 之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯 工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更 好、落实得更好。篇二：国庆节商场促销活动总结范文国庆节商场促销活动总结范文国庆节商场促销活动总结范文小编寄语：下面是 114 小编为大家整理的国庆节商场促 销活动总结范文，供大家参考。篇一针对国庆节为期 10 天的商场促销活动总结如下： 店面形象作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内 的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、 展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一广告宣传广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根 据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而 科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣 传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升 品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所 带来的先天不足。客户维护此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、 自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖 店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地 赢得良好的口碑和信誉。导购能力专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出， 目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以， 在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能 力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督 促和鼓励导购员自觉运用络和书本资源学习导购知识，提升 销售能力。20xx 年 9月 25日 10月 8日，我店开展了主题为盛 世* 载 辉煌 2 周年 国庆店庆 林城欢庆的营销活动。本 次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务 理 念方面，殿堂装饰方面， 人员奖励方面， 会员营销方面， 文化活动方面都有不同程度的革新。本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段 9 月 25-30 日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销 的同时预热店庆主线活动。第二阶段 10 月 1-8 日，我店以 提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八 天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动， 抢夺销售的战役正式拉开序幕。下面对本次活动做以下几个方面总结：一、从各项数据指标分析： 全店计划销售为 870 万元，实际销售 892 万元 ,完成销 售计划的 102%。其中百货部分计划销售万元，实际销售654万元，完成计划的 %，同比上升 47%。占全店销售的 73%；超 市计划销售 166 万元，实际销售万元 . 完成计划的 101%，同 比上升 %。占全店销售的 19%；租金返算实现 70 万元，占全 店销售的 8%。1至 8号参加活动专柜销售 401万，礼金券销 售万，占比 %。活动期间百货会员销售占比达，超市会员 消费占比达 %。百货日均交易笔数为 27512 笔，较同期增长 321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午 2：50-3 ：00在 1 号门对进店顾客数统计显示，活动期间客 流较平日增加倍。二、活动费用分析：本次活动总费用支出 345,398 元，占总销售的 %。其中 奖品费用 94,586 元（全部奖品赠品总和） ，装饰制作费用 17,000 元，宣传费用 58,720 元，印刷品费用 5,554 元；一 线员工奖励费用 46,0* 元，其他费用 123,478 元。三、活动成功点：1、活动前期准备充分本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修 改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增 加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销 售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损 失或少损失毛利。在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查， 监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格 把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专 柜的商品情况进行细致的检查。活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前 20 天全部确 认完毕，提前 5 天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制 作完毕。活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关 工作人员，召开了 2 次技能培训会，落实细节工作，保证了 活动期间的正常运行。2、服务理念更新升级开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活”，“让生活 动起来”，“无微不至 无限发展”等服务理念的宣传口号。 在我店 2 周年店庆到来之际， 我们提出了“真诚服务每一天” 的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更 能切身的感觉到我们服务的变化。3、超市特价活动一军突起 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进 行低毛利或负毛利促销， 并辅以满额送礼， 满额抽奖等活动， 大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的 关注度。4、店内装饰引人入胜 本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精 心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素 材，使活动期间我店整体装饰风格统一、 典雅、 大方。同时， 营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生 日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高 遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下 解放思想， 在本次店庆活动中， 加大了一线员工的奖励力度， 首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机 制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制 的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同 时提高了隐含的租赁销售。6、宣传延伸性广泛 本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在 dm 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放， 大幅度的提高了传单的效果。7、店庆文化活动丰富多彩 本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作 用，在国庆 * 周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组 织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升宣传的高 度。1、营业员对于活动内容掌握不够准确我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满 200 元，在实施 的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满 200 元却 到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动 信息掌握不准。2、对于销售预期不足今年的十一正好是国庆 * 周年 8 天长假期，在加上八月 十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀 高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧 急加印两次，问题得以解决。3、抽奖活动如能出新会更上一层楼 每天的抽奖活动热闹非凡，但如 10 月 8 号开完最后一 个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的 受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以 大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。 至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经 验，落实到以后的营销活动中。篇三：销售述职报告范文销售述职报告范文 尊敬的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结 带领XX销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在X 厂长和销售部各位经理的正确领导下， 积极进取、 扎实工作， 完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可 喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处， 敬请领导和同事们批评指正。、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为 我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的 信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面， 我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明 才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行 业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访 零售户、及时分送XX企业报、宣传画报等企业宣传 品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即 传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖 好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业 公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。 上半年系列产品基本保持月均销售 250 箱，而在暑期促销的 拉动，下半年月均销售都在 315 箱左右。二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一 步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略 发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作 的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、 密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点 县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们 得到了商业公