Word 文档仅供参考销售员月工作计划范文为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作打算：一、对销售工作的认识：1、 不断学习行业知识、产品知识 ,为客户带来有用介绍内容 ,更好为客户服务 ,显得行业的专业性 ;2、 先友后单： 与客户进展良好友谊 ,转换销售员角色 ,处处为客户着想 ,把客户当成自己朋友 , 达到思想和情感上的交融 ;3、 调整心态 ,进一步提高自己的工作激 -情与工作自信心 ;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘 ;4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理 ,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流 ;二、对销售工作的提高：1、 制定工作日程表;2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查寻工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有非常好的工作成果 ;4、 每天坚持打40 个有效电话 ,挖掘潜在客户、每周至少访咨询2 位客户 (此数字为目标,供参考 ,尽量做到 ),促使潜在客户变成可持续客户：5、 访咨询客户之前要对该客户做全面的了解 (客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好 ),并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案 ;6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户 ,跟进并对相关重要客户进行预约访咨询;7、 提高自己电话营销技巧 ,灵活专业地与客户进行电话交流 ;8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：Word 文档仅供参考1、 江西萍乡市公路治理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、 河南市政治理处的姚科长 ;以上是我五月份工作打算 ,我会严格按打算进行每一项工作 ;敬请魏总对此打算不全的一面加以指点 ,感谢 !珠宝首饰销售工作打算20xx 年销售店长工作打算酒水销售人员的工作打算市场销售业务员的工作打算部门销售主管的年度工作打算