中山大学学南方学学院第三三届科技技艺术节节工商商管理系系“营在从从化”营销技技能大赛赛营销策划书队名：llovee小队成员：许许 宝宝 111103314338 黄黄东宁 111103111222 邓邓 婷婷 111103310776 洪洪宝荧 111103111133二一一一年十一一月七日日商店名称称：Loove 小镇目录一、产品品介绍二、产品品与市场场产品市场场概貌环境境 产产品的市市场细分分及定位位分析消费者的的心理分分析三、 营销策略略分析 价格策略略渠道策略略促销策略略四、 财务分析析销售计划划及目标标成本及利利润预算算风险分析析规避风险险剩余产品品处理措措施五、 团队介绍绍团队组员员介绍团队组员员组合分分析团队组合合优势团队分工工一、产品品介绍l 草头娃娃娃亲亲豆豆：室内内小盆栽栽.4色色可选.让你我我的爱一一起成长长ll 爱情魔豆豆：让豆豆豆带着着你想说说的话出出芽.ll 许愿晶灵灵DIYY自种水晶:自己种种植爱的的精灵有六色色供选择择. 不不同的颜颜色代表表不同的的爱.ll 暖手抱枕枕：冬季季必备.既可以以暖手也也可以当当抱枕.ll 情侣手套套：三件件套,手手牵手.心连心心,让这这个冬天天不再寒寒冷.l上图仅为为情侣手手套的其其中一种种l 情侣手机机链：能能拆分.有软胶胶、合金金、沙漏漏型等.满足你你不同的的需求.ll 情侣钥匙匙扣:亦亦可拆分分.在最最重要的的钥匙上上系上你你我的爱爱.上图仅为为钥匙扣扣的其中中一种l 红绳:永永不过时时的红绳绳不仅是是爱人间间的承诺诺.更是是对对方方的祝福福.l上图仅为为红绳类类的其中中一种l 有字小公公仔:可可用作挂挂饰.公公仔上不不同的文文字.可可用于表表白、道道歉等.l上述图片片均为样样板二、产品品与市场场1、产品品市场概概貌环境（1）市市场需求求前景分分析我们的商商品主打打爱情元元素，着着眼于目目前广受受欢迎的的市场，面面向广大大已婚浪浪漫人士士，恋爱爱情侣，或或有恋爱爱计划的的人。光光棍节的的到来，有有意想脱脱离光棍棍族的同同学的消消费需求求与目前前我院的的情侣情情况消费费需求都都是我们们此次营营销活动动的有力力推动因因素。加加上我们们的宣传传计划，有有着相当当不错的的市场销销售前景景。目前市场场上相对对较少以以爱情主主题为元元素的精精品店铺铺，而因因为我们们是流动动摊位，相相对于目目前市面面精品店店的同类类竞争商商品服务务更加方方便，价价格更具具吸引力力，消费费人群与与消费时时间相对对集中等等优势。我们商品品中，也也有两用用型的，例例如捂手手暖，既既可以保保暖，又又是装饰饰品，而而伴随着着天气的的逐渐变变冷，这这类季节节性商品品的需求求量将会会上升。 （22）竞争争对手分分析l 强势竞争争对手：校园精精品店，广广百新世世纪广场场校园精品品店与广广百新世世纪广场场是以实实体店的的形式经经营，在在产品数数量与规规模上相相对我们们都有较较大的优优势，他他们长期期的经营营时间为为他们赢赢得了相相对稳定定的客源源。但是是他们同同时不得得不面对对高额店店铺租赁赁费用，员员工工资资，商品品存储费费用等隐隐形成本本，还有有面临囤囤积商品品，现金金周转等等风险。l 其他小组组同类竞竞争商品品，网购购商品 其他小组组存在同同类竞争争商品的的不确定定性竞争争；现代代通信技技术的普普及与运运用，网网上购物物已成为为一种方方便时尚尚的消费费方式受受到广大大消费者者尤其是是年轻人人的青睐睐。但是是加上邮邮递费，反反而觉得得这里买买划算，而而且是实实品，让让消费者者更加信信赖。而而其他小小组也有有可能会会有相似似的产品品，但商商品数量量，规模模与种类类可能会会不及我我们，受受欢迎程程度与关关注度会会相对我我们低。而而且我们们还可以以通过营营销手段段和压低低价格来来获取顾顾客。2.产品品的市场场细分及及定位分分析 (11)市场场细分：我们将消消费市场场按性别别因素分分为男性性消费者者和女性性消费者者，按爱爱情因素素分为单单身消费费者和情情侣消费费，在地地理因素素方面为为统一消消费市场场。情侣侣市场是是我们的的重点对对象。1.单身身男性消消费者对对异性的的追求欲欲望相对对较高，随随着光棍棍节这一一特殊日日期的到到来，为为了俘虏虏心中的的她，从从而会有有购买爱爱爱情主主题商品品的需求求与冲动动。若是是已婚或或正在恋恋爱中的的男士对对于希望望获得长长期稳定定的爱情情关系，也也会出现现有购买买爱情主主题元商商品的需需求与冲冲动。2.单身身女性消消费者在在闺蜜好好友之间间互送礼礼物，与与异性朋朋友的互互送礼物物，特殊殊日期纪纪念等方方面的购购物需求求方面相相对较多多，更容容易出现现有消费费冲动。而而可爱的的爱情主主题元素素商品是是他们不不错的选选择。若若是已婚婚或恋爱爱中的女女士，她她们常常常有怪异异的想法法，例如如制造令令人意想想不到的的惊喜，也也会出现现对爱情情主题元元素商品品的需求求与冲动动。3.情侣侣消费者者对于爱爱情主题题元素商商品会有有更高的的消费欲欲望，对对于增进进双方情情感都有有强烈的的需求与与及时效效应。而而情侣消消费者通通常是同同时购买买双份商商品，将将会成为为我们的的消费主主力军。也也为我们们的销售售点增加加了不错错的人气气与人性性化因素素。（2）定定位分析析：1.我们们将市场场定位瞄瞄准年轻轻消费人人群。年年轻消费费人群对对于爱情情主题元元素商品品的需求求与认可可度都比比较明显显，与我我们的沟沟通不会会出现太太大的隔隔阂。在在学院都都以年轻轻消费人人群为主主，商品品市场导导向同样样以他们们为主。2.我们们面对的的消费人人群比较较集中，消消费时间间也比较较集中，一一般在中中午与下下午临近近傍晚的的时间，所所以我们们要在短短时间内内做好宣宣传鼓动动以吸引引更多的的顾客。而而且要充充分的发发挥口才才，说服服消费者者在最短短的时间间内买走走最多的的东西。3、消费费者的心心理分析析（1）单单身男性性消费者者在对异异性的追追求需求求相对交交高，随随着光棍棍节这一一特殊日日期的到到来，为为寻求到到异性的的认可与与爱情，从从而有购购买爱情情主题元元素商品品的需求求与冲动动。若是是已婚或或正在恋恋爱中的的男士对对于希望望获得长长期稳定定的爱情情关系，也也会出现现有购买买爱情主主题元商商品的需需求与冲冲动。（2）单单身女性性消费者者在闺蜜蜜好友之之间互送送礼物，与与异性朋朋友的互互送礼物物，特殊殊日期纪纪念等方方面的购购物需求求方面相相对较多多，更容容易出现现有消费费冲动。而而可爱的的爱情主主题元素素商品是是他们不不错的选选择。若若是已婚婚或恋爱爱中的女女士，他他们常常常有怪异异的想法法，例如如制造令令人意想想不到的的惊喜，也也会出现现对爱情情主题元元素商品品的需求求与冲动动。（3）情情侣消费费者对于于爱情主主题元素素商品会会有更高高的消费费欲望与与消费心心理，对对于增进进双方情情感都有有强烈的的需求与与及时效效应。而而情侣消消费者通通常是同同时购买买双份商商品，将将会成为为我们的的消费主主力军，而而且恋爱爱中的人人属于消消费冲动动体，会会特别的的关注情情侣物件件，这大大大地增增加了商商品的被被购买率率，特别别是当看看到心仪仪的物品品是800%的人人都会不不顾价格格而买下下。 （4）对对于刚进进入大学学的大一一学生，脱脱离了高高中那种种压抑束束缚的环环境，在在相对自自由的环环境中，在在对于异异性追求求的冲动动下，容容易轻率率地进行行恋爱，而而这也将将产生对对爱情主主题元素素商品的的需求。 （5）对对于相对对成熟的的消费人人群，他他们常常常以实用用性消费费心理为为导向。这这就需要要我用有有爱情元元素与相相对实用用的商品品加上足足够吸引引他们的的价格吸吸引他们们的消费费。三、营销销策略分分析 我们以以市场为为导向，以以满足顾顾客的消消费需求求，实现现商品交交易为目目的，根根据我们们队员对对这一市市场的丰丰富经验验与多方方面分析析，计划划采用以以价格吸吸引法与与宣传计计划相结结合的营营销策略略。这对对于我们们小摊点点的经营营情况相相对符合合与容易易操作。除此之外外，为了了吸引更更多的消消费人群群，占据据更大的的市场份份额，我我们还将将采用灵灵活多变变的促销销手段，例例如抽奖奖活动，优优惠折扣扣活动或或表演节节目。1、宣传传计划在营销前前期我们们将印发发一定数数量的宣宣传单，宣宣传我们们的产品品内容与与价格优优惠策略略。而且且宣传单单同时也也是折扣扣卷。还还需通过过队员人人脉来进进行广泛泛宣传。在营销期期间我们们将通过过浪漫的的场地布布置，醒醒目的llovee来吸引引顾客和和宣传我我们的“爱情”主题。2、营销销渠道我们将采采用实体体商品直直销的方方式，与与顾客面面对面销销售和服服务。耐耐心详细细地为消消费者说说明商品品情况，为为消费者者创造可可信的商商家形象象，增强强消费者者的消费费信心。我们的商商品在比比赛后，将将在学院院内继续续销售下下去，这这会是一一个长期期的经营营。所以以，凡是是在比赛赛销售当当天光顾顾我们的的校内顾顾客，不不管购买买量多少少，我们们都会记记下顾客客们的联联系方式式，在日日后的销销售中，给给予VIIP的打打折优惠惠，长期期答谢同同学对我我们比赛赛的支持持。3、价格格策略l 消费者心心理定价价我们的定定价策略略重点是是我们的的成本领领先策略略。我们们尽量根根据我们们的进货货成本与与实际市市场情况况进行相相对低定定价以吸吸引消费费者。尾数定价价。我们们所有产产品的单单价定价价基本上上会采取取尾数定定价法。例例如0.5元/只，116.660元/件等。尾尾数定价价，是利利用消费费者数字字认知的的某种心心理，尽尽可能在在价格数数字上不不进位，保保留零头头，使消消费者产产生价格格低廉和和卖主认认真成本本核算的的感觉，使使消费者者对我们们产品及及定价产产生信任任感。而而在实际际交易中中。我们们可以省省去尾数数收款，让让消费者者进一步步感受到到实惠与与我们的的诚意。让利定价价。由于于我们的的产品种种类比较较多，价价格不统统一，有有些价格格甚至差差距还有有些许大大。我们们会以让让渡产品品价值的的方式，将将某些产产品定个个较低的的价格，从从而吸引引顾客光光顾，同同时获得得顾客选选购其他他正常价价格，甚甚至较高高利润产产品的机机会。销售时间间差别定定价。在在销售后后期，对对于没卖卖出去的的产品，我我们会运运用低价价促销的的方式，把把产品价价格调低低，处理理剩下来来的产品品。l 促销手段段：我们采用用人员促促销方法法,运用用我们队队员的热热情，口口才和亲亲和力与与消费者者面对面面沟通和和互动，引引发消费费者的消消费欲望望。而且且我们将将会在我我们的摊摊位前挂挂上醒目目的“lovve小镇镇”招牌体体现我们们的特色色。还可可以吸引引顾客的的关注，从从而增加加交易率率。l 折扣吸引引：折扣卷的的使用，能能够让消消费者在在心理上上觉得自自己买的的很值，觉觉得商品品物美价价廉，从从而产生生购买欲欲望，尤尤其是对对于女性性顾客。再再加上，我