什么才是会销好产品 “看来看去都一样，大同小异，究竟什么样的产品才是好产品，经销商问我。我告知他，一个好产品应当具备以下八个特质： 特质一：名字好。 就像人的名字一样，有些人的名字就是讨人喜爱。产品也是如此。好的产品名字应当是： 首先，易于传播，琅琅上口。让人一听就知道是干什么的，不须要再去说明。 其次，文字还应当易于识别，不要生僻字。比如有个公司把自己的一款产品取名为“鑫淼胶囊”，有点学问的还能相识这两个字，否则，还须要查查字典。 然后，产品包装上的名称字体或图案不要花里胡哨。尽量用简洁的字体，老年人原来眼神就不好，你搞这个变形，那个效果，他眼睛看花了也没看出究竟是什么来，那就不合适了。 最终，就是名称本身要有明确的指向性。也就是说，别人听过这个名字后，立刻就知道这个产品是干什么的。我们拿纳豆产品来举例。市场上大多数纳豆产品的名字是”某某纳豆胶囊”、”某某纳豆激酶胶囊”，或者干脆是一个企业的名牌名称。而某公司的纳豆产品取名就特别好一溶栓xx胶囊。同样是纳豆类产品，这个名字消费者一听就知道，可以溶解血栓。而其他的纳豆产品，都须要工作人员去说明一下，我这个产品究竟是干什么的。你要知道，说明的时间也是一种成本啊。 此外：好的名字还要避开有不良的“谐音”。比如，市场上有个药品品牌叫”某某健民，谐音就是“某某贱民“，听起来让人很不舒适。 特质二：概念好。 这里所指的概念，是指种“策划概念”。換句话来理解就是：一个好的策划概念，可以让这个产品具有很好的市场切入点。比如，市场上有一种产品，是用于“复原元气”的，可以匹配到任何一种产品中去。也就是说，不管顾客现在吃着多少种产品，心脑血管的、骨关节的、糖尿病的，等等。这个产品你都可以服用，因为它可以帮助你复原你的元气，而复原元气是一切的基础。等元气复原好了，再运用特性化的功能产品。 特质三：功效好。 ”功效好”主要指两个方面： 第一是产品的功能效果比较明显。侣昙雲尊，提示的是：”功效”不代表”疗效”。所以，在我们找寻产品时，不要一味地追求产品“效果快”，更应当关注效果的平安性和长久性。这一点我们可以通过探讨产品的主要成分来推断，产品是不是真的具备某种功效； 其次是产品功能效果要有延长性。这一点，主要是针对管理部门批准的功能相对而言的。 目前，我们国家的保健品功能一共有27项，远不能全部表述出许多功能。因此，这就须要产品的功能具有延长性，能够有肯定的功能外延。当然，我所说的“功能外延”不是让大家去无限制夸大、虚假宣扬产品功能。只是在产品成分有支撑的前提下，进行适当的变通而已。 特质四：成分好。 ”成分好”分为两个方面： 第一，是指成分的组合好。也就是通常我们讲的配方，配方科学，就能发挥功效。这个比较常见，比如，同样的排毒类产品，有些排毒类产品就是纯中药制剂，而个产品就是将中药与益生菌相结合的组方。前者可能就不太好卖，你想啊，有哪些中药是药店买不到的啊？人家干嘛还吃你这么贵的啊？ 其次，就是指成分的新、奇、特。要么就是你的产品里有别人没有用过的成分。比如，某骨关节康复产品的成分采纳的是眼镜蛇蛇毒提取物，很簇新。要么就是你的产品里有特别稀有、难得一见的成分。比女O，某公司推出个以“熊胆汁”为主要成分的口服液产品，特别难得一见，也能吸引消费者的眼球，”物以稀为贵”，产品的利润空间自然也就不会小。 特质五：出身好。 出身好，指的是这个产品的背景好不好。俗话说：“系出名门好叫卖”。一个产品”出身”好不好，可以分为两个方面来看：一方面是经营企业，也就是我们通常讲的出品企业；另一方面只是的产品的真实生产企业。 有些自己生产自己经营的企业，要么生产研发做的好，营销策略和运营支持方面做的不好，要么反之。当然，也不解除有两样都做的好的，但目前中国进行保健品加工生产的企业这样的还很稀有。而在企业性质等方面，对于一个产品来说，也有好坏之分（这里说的好坏，是指顾客接受的难易度，或企业宣扬的难易度上来分的，并不是指其它的企业就不好，这一点请读者明晰）： 国有企业比民营企业好。国有企业牌子一般都比较久远，老百姓的认知度高，而且老一辈人大多数对党还是比较信任的； 上市公司比非上市公司好。上市公司一接受社会监管比较严，老百姓也更加简单接受一些。这也就是为什么有些上市了或者打算上市的企业，打着买多少产品送多少原始股的旗号，一场联谊会卖300多万元现象的发生； 制药厂比保健品生产厂好。虽然都打着GMP认证企业生产，但是制药厂生产、加工的产品还是比保健食品厂更加简单让消费者接受，或者更加简单获得信任。终归，在老百姓心目中，药的疗效是实实在在的； 进口要比国产的晾头好。崇洋媚外在中国始终都存在，更何况各路“真神”不断地吹嘘，导致许多消费者主观上认为进口的要比国产的更好。当然，实实在在进口的东西，还是有不少好东西的。就怕那些披着进口的”皮”装的却是黑工厂的”囊”的产品； 悠久的要比刚成立的好。这一点是自不待言的。时间越长，证明他的生存实力更强，间接也表明白其产品品质不错，否则，它生存不了那么长时间。当然，新成立的也不代表完全不好。比如，高新技术类的产品，就以科技更新领先，历史悠久就不肯定好了。 特质六：政策好。 这里所说的政策包括”价格政策”、”促销政策”和”支持政策”。一般来讲，许多企业开发完产品进行招商时，都会设定不同梯队的招商价格政策。比如首批10件一个价，首批5件又是个价。但是，你眼睛仅仅盯住这个价格是远远不够的。因为，还有许多的企业，会不定期的进行”促销”。你得问清晰了，进5件、10件的价格，能不能享受促销期的政策，或能不能享受返点，等等。 但是，价格政策和促销政策都不是最主要的政策，关键的政策在“支持政策”方面。支持政策是招商企业帮助经销商打开市场局面，或者助销的一种常用手段。有许多负责任的大企业都特别重视市场扶持。比如，他们会供应行业最好的专家、主持资源帮助你启动会议；他们有完备的市场开拓方案帮助你开疆拓土；他们有阅历丰富的大区经理队伍随时为你的市场排忧解难：他们特别强大的企划后盾给你供应设计、策划支持；他们有极其专业的客服询问体系帮助你解决顾客的疑问。 他们会通过多给你扶持，多给你资源，帮助你把货销售出去，而不是把进货价压的很低让你大量地进货，把货从他的库房里转到你的库房里。 所以，个好的产品，或者一个好的企业，肯定还要有个好的政策。 特质七：价格好。 “价格好”可以从三个方面来理解： 第一，产品的价位接近目标消费群的心理承受实力。纵观目前保健品会议营销市场产品的零售价格，一般月服用成本都在500元左右，凡是吃保健品的中老年人对这个价格已经是在“麻木”中渐渐接受了。假如某一产品的价格超出这个价位标准，比如700元甚至更多一个月的服用成本，则须要更多的利益点来支撑。比如，科技含量比同类更高、有效成分含量比同类更高、产品成分稀有罕见或是独一家的专利产品，等等； 其次，产品零售价位相对于同类产品而言占优势。比如，相类似的产品（类似产品指：产品的核心成分类似，协助成分或胶囊基质不同），你的产品单位购买成本比它的更低，或者性价比更高； 第三，产品的零售价位加入你现有的产品线后能起到一个互补的作用。比如，你现有的产品线中，已有售价分别在4000元、8000元左右价位的器械类产品。此时，价位在6000-7000元左右的产品对于你的产品线来说就是款“价格好”的产品。 特质八：利润好。 利润=销售额-成本。 尽管进货折扣是影响利润空间的主要因素，但还是请不要把“利润好”单一的理解为“进货折扣低”。这也是许多经销商选择产品时简单掉进去的误区之一，你应当把视野看的更远、更广一些：厂家供应的宣扬资料配赠比率、免费专家支持场次、大区经理和它人员下市场扶持指导的费用担当比率，假如厂家在这些方面支持的多，也就相当于为你的市场节约的成本。节约了运营成本，就等于是提高了利润空间，类似的运营成本还有厂家供应的培训师为你的员工做培训、厂家帮助你设计邀请函，等等。