2022年公司“爱心助学(奖学)计划”“爱心助学(奖学)计划”(以下简称“计划”)学年度计划要点一、“计划”出资人“广西_远程建材实业有限公司”董事长张_先生本学年度继续出资_万元金费，在家乡各级学校开展适度规模的助学、奖学、援建活动。并按“学校建设援助金”_元、“爱心助学金”1_元、“爱心励学金”_元的基本分配来调配金额安排。二、“校园建设援助金”(计划资金共_元)项目本学年度已经执行资助了广西_县泗城镇白马村中心小学操场建设项目_元，所剩_元金额留待选择资助较为紧迫的项目。三、“爱心励学金”(计划资金共_元)项目，以上一学年(即学年)学生高考、中考的成绩情况来申请和执行。由于“小学毕业统测”和“中考”科考成绩不公开，也由于金额有限，为了统筹各个方面，特按如下执行(一)_县逻楼镇洞新村籍学生高考上一本线就读者每生奖励资助_元，(对家庭富有或其他原因放弃获助的学生不做申请)。(二)_中学(高中)学生高考上一本线就读者，根据高考成绩和家庭困难情况选择_名学生，每生奖励资助_元，(不含洞新村籍学生；对家庭富有或其他原因放弃获助的学生不做申请)。(三)以上(一)(二)项所剩“爱心励学金”金额，按“_县学生资助管理办公室”提供的高考上二本线以上就读的家庭困难的学生来申请，每生奖励资助_元。(四)该项目执行后期，根据“爱心励学金”项目资金统筹情况来调剂，奖励资助_县逻楼镇洞新村籍_年中考上“a+”等级就读高中者每生_元(若资金不足，则取消本小项励学金的发放；对家庭富有或其他原因放弃获助的学生不做申请)。(五)每学年设专项在_县逻楼镇洞新村中心小学执行“小学励学金”；奖励上一学年(即学年)一至六年级上下两学期语文、数学两科总分前三名(共_名)和单科第一名(共_名)(以学校填报申请的学生成绩为准，兼顾德智体美全面发展来评定。(本励学金金额视调剂情况决定，至少执行_元，即每单项次奖励学生_元)。三、“爱心助学金”(计划资金共1_元)(一)“爱心助学金”认助期限为一年。由项目经理人员继续查访了解本学年前已获得资助的困难学生的家庭和在校情况，并对学生申请材料内容进行逐年更新。(二)对原获得资助的特困学生优先确定于本学年度再认助。对就读小学、初中、高中低年级的原获助困难学生由项目经理人员保持与校方、家庭和学生个人的沟通联系，以便争取在下一学年(即学年)获得认助。对家庭状况好转较大，或者新阶段品行评定很差的原受助者，“计划”将终止对其资助。(三)“计划”资料部随时接受各校的学生“爱心助学金”申请；项目经理人员有计划地采集和核实各地的困难学生资料，建立一定规模的困难生“资料库”(以电子文本和电子图片资料为主)，以备本“爱心助学金”项目有较多的适选对象，并便于资料的查询和提取。(四)本“爱心助学金”项目欢迎“广西_远程建材实业有限公司”其他职员和社会人士提供爱心款项捐助，以扩大本“爱心助学金”项目的资金规模；也欢迎爱心人士个人向本“计划”提出助学意向，由本“计划”资料部为其提供适选的资助对象，由爱心人士个人按每学期小学生2、初中生3、高中生4、大学生5的基本资助额度进行“一对一”资助，由项目经理人员对爱心人士个人提供资助联络和信息反馈等服务。四、“计划”项目机构人员(项目总经理：张_董事长；项目主管：杨_女士；项目财会统筹：“广西_远程建材实业有限公司”翟会计；项目综合协调人：杨_广西_市_县泗城镇中心小学教师电话13_628158；项目资料联系人：杨_广西_市_县逻楼镇初级中学教师电话：1336_1698.邮箱：kyz_234,qq：719_252；项目经理人员：杨_县检察院干部，陈_县实验小学教师电话1397_458，陈_县泗城镇_村中心小学教师电话137_64615。)-5-282022年公司“爱心助学(奖学)计划”（二）时间过得很快了，大学校园毕业出来工作已过_个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我对过去一年的工作总结一番，并制订了季度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达_万元以上(每件_万元)。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上代理费(每月不低于_万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达_万元以上。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达_万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。第页共页