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精选优质文档-倾情为你奉上试乘试驾流程及话术概述销售顾问: 先生/女士,我们配备了多款试驾车辆,和专业的试乘试驾专员,而且设计了3条不同的试驾路线,每条路线全长10公里。目的就是为了让客户能动态的体验车辆的优异性能,试驾时间大概需要时间20分钟,为了能让您更好的了解这台车的性能,您先试乘,由我们专业的试驾专员为您演示,然后在试驾,让您亲自操作,感受车辆的各项性能,您看这样可以吗?销售顾问:好的,我马上为您安排试驾。通知试乘试驾专员准备车辆填写试乘试驾单和同意书销售顾问:先生/女士,这是我们的试乘试驾同意书,车辆信息方面我帮您填好,我们要试驾的车型是_车牌号是_,我为您介绍一下,主要说的就是在试乘试驾过程中为了您的安全以及我们车辆的安全,请您遵守交通法规、文明安全驾驶,如果没有什么其他问题的话,请确认签字。”销售顾问:先生/女士,这张是我们的试乘试驾反馈表,你可以体验到我们车辆的各项性能,如:动力性、操控性等,您对我们车辆哪项性能比较感兴趣的话,您就勾出来。我帮您复印一下驾驶本,您稍等2分钟,我马上回来。销售顾问:先生/女士,这是您的驾驶本。销售顾问:先生/女士,这是我们的3条试驾路线,根据您勾选的重点呢,向您推存我们的第_条路线,这条路线(详细介绍),您看可以吗?车辆我已经为您安排好了,那我们出发吧!”介绍试乘试驾专员销售顾问:先生/女士,这位就是我们的试乘试驾专员,他的驾驶技术非常棒,对车辆的性能也是非常的了解,这位是先生/女士,今天要试一下我们的车”试驾专员:先生/女士,您好,欢迎您试乘试驾。销售顾问:先生/女士,刚才给您讲到了,这款车型配备一键启动和无钥匙进入系统,您只需要把手放到门把手里,车门自动感应开启,钥匙随身携带就可以,不用再去找钥匙,是不是很方便!销售顾问:先生/女士,请您先上车,您觉得座椅的高度及角度坐着是否舒适?(根据不同车型演示调节方法,并调节到客户舒适的位置)。(根据需要,向客户介绍空调)销售顾问:销售顾问:先生/女士,你觉得我们车内的温度还合适吗?我们的试驾专员已经提前把车内的温度设置好了。试驾专员:(讲解空调的使用方法试驾专员:销售顾问:先生/女士,各个车型之间的操控开关上会有一些区别,为了您方便安全的驾驶,出发前我为您介绍一下这台车的操控开关,(3调4件),您看还有什么问题吗?(三条:后视镜、方向盘、座椅) (四件:雨刷、喇叭、车灯、刹车)试驾专员:先生/女士,您看到这个启动按钮了吗,启动特别快捷。请您系好安全带,我们出发?!”试乘试驾中(门岗签字时,可以向客户介绍自动驻车功能)试驾专员:先生/女士,我们这款车有一个非常棒的配置,就是Auto hold自动驻车功能,下面让我为您演示一下。试驾专员:先生/女士,只要车辆车速为零,Auto hold就会自动启动,对车辆进行制动,而要启动时,只需轻点油门,车辆就会前进。您看我现在档位在D档上,我松开刹车,车辆是不是不会动!我现在轻点油门,车辆是不是轻松启动了。是不是很方便!销售顾问:先生/女士,有了这个功能,即使上再陡的坡,也不怕溜车,非常的智能。但是这个功能,是必须系上安全带才会启动的,在这里提醒您,开车一定要系安全带,千万不要使用安全带卡片,那是非常不安全的。试驾专员:先生/女士,前面掉头就进入我们的试驾路线了,你注意观察一下,我一只手就可以转动方向盘,方向盘特别轻。销售顾问:我们这款车,采用了电子随速助力转向系统,低速轻盈,高速沉稳,及时是女士开,也会很轻松。试驾专员:现在我们进入试驾路段,前面这段我将为您演示10KM/h-6KM/h的提速,您感觉一下,这个提速过程是否顺畅,没有明显的顿挫感。好的,我们开始了!销售顾问:先生/女士,提速过程是不是很流畅,没有顿挫感。是的,我们这款车采用变速器。(根据车型选择变速箱介绍)六速手自一体变速器:这款变速器,采用保时捷的技术,6个前进挡,领先同级别车型,驾驶起来换挡平顺,并且带有S挡模式,运动感十足,富有驾驶乐趣。七速双离合变速器:相当于拥有两套同时工作的变速系统,一套传递动力时,另一套已经齿合完毕并做好换挡准备,换挡间隔不足0.2秒,而却比传统自动变速箱相比,燃油消耗降低10以上。试驾专员:先生/女士,我现在保持60KM匀速行驶,您注意观察一下,变速器挡位和转速。销售顾问:现在是几档?转速是多少?销售顾问:是的,您观察的很仔细,60km的时候,挡位已经到7挡了,转速只有1200转,这种高挡位,低转速的状态,有效的降低发动机的负荷,有效的降低了油耗,而且60KM基本上是市区的行驶状态,所以,这款车,在市区行驶,油耗也是非常经济的。试驾专员:前面是红灯,我再为您演示一下Auto hold功能,您注意观察一下。您看,当我把车停稳以后,脚离开刹车,车是不是不走?您不用再去像以前那样,挂空挡拉手刹,进行繁琐的操作,即方便又安全。现在是绿灯,我只需要轻点油门,Auto hold自动解除,您看。 是不是很方便?(等红灯时,向客户介绍音箱、饮品和原装附件)试驾专员:先生/女士,前面这段路,车辆较少,我为您演示一下60km-80km的急加速,您注意观察一下挡位的变化。现在速度60km,挡位在7挡。您准备好了吗?好的,那我开始了销售顾问:先生/女士,提速时间是不是特别短,变速箱挡位有什么变化?是的,挡位从7挡一下子降到4挡,降了3个挡位(6速手自一体最多降2个挡位),我们的变速箱非常的智能的。而且当我在踩下油门后是不是动力随叫随到,马上就出来了,有非常强烈的推背感,就像背后有人使劲推了您一把?这就是我们TSI发动机的优势,挡转速达到转时,就会达到最大的扭矩输出,澎湃动力呼啸而至,极具驾驶乐趣。(过学院路口后,向客户演示刹车性能,注意车辆安全)销售顾问:先生/女士,良好的刹车是我们安全驾驶的前提,遇到一些紧急情况时,车子能停下来才是最安全的,前面路段车辆较少,让我们试驾专员为您演示一下车辆的刹车性能吧。试驾专员:先生/女士,接下来我就为您演示一下这台车的刹车性能,我将车速保持在60KM/H,我要开始了,3、2、1,。停。”销售顾问:先生/女士,在刚才的测试刹车的过程中,您有没有觉得,踩下刹车的同时,车子反应非常迅速?并且整个的刹车距离非常短?那您对这台车的刹车性能是不是非常满意?”而且您发现没有,我们的双闪在这个时候迅速打开了?销售顾问:先生/女士,这个就是我们的NBW紧急制动提示功能,目的是在紧急刹车的同时,提醒后方车辆,注意避让,避免发生二次碰撞。所以说大众车,安全无处不在。试驾专员:先生/女士,接下来我将以60KM/H的速度变换一下车道,来为您测试一下这台车的操控性,在我变换车道的时候请您特别留意一点:车头的指向是不是非常精准,可以吗?好的,那现在请您坐好,我开始了销售顾问:先生/女士,在刚才的边线过程中,您有没有感觉到车头的指向非常精准,几乎可以做到随心所欲的操控,是不是这样?大众车扎实硬朗的地盘设计为您提供了无限的驾驶乐趣,也为您的安全驾驶提供了保障。”试驾专员:前面我们将进入一个弯道,我将车速保持在60KM/H过弯,请您留意一下这台车的转弯稳定性。销售顾问:先生/女士,在整个过弯过程中,您有没有觉得过弯时侧倾非常的小,是不是?正是因为大众车精心调校的悬挂,和扎实硬朗的底盘设计,所以才能保证车辆有这么好的稳定性。试驾专员:先生/女士,下面将进入一个下坡弯道,我以60km/H的速度出弯,并在出弯的时候踩下刹车,您留意一下我们的后轮有没有发飘的感觉,好的,现在请您坐好,我们开始。(注意安全,时速掌握在60KM/H以内)销售顾问:先生/女士,在整个过弯过程中后轮丝毫没有发飘的感觉,整个过程非常稳定,是不是?那您对这台车的转弯稳定性是不是满意?”换乘试驾专员:先生/女士,接下来换乘区了,下面将有您来驾驶。(销售顾问拔下钥匙,从车头绕过去)销售顾问:先生/女士,我们这个车,配备无钥匙进入系统,只需要把手放到把手内,自动感应开门,您亲自操作一下。是不是很方便!销售顾问:先生/女士,请您上车,您看座椅是否舒适(根据不同车型演示调节方法,并调节到客户舒适的位置)。(销售顾问指导客户实际体验3调4件的操作)销售顾问:先生/女士,您还记得,怎么启动车辆吗?是的,只需要轻踩刹车,长按启动键,您试一下!销售顾问:先生/女士,好的,我们系好安全带,出发吧!客户试驾中客户试驾阶段,注意提醒注意周围车辆,安全驾驶,时速控制在80KM/H以内试驾专员:先生/女士,您保持60km/h等速,注意观察一下挡位和发动机转速。销售顾问:先生/女士,现在是几档?转速多少?销售顾问:先生/女士,这种高挡位,低转速的状态,有效的降低发动机的负荷,有效的降低了油耗,及时在市区内行驶,也是非常省油的。试驾专员:先生/女士,下面路段车辆较少,咱们进行一次提速,您保持60KM/H,猛踩油门,咱们提速到80KM/H,您观察一下降低了3个挡位,而且动力输出迅速,有很强的推背感。试驾专员:先生/女士,我们保持60KM/H,体验一下我们车辆的静谧性。销售顾问:先生/女士,我们车辆采用最新的NVH静音座舱设计,发动机舱、轮拱、门板和后备箱大量采用了隔音材料,车内的静音效果非常好,基本上听不到发动机的声音。(到五道口时,如果是红灯,向客户体验Auto hold功能)试驾专员:先生/女士,前面是红灯,您亲自体验一下,Auto hold功能。销售顾问:先生/女士,怎么样?有了这个Auto hold功能,以后开车是不是很方便!试驾专员:先生/女士,前面段路车辆比较较多,请您控制一下车速,注意安全。试驾专员:先生/女士,前面马上到公司了,进入公司时,您注意感觉一下车辆的方向盘是不是很轻巧。(停车后,向客户介绍电子手刹)销售顾问:这台车配备了电子手刹,下车时,您只需要解下安全带,手刹自动启动,不用您再做其他操作,特别的人性化。您试一下! 试驾结束,销售顾问询问各户试驾感受,是否需要试驾其他车辆,并对此次试乘试驾进行评分。专心-专注-专业
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