经营保健品的各种制度-某保健品公司直销鼓励制度某保健品公司直销鼓励制度某保健品公司直销鼓励制度是实行累计制，自称被中国保健品行业评为营销形式创新奖。从事直销或自己消费，可以获得六种“收入”折让。我感觉该公司这种制度设计，有点像事业合伙制，又有点像借鉴了传销中一些不违法的做法，不存在劳动或劳务关系，推销者既是消费者又是合伙制推销员。下面我们就来看看这种制度设计要点。 一、消费折扣零售利润：10% - 28% 自己需先消费 660 元以上产品，才能获得该公司提供的优惠卡，以后自己买产品或介绍顾客来购置产品，自己都能获得相应的折扣及销售利润，消费者可在全国各个专营店购置产品，而且都给累计积分。 各专营店出售的该公司产品均明码统一标价，销售产品后均出具购物凭证但同类产品比其他厂家价格都要高很多。对新老消费者按不同消费金额，给予相应比例的“优惠折让”，消费者累计消费越多，享受“让利”越多。统一标准如下： 累计消费额元 最高折让比例% 0660 0 661220_10 220110000 17 1000130000 23 3000160000 26 60001以上 28 二、专营创业津贴 ：2% - 18% 销售员到达月销售定额 660 元的前提下，可获得创业津贴。 三、品牌推广费： 15% 这是什么样的一种收入呢，就是说，公司给推销者提供的产品前期是不做什么广告宣传的，所有产品的销售，完全靠推销者在帮公司销售产品的同时进展宣传，公司为了让产品知名度有更大的提升，专门拿出销售总额中的一部份来作广告费，专门奖励推销人。公司根据推广和销售量的大小分配给推销者一个广告费。这些人通常在亲戚朋友熟人中以口头、赠送产品、微信、微博等形式推广。 四、“股东”分红： 4% 当推销者做大了，自己不需要投钱，有可能成为这家公司“股东”，公司固定拿出销售额的一局部来作为“股东”分红，可能自己当月一分钱都没有卖掉，同样可以获得一个利润的分红。但推销者需要继续付出时间和心思，把这种销售形式推销给更多的人，让他们也从消费者做起，然后继续往下传，这样就可以长久的享受这样一个“股东”分红。 五、专卖店店补： 2.75 % - 5.5% 该公司规定，除了直接去给别人分享这个产品以外，假如自己有条件还可以开一个专卖店，吸引更多的顾客和人员来跟自己合作，同时也能获得以上四局部的收入。开专卖店自己需付店铺的租金、人员的工资等费用。该公司专门拿出一局部资金来作为开专卖店的一个“补贴”。这局部补贴，需要根据开店产生的销售额给一个相应的店补。 六、星级奖金： 1% 据称，该公司给出的总销售额提成可以高达53.5%，所以，其产品价格比其他商家普通销售的产品要高几倍，利润很高，因此想推销的人也只能在熟人中推销了。 该公司销售提成奖金制度，具有以下特点： 1、优惠折让比例只升不降 产品买的越多折扣越多越廉价，因此诱导顾客重复消费。 2、容易锁定终生终端客户。 首先是因为公司顾客卡是终生卡。此外，顾客一旦办了卡，消费产品终生累积，并且累积越多，相应所享受的折让比例越高。假设推销者的一个顾客已经累计消费了一万元产品，这个月哪怕只消费了 110 元产品，就可以获得23% 的折让，此时，他愿不愿意在其它经营者那里再买产品，重新从 0 开场累积，一定不愿意。有的公司尽管很强调经营者的产品专业才能及效劳顾客的才能，但仍然很难真正长久地锁定客户，是因为它的制度所决定的，顾客从任何一个经营者手中拿到的产品都是统一的价格，除此之外享受不了任何的折让。而该公司借鉴传销形式解决了这个问题，推销者开发的每一个顾客都能长久地属于自己的资。 3、顾客可以倍增 经济学里有个原那么叫利益驱动原那么：任何人任何公司任何生意都无法挑战的一种商业形式，就是利益。这也符合人性的，只有与自己利益有关的事情，人们才全更加主动去做，因为它可以互惠互利。 在自己的客户群里，累进消费可以享受累进折让，介绍一个顾客办卡便可享受其中的提成和折让，顾客会不断地转介绍顾客，到达消费市场的倍增。 4、经营者不用囤货 因为它是分阶段累积，无论是一次性拿出六万块钱来买货，还是一年两年累积消费或者销售六万，所得到的收入是一样的。所以，经营者根本不必拿出大把钱囤货来盲目追求更高的比例折让。此外，不囤货还意味着市场上不会出现削价卖货。因为经营者家中没有存货，也就没有必要损失自己的利益在市场上削价打折卖货。 5、节省效劳时间,不用送货 因为随着专营店的逐渐增多，顾客可以选择到就近的店购置产品，由于是累积制，顾客不愿再找其别人送货，因为从中买货无法享受优惠折让。 此外，该制度设计有一个诱人的地方，就是，消费者可以得到倍增，市场也可以得到倍增，可以找经营者同时也在开展经营者。该市场包括 80% 的消费者和 20% 的经营者，这 80% 的消费者会使得业绩稳定，而这 20% 的经营者为了获得更多的收入，会开展更多的顾客来拓展市场，从而成为整个团队自动倍增的生命力。 第 页 共 页