2021年银行卡营销方案2021年银行卡营销方案1一、方案简介：方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实 现建行电子银行产品的校园推广。方案运营策略：线下校园团队方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有 率提高+只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益二、方案设计在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个 环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您 进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。1、方案的设计构思从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体 问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。核心词解释大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地 理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途 中安全难以得到保证的现状。2、方案的实现思路（1）通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大 学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品 组合解决这一问题。（2）在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园 推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因 地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解 决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也 为长期占有大学生市场打下了基础。（3）在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利, 必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市 场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一 个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办 一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队 伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在 这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行 高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。3、方案的具体设计为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动” 的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两 套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企 业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基 础。方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，第二 部分名为“将关爱进行到底”，我们按照地理因素将大学生市场 划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主 要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的 电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招 募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现 了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础 之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机 构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进 一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而 强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在 此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市 场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一 市场的长期利益打下了基础。2021年银行卡营销方案2一、活动总主题“中行卡五一献礼金喜来找你！”二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日一5月3日四、活动内容(1) 一重礼“商场、超市购物大抽奖”活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可 参加商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满 500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每 人奖励500元商场购物券。时代超市标准：单笔消费满99元即 可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价 值100元超市券。(2) 二重礼刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活 动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服 务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖, 吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根。2021年银行卡营销方案3一、活动总主题“中行卡五一献礼，金喜来找你！”二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日-5月3日四、活动内容（1）一重礼一-“商尝超市购物大抽奖”活动期间，在指定商尝超市持卡累计消费满一定金额即可参 加商尝超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活 动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个 超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。（2）二重礼刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活 动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服 务类交易不参加本次活动）该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖， 吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根2021年银行卡营销方案4一、本案策划目的在激烈的行业竞争中，为争得更大的用户群体，扩大我行的 业务范围，提高产品品牌知名度，方便大学生的消费生活，我行 拟推出一款为大学生量身定制的大学生“超级卡”，并为此卡做 出一系列的营销策略。二、整体策划概念一卡一世界，便捷你的大学之路大学生“超级卡”是由中国 银行发行的的集储蓄存款、购物转账、消费结算、联交易、自动 理财、电子商务、阳光理财等功能为一体的借记卡，具有开户方 便、功能强大、安全可靠、服务贴紧大学生生活的特点。I、产品战略目的把大学生“超级卡”最大限度地接触目标 消费，让大学生对“超级卡”产生依赖。同时提高“超级卡”在 海南高校内的品牌知名度，吸引更多高校使用大学生“超级卡” 进而推广到全国高校使用。（1）通过功能诉求让大学生了解“超级卡”的优点（功能 性平面广告）（2）让“超级卡”的图案时尚化，展示“超级卡”的个性（3）让大学生借记卡的.使用功能多元化（4）借记卡用卡的便利性、安全性（5）相应会员积分、兑换礼品功能（可在特约商户获得折 扣）II、分析当前的营销状况随着现在银行系统络化，系统化的 程度越来越高，银行业务范围越来越广，银行卡的使用越来越便 捷，覆盖人们消费生活的方方面面，有针对性地对大学生推出相 应大学生借记卡，将会极大地促进银行卡的业务发展。（1）银行卡的业务扩展实现了银行卡功能的多元化。（2）营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转 变。（3）持卡功能将随着大学生的学业与工作状况从在校期间 到工作单位的转变。W、产品特色、功能集校园一卡通，乘车卡，娱乐消费会员 积分卡，络购物卡，理财，时尚个性于一身的大学生借记卡，能 够最大限度地满足大学生的便捷消费需要。(1) 此卡可用于校内的一系列的消费活动，如吃饭，坐校 园车，缴纳学费、水电费，借书等等。(2) 可用此卡刷卡乘车，方便大学生校外出行。(3) 此在特约商户消费给予会员积分优惠。(4) 可与学生进行协议，每月将余额转入银行理财产品， 提高大学生的理财意识。(5) 在卡面上可印刷时尚个性的图案，或者校方校徽，不 仅可以彰显学生个性，还可以体现校园文化。(6) 给予一定限度的转账手续费减免。(7) 与游戏商合作，“超级卡”与游戏账号，方便付费充 值，可以领取游戏里面的专属礼物。(8) 具有较高的安全性。“超级卡”具有便捷的消费功能， 同时也伴随着卡被盗窃使用的风险，所以要提高此卡的安全级 别。凡有挂失、补卡、办卡的情况出现，必须学生本人携身份证、 学生证到银行柜台办理。 校园推广策略我行与校方协商合作，在新生入学的时候就 把大学生“超级卡”捆绑到校园一卡通上，即银行卡就是一卡通, 一卡通就是银行卡。可以通过把银行卡直接放入录取通知书内， 直接与学生的学号挂钩，直接锁定用户群。服务设备的成本将由 银行方承担，这能使校方更容易与我们合作。 产品策略（1）根据学生消费的趋向，与相应商户合作，使得“超级 卡”具有会员积分功能，礼物兑换功能。（2）定制时尚的银行卡图案，吸引大学生。（3）与交通服务行业合作，提高刷银行卡乘车便捷。 价格策略降低办卡年费的费用，每年年费只需五块。 分销策略（1）银行点分销在海南所有银行点分发宣传册子与发布宣 传海报，提高银行卡的社会知名度。并有专人在营业厅为人民解 答大学卡的相关问题，让顾客更好地了解此卡的优点。（2）大型广场分销，可以利用节假日在大型广场举办活动来对大学卡的宣传，提高此卡知名度。 广告促销策略大学生这一个群体是一个追求时尚、前卫、 充满活力的群体，所以在活动上我们需要做出更多的新设计，如 举办大型广场活动和高校联赛，在潮流登出广告，赞助高校的知 识竞赛等。广告促销策略目的A、传播银行业信息，让更多的人了解“超级卡”B、在大学生面前塑造高大上的“超级卡”产品形象C、在受众心中树立，强化我行产品品牌举办赞助高校联赛 与知识竞赛策略在各大高校举办一些运动联赛，如篮球、游泳、 轮滑滑板这些运动都是大学生都比较热爱的，都能积极参与的运 动。通过系列比赛的角逐，高校的巡赛，不断在高校宣传“超级 卡”，树立品牌形象。而且在一些银行金融类的专业中，赞助知 识竞赛，使大学生能在体验竞赛的魅力之余，还能对相关专业的 学生进行“超级卡”宣传，在这些专业学生中树立的品牌形象更 具有群众说服力。可、策划方案各项费用预算活动细则校园活动预算费用 篮球、游泳、轮滑滑板比赛工作人员的工资：20人，每人120元每天平面广告宣传费用预计：50000元奖品成本：13500元在校园活动中每场需要花费15000元，总共6场共90000元 知识竞赛工作人员的工资：2人，每人150元每天平面广告宣传费用预计:10000元奖品成本：13500元每场竞赛需要花费10000元，总共6场80000元 广告宣传费用工作人员的工资：1人，1000元合作个数：3个，每个8000元，总共24000元合计以上费用：491050元