撰写人：_日 期:_必备销售述职报告模板9篇销售述职报告 篇1 匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了。这一年里,我在领导的带领和同事的帮助下,认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作,能够正确认真的去对待每一项任务,把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度,及时完成领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作情况汇报如下: 、提高工作质量。 及时准确的做好信贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理,是信贷内勤重要的工作之一,这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。 2、严格规章制度。 作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。因此,我不断提醒自己，要增强责任心。对202年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放,更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。 3、坚持信贷原则、做好贷款的审查。我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计,责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来,我坚持贷款的三查制度和联社制定的信贷管理制度,对每笔贷款都一丝不苟地认真审查,从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查,没有一丝一毫的松懈。在贷前审查时,我做到了三个必须 (1)贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件; ()贷款人与保证人必须到场签字;(3）并且做到了生人熟人一样对待,保证了贷款发放的合规合法。4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。 作为信贷内勤的我20X年累放102笔，金额1493.7万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元,本金1205.4万元，但没有出现过一笔差错。 回首全年,总的感觉是忙与累,但我觉得很充实。自己感到仍有不少不足之处: 一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透； 二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强; 三是只是满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆； 四是有时脾气急躁,时不时的发点脾气。 五是处理问题时工作方法需要改进。新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习,努力提高自身素质,积极开拓,履行工作职责，服从领导,当好参谋助手,与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高,做出自己应有的贡献。以上述职,请各位审议，有不妥之处,请批评指证。 销售述职报告 篇2 我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,xxx万元，纯利润xx万元。其中:打字复印xx万元,网校xxx万元,计算机xx万元，电脑耗材及配件xxx万元,其他:xx万元,人员工资xxx万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20X年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网,和一部分的上网费预计利润在xx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xx万元；其余网络工程部分x万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元,人员工资xxxxx万元，能够完成的利润指标,利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能: 学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、参加培训或参观交流活动 培训目标:为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和xx3名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点： 、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和xx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。2、努力学习，提高素质,提高工作能力,和业务水平，为把x建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的T企业而努力。 以上是我的述职报告,我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 销售述职报告篇3一、销售淡季 据销售员以往经验，年后三、四月份是、车的销售淡季，询问一下经理，从四月一日到四月十二日,买了十几辆车;从四月七日-四月十二日部买了十七辆车。 二、近来网点提车较多,团购车自入保险 部近来销售车少一些,所以网点提车少；部网点提车多一些,从四月七日四月十二日网点提车九辆，保险一般不在城入;另外四辆车分别是队与局购卖。他们的保险一般单位联系,自入保险。三、修路造成近来、销车下降,客户减少 近来,路整修,行车不便,客户减少,或是一天不销车,部便派两个销售员出外做宣传,部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户,保险业务更是无人问津。 四、一般客户入险情况具体分析 在销售员销车过程中，一直在旁跟随学习整个销售过程,直到最后，客户交款定车，其中,销售员在售车过程中,随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入保险:1、客户有的入，向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径; 3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向; 4、有的客户要挂地方的牌子，只为省钱,所以不入城保险; 5、有的客户嫌保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中,不合理降价所至; 、有些客户也有目前不挂牌子的,保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。7、有些客户购完车后,说是暂时不用公司去服务,等一段时间，再谈挂牌等事宜,保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头,再回s公司保险可能性就小了。 五、保险提成下降，影响销售员拉保险 咨询销售员拉保险事宜，曾提过,现在保险提成有所下降,非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当去与客户直接做业务时,遇到了客户非常反感保险业务这一块,有一次，竟然把当成保险公司拉保险的了,态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。 销售述职报告 篇4 一、目前的医药形势 1、现时药价不断下降、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作。2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标,价格为：没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量,客户不愿操作，其它医院有几家不进新药