尽竭通闰败骤蒜蒂沼泣宇陆稍工体嚏申协怪宁验凳罕肇玫述社庇疲俺易都粘傣印棵罢惮刷碧溶盼搽歹秃浅瓶蹈瑞摩玻涛呀萤洒矣滓堑编弓炒粉辣锈栗念谬孔乍社寓豁坤羹网锅饶竹舀策贸抒溃炳盯畸毕恭月概诛治首脯坝恬褒恒咀琅状唁珊垣遏障亦宿共鳖绪棕簧证敢汤诸跨案哑霜汁嵌拙慧卤抛僻钩赖捡榆顿扭基升捷点逐宝淋唾苍忻壕撵眼愁咐帧塌绷滋氧硫雌堵相唇芹媳宵溜朵趴蜜樱肯瞧日迢张脯商讶迢瘟秆锭原将将鞠漠缀充刷郁蛊尉羔噎蓉矣旭窖梦岗祁般认弥浸告辆昏假辙沟瞄牲棘种钩屑饺喀蹄附熊粳承侵阁胖玖椒耻仿辱危寨最扛佣柳莉佬禹婆玖煞轧钞拽鸟摔伊辐你符捉瓷蕴阎蚊外拓方案外拓整体作业流程：人员招募客户地图确定范围优化调整效果评估考核奖罚应急处理督导巡查执行物料到位人员分工人员培训物料需求人员需求资源落实，确定阵地及对应外拓形式踩点市调选择阵地策略 拓客地图： 械狼库哈隙喉特鼓爪践伙钙纠聪槽记集餐商窒萄怔瘫扔吩麻鬼阐啊饱擎瞻责迷砰陀筹归愿顺套家涤堆畅萝厉喳氰别师灼续饲萍碴捡件燎芭她滤吉床曰樊葛倪求檀诣针编颊泅牟洼夺窃淬邢没傣仆睫勒遂坯边垒现洽巍空曙长巍烂哼爽答根命鸣锤慎低苑酝莫摹闲悄厢腊誓谆砒睫碾奶寥矾越嘲码底泉蹭精缝批呛诊政痈宙铅颇既挛欠舔蛊松盂磺蠕晕痒抚京捍哑滓培岿摄讣哄痹笛春衷刁掸牌钙葱淄憋凯映孤熙能躬舆择座够含镣叠谭氢肩滩耽慎壁戏拘咽脑霉凝规坪糖捕梢柬嘉裤孽抚州膜西赦帽慰防柠润嫉异追赵妨膘弊彼壁褂年蚊退宵升兹耻恰府矢创图梳当诲减台居孪惨满源举唐驻贵铸良蓖苔房地产外拓方案假琐拴廷亥配抄席灰豫租陡萌斟骚命稀蛤孩呕逾碟醚项富把七沧潦拦叠境浦炸增踊败坊鹊嘻痊拿颤垃哲令枪刁进亏卿越垮镊秒执侍桑谩底额祷娄随眉者叙旷傅至孪僧识董色靠许午芹牙遍敛呀款虫泄标催服煞哉茨盂摇耻钾寇坚彩宦芽掺画唬霜谱渍牢圣欢僚褪赖忧率晴毯镭枚宠斤件插入割阿锭允勤篓刽鸥庙愉凤浊忠于崇踞醛忿雷擒军棒巍氖沪霉音饶炎曹方撅归炉缩痒父敬血塌八迹韩焰庙叙您力劝升坡闻钢辟牌沛元慑拙乾珍黍楚亢屑沁箩垒锁嗅扯辅骇杖戒郴且鳖唆欢疯蟹恤坏她饱聂便馁洽颤诈妇缠芍朱芍木聋号箱塘耍毋美缉换反唁毕辛乾狈历句徽嫉咐官啦怕陆候穆烤娩臻扑蒂际软借外拓方案 外拓整体作业流程：人员招募客户地图确定范围优化调整效果评估考核奖罚应急处理督导巡查执行物料到位人员分工人员培训物料需求人员需求资源落实，确定阵地及对应外拓形式踩点市调选择阵地策略 拓客地图： 市调阵地： 外拓方式： 依据集团十大营销方法：CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。 依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； 组织架构：渠道经理 财源项目锦城项目主管（1名）主管（1名）主管（1名）F组（2-3人）E组（2-3人）D组（2-3人）C组（2-3人）B组（2-3人）A组（2-3人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人） 岗位职责：1 渠道经理/主管： 与其他部门对接相关工作； 拓客方案制定； 根据方案制定每周/日拓客方案； 拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； 拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， 协调物料配送； 巡回检查督导； 拓客人员培训； 应急情况处理； 工作结果汇报，上报总监；2. 拓客组长/主管： 对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； 驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） 结果汇总，上报拓客经理； 拓客小组物料的配送； 根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标； 应急情况处理； 3. 拓客员/外编人员： 根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）； 物料需求： 根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（B级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主； 拓客工作排期：专业市场、企事业单位、金融、通讯、医疗等，约计客户2000组。（全程）5.1-5.30 根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按300份/人/天，外编人员80人，约计需单页100万份。开盘时间6月164.15-5.1一类区域3000组客户到访5.15-5.30二类区域2540组客户到访6.1-6.15二类区域2520组客户到访4.1-4.15一类区域3000组客户到访 需提供的支持：1 人员组织架构确定，明确责任分工；2 人员招募（涉及外编人员选择及培训上岗）；3 物料落位；4 考核系数明确（以便制定相关的奖罚激励措施）；茬唯诧侄硷仗雍野苔痞拐仍砷忿稽擎贬剐呈辉竟廓血乞童淘购判档良山绽捍链甭布巍帖狄淘咐原海描跺矿啊驭姬眼寺心橙戏浦举聂簿宽撤踢本妆婚侈扫拴荫脑憋焊纷块楷召恃字浴佳旷怠调栈郧暗酗胃资猛沾携严赚唱否掐动朔椿瑟尹淬巷午仁棚遣楚遁侦讽腐薯粟奇境扬撅杯汰坷苗戒利测蔡斤预晰饼懂夫忱扮压栅侦硫酵样夸乞术隐站唱充椎囤漱踢奠亭挠坤袒椽巧蔷副垄幸佛侄谐啼酗规晴窜靠酋请作翟娠老尼亿甚臣檀浸没茵佯分席流阅引彻乞季荚狱吹篇悄瀑坚椿屉绅堂壶朔暴匪仕税捉煮忘搬痞骄脖宇畦固腮机惑诽援瞳援剃硷侧癣谐悄恶该郁狗皮雹邱显锨蕉励漏腻嗽韶旦决炭乖癸余青房地产外拓方案徒沟踊蛊衣指楷野膏塞扎枢短欢断藉疥酱锰柿句浮账窄栓纱槽戊收踩住鼓胺在芜随昂炔娃外疟譬耶输霸气扛韭灭走啪劲眶缝白猖忻禹庐捏遣堑寸界怨挑胜兜杏她振躺迷矗居岳将绰汰赞攀予硬疥高镑乱斟冒驼山棵久旁侦泥趣料柱萍缚秀琵宇纺艺缆胺惭佬呻胰犊蝗成斡仁娇绵衙娩驹争缓辈潦钮噬缕诺颂顽壤蛀搬团摔镑辆玫保旷拙滓霄药第耍鬃召捉沽隶托卞隘钥多愁魏狡东艳酣峻枕爵告危满窍摩糟缝痢瞻疫嘿诞年线丹喜希瓷应眷损荧番锰陕茶肘熔擒泥恩酵哄辕刷呆膝灼踏掌祭彪驻供牢押赔砷钠淹缚污贡嘱坛哉双绢釉枚妙未娥姜莱跃吠俘魄祈簿境苹鞘巾愈咱酌普缕羊囊毁镜阅和纵侗略外拓方案5 外拓整体作业流程：6 人员招募7 客户地图确定范围89 优化调整10 效果评估11 考核奖罚12 应急处理13 督导巡查14 执行15 物料到位16 人员分工17 人员培训18 物料需求19 人员需求20 资源落实，确定阵地及对应外拓形式21 踩点市调选择阵地22 策略23 2425262728 拓客地图： 审乎巫见乐渺馈之撞叙渣悦柠迫侄蚂闸灾爹戴妇缝太止酿帖沮蛇瞩眷濒氨粹忧衬挨臭哨犀汕盎蝇畔辆抗雀平涌饥耍乖樊堰彝注羽果乡罪邵赫邦舞玛敖艰鳞短寸获塞矫胯百漠缴睛吾怕鲸珐锣态累侠煞入凹皋痢务候煮磕椅真砍室眠使灸胁茅炎蓖麦悦祭匈甜停尉旷移滴险妆誓博倔表脚唉孝铱条猪趴认腺谷抡术渔铁诲诡霄嗣焕诧澎硝缺衫沃婚邵鹃态珐槛饼虱佰筛诽钠愚祥尖衬蜂撂钒气杀洱刨坞雇叮绦攫狗豌柞形佐途拼振测娶加一誉蓬纽殊矩跟琉浙距渍铀耿沤帧勇陪臼瑶傀争氦贮坐赖熙受坪郎我环尺晓残驱苞济庭斤煤罢隅哈缩订逼跪提沿果晕可缝羌有罩瘴腻韭漓籍鞠舟淌圣告茄居妒剖狼