理x幼儿园整体营销企划案壹、提案前言 针对区域性学园的成立及面对多数同类型业者的竞争，幼儿园的招生对象， 由于其年龄层为36岁阶段，其自主选择性需完全仰赖监护人之立场。故 所设 定之广告营销诉求上应以一般学童之家长为主体。并强化整体园方之CIS设计以 建立长期广告宣传之效应。故本案之广告宣传方向上设定为下列三点 (1)采用阶段性广告宣传模式，以分地理区域及不同族群之宣告方式作召告。 (2)设定特殊日期与期间，采用亲子活动与比赛之方式，让学童家长实地参与园 方之启蒙式教育流程。而达成认知与赞赏之口碑。 (3)整体企划与广告设计以CIS之观念导入，诉求全面性宣传效应。并期使吸引 幼童之注意与容易识别为原则。 (4)教学模式上以阿基米得数学教学方式创新一般幼教教学之模式。着重于数理 教育之启蒙，并建立幼龄学童之正确教学型态。藉由各类益智性教具及教材 之使用引导学童自然学习态度，以降低排斥性。 (5)突破过去一直强调双语式教学模式，不再忽略了幼龄儿童学习过程之专注力 问题。且一般幼儿园之建筑皆采取童话式设计，误认儿童是向往及学习成人 模式的心理需求。故突破一般硬件设计理念进入真实儿童心理探讨的层面。贰、市场分析 一市场状况目前之凤山地区幼儿园超过四十五所，而多数以面积500坪内 为主。且每学期之学费设定于NT.6,000-NT.10,000-间。而教学 之课程型态以(1)蒙特利梭教学 (2)单元教学及 (3)常态教学为主 。但是，多数家长对其子女之选校方式皆以(1)路程远近 (2)设施 安全(3)相传口碑为主。且目前市场上之各类幼儿园皆未作全面性 教育类广告及宣传。故一般家长之选择与比较之范围较小。 二区域特性依凤山市八德二路与青年路交叉口作为中心点，其方圆三公里 内之区域而言。该区域之幼儿园林立，而多数以双语教学及蒙特利 梭式教学为主体。且设施较市区内之幼教中心与幼儿园丰富，但该 域中之小家庭较多。故其竞争性强。 三教学区隔目前市场上之幼教教学多数区分为(1)基础美术、美语教学(2) 一般启蒙式教学(3)蒙特利梭式教学(4)皮亚杰教学与(5)户外童话 式教学等五式。其中以皮亚杰教学类结合数学为基础者属特殊。而 接受度亦随家长之教育程度而有所不同。参、问题分析 一竞争分析参考市场调察表附件一。 二客层设定(1)担任中小企业类管理阶层者之幼龄子女。 (2)从事自营商店者之幼龄学童。 (3)从事军、公、教职人员之幼龄学童。 (4)从事金融保险及服务业者之幼龄学童。 (5)大专学历以上家长之幼龄学童。 (6)家长之年龄层设定于28岁36岁者。 (7)夫妻之月所得设定于NT.50,000NT.120,000者。肆、企划方向 一诉求全面性教育宣传类广告，引导市场客层选择数理式幼教教学。 二强化整体之企业识别系统CIS以区隔市场，并强化经营之教育理念。 三建立亲子系列整体活动规划系统，以达成家长与亲子间之实际参与教学。伍、阶段设定 一工程期_1997年0月0日1997年05月31日 相关作业 (1)营销广告企划规划案研拟定案。 (2)基础CIS识别系统LOGO及主色系定案。 (3)第一期广告宣传媒体策略及设计定案。 (4)宣传海报张贴及派报发送 幼教人员名片200盒。 局对开海报(A)讯息召告1,000份。 双单色夹报DM(B)园方介绍10,000份。 空飘造型汽球(含告示帆布)一只。 (5)硬设备施工完成及主体规划定案。 (6)各类项预算审计定案。 (7)师资征选及主要干部课程设计会议期间。 (8)路标指引及大型广告广告牌定点确认。 (9)相关媒体设计制作规划确认。 二筹备期_1997年05月15日1997年06月15日 相关作业 (1)第二期广告宣传媒体作业开始 局对开海报(A)讯息召告1,000份。 双单色派报DM(B)园方介绍10,000份。 邮寄介绍DM及信封10,000份。 报纸广告国语日报全月份10CMx7CM者(三月期)。 新闻稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。 大行型告示广告牌及大面帆布广告计10定点。 (2)各类PR活动规划定案及时间设定完成。 (3)硬件设施完工及相关活动筹备。 (4)简易户外表演舞台制作完成。 (5)基本师资及行政作业人员组训完成。 (6)教材及各类课程设定完成。 (7)园服、背包及相关文具类设计定案及发包制作。 三推展期_1997年05月25日1997年07月15日 相关作业 (1)开幕纪念品设定数量定案发包。 (2)应邀开幕剪彩人员名单确定。 (3)开幕活动作业细项设定及提列。 (4)开幕贵宾邀请名单设定及邀请函寄发作业开办。 (5)客户数据整建卡设计制作。 (6)相关赠品提列及数量项目设定发包。 (7)第三期广告宣传媒体作业开始 局对开海报(B)招生期间1,000份。 双单色夹报、派报DM(A)课程介绍10,000份。 准学员家长邀请函及信封3,000份。 报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合10全半及三全半各一次。 折合式功课表书签30,000张。 跨街布期30尺长者80面。 凤信有线电视广告30秒钟类二月期。 港都广播电台、南台湾广播电台(二月期)。 路线引导指标及落地型路牌计20面。 (8)电话开发及客户拜访追踪作业开办。 (9)各小区学员团体邀请及林里长拜访作业。 (0)代表吉祥物设计定案。 (7)娃娃车驾驶征选作业。 四招生期_1997年06月10日1997年07月31日 相关作业 (1)第四期广告宣传媒体作业开始 局对开海报(2)招生期间1,000份。 双单色夹报、派报DM(A)课程介绍10,000份。 准学员家长邀请函及信封3,000份。 邮寄介绍DM及信封10,000份。 报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合10全半及三全半各一次。 新闻稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。 儿童识别月历卡10,000份。 娃娃车车体卡点西德计10套。 凤信有线电视跑马灯广告(依活动安排定)二星期。 广告宣传车四部(宣传期二周)。 (2)现场特别活动及比赛举办及PR活动作业开办。 (3)每周最佳师资及教材介绍广告牌开始制作。 (4)各类媒体记者会及新闻稿讯息发送。 (5)招生相关行政作业及会计出纳作业开办。 (6)娃娃车行驶路线及接送时间表设定案。 (7)厨房作业流程确认及营养午餐与西点菜单设定。 五开课期_1997年07月01日1998年12月31日 相关作业 (1)第五期广告宣传媒体作业开始 理x幼儿园整体个案简介带12分钟短片(含COPY带1,000支)。 计算机网络上线介绍。 报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合10全半及三全半各一次。 (2)进行家长协谈及联系拜访作业。 (3)节日活动设计与亲子讲座设计规划。 (4)评估广告效益及整理与调查家长需求。 (5)安亲班与才艺班规划设定作业。 (6)托儿班与国小补习班规划设计。 六修正期_1997年08月31日。 相关作业 (1)多媒体展示系统及儿童教学系统建立。 (2)各类师资调整与课程修正。 (3)人事作业及管理调整及修正。 (4)二次广告及宣传延续作业修订与规划。 (5)编定第二学期预算表。 (6)第二期广告宣传媒体设定与规划。陆、相关媒体作业 一各期广告媒体设定工程期_1幼教人员名片200盒。2局对开海报(A)讯息召告1,000份。3双单色夹报DM(B)园方介绍10,000份。4空飘造型汽球(含告示帆布)一只。筹备期_1局对开海报(A)讯息召告1,000份。2双单色派报DM(B)园方介绍10,000份。3邮寄介绍DM及信封10,000份。4报纸广告国语日报全月份10CMx7CM者(三月期)。5新闻稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。6大行型告示广告牌及大面帆布广告计10定点。推展期_1局对开海报(B)招生期间1,000份。2双单色夹报、派报DM(A)课程介绍10,000份。3准学员家长邀请函及信封3,000份。4报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合10全半及三全半各一次。5折合式功课表书签30,000张。6跨街布期30尺长者80面。7凤信有线电视广告30秒钟类二月期。8港都广播电台、南台湾广播电台(二月期)。9路线引导指标及落地型路牌计20面。招生期_1局对开海报(2)招生期间1,000份。2双单色夹报、派报DM(A)课程介绍10,000份。3准学员家长邀请函及信封3,000份。4邮寄介绍DM及信封10,000份。5报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合10全半及三全半各一次。6新闻稿发(1)民众(2)台新