“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社社会进入入21世世纪，科科学发现现、技术术发明与与商品产产业化之之间的关关系越来来越紧密密，科技技成果转转化为现现实生产产力的周周期越来来越短，科科技进步步和创新新越来越越成为经经济社会会发展的的重要决决定性因因素。这这些都给给处于改改革攻坚坚阶段的的中国带带来巨大大的机遇遇和严峻峻的挑战战。同时时，加入入世贸组组织，使使中国在在更高层层次和更更广领域域直接面面对全球球技术、信信息和资资本市场场的竞争争。因此此，大力力实施“科教兴兴国”战略，努努力培养养广大青青年的创创新、创创业意识识，造就就一代符符合未来来挑战要要求的高高素质人人才，已已经成为为实现中中华民族族伟大复复兴的时时代要求求。为了了适应这这一要求求，从119999年开始始，共青青团中央央、中国国科协、教教育部和和全国学学联共同同主办了了“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛。创业计划竞竞赛是近近几年风风靡全球球高校的的重要赛赛事。它它借用风风险投资资的运作作模式，要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，围绕绕一个具具有市场场前景的的技术产产品或服服务概念念，以获获得风险险投资为为目的，完完成一份份包括企企业概述述、业务务与业务务展望、风风险因素素、投资资回报与与退出策策略、组组织管理理、财务务预测等等方面内内容的创创业计划划书，最最终通过过书面评评审和秘秘密答辩辩的方式式评出获获奖者。创业计划竞竞赛源于于美国，又又称商业业计划竞竞赛。自自19883年德德州大学学奥斯汀汀分校举举办首届届创业计计划竞赛赛以来，包包括麻省省理工学学院、斯斯坦福大大学等世世界一流流大学在在内的十十多所大大学每年年都举办办这一竞竞赛。YYahooo!、NNetsscappe、EExciite等等公司就就是在美美国大学学的创业业氛围中中诞生的的。创业业计划竞竞赛大大大推动了了美国高高科技产产业的发发展，甚甚至从某某种意义义上说，创创业计划划竞赛已已成为美美国经济济发展的的直接驱驱动力之之一。目前，创业业计划竞竞赛已与与课外学学术科技技作品竞竞赛一道道，成为为“挑战杯杯”旗帜下下的重要要赛事，并并形成两两赛隔年年举办的的格局。作作为学生生科技活活动的新新载体，创创业计划划竞赛必必将在培培养复合合性、创创造性人人才，促促进高校校产学研研结合，推推动国内内风险投投资体系系建立方方面发挥挥越来越越积极的的作用。1998年年，清华华大学举举办了中中国最早早的创业业计划竞竞赛。119999年、220000年、220022年、220044年，共共青团中中央、中中国科协协和全国国学联主主办，清清华大学学、上海海交通大大学、浙浙江大学学、厦门门大学分分别承办办了第一一、二、三三、四届届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛。竞竞赛的成成功举办办，在全全国高校校中掀起起了创新新、创业业的热潮潮，产生生了良好好的社会会影响。迅迅飞、中中华行知知网、澳澳视等一一批学生生创业公公司从众众多参赛赛作品中中脱颖而而出，进进入实际际运行阶阶段并逐逐步走向向成熟。我省从19999年年开始参参加“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛，在在20004年厦厦门大学学举办的的创业计计划竞赛赛中，共共取得11银4铜铜的较好好成绩，河河北团省省委获得得了“优秀组组织奖”。创业计划书书基本要要求创业计划竞竞赛要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，提提出一个个具有市市场前景景的产品品/服务务，围绕绕这一产产品/服服务，完完成一份份完整、具具体、深深入、可可行性、操操作性俱俱佳的创创业计划划。创业业计划基基于具体体的产品品/服务务，着眼眼于特定定的市场场、竞争争、经营营、运作作、管理理、财务务等策略略方案，描描述公司司的创业业机会，阐阐述把握握这一机机会创立立公司的的过程并并说明所所需资源源。1.概述要求：简明明、扼要要、具有有鲜明的的特色。重重点包括括对公司司及产品品/服务务的介绍绍、市场场概貌、经经营策略略、生产产销售管管理计划划、财务务预测；指出新新思想的的形成过过程和对对企业发发展目标标的展望望；介绍绍创业团团队的特特殊性和和优势等等。2产品/服务要求：如何何满足关关键用户户需要；进入策策略和市市场开发发策略；说明其其专利权权，著作作权，政政府批文文，鉴定定材料等等；指出出产品/服务目目前的技技术水平平是否处处于领先先地位，是是否适应应市场的的需求，能能否实现现产业化化。3市场要求：市场场容量与与趋势、市市场竞争争状况、市市场变化化趋势及及潜力，细细分目标标市场及及客户描描述，估估计市场场份额和和销售额额。市场场调查和和分析应应当严密密科学。4竞争要求：包括括公司的的商业目目的、市市场定位位、全盘盘战略及及阶段的的目标等等，同时时要有对对现有和和潜在的的竞争者者的分析析，替代代品竞争争，行业业内原有有竞争的的分析。总总结本公公司的竞竞争优势势并研究究战胜对对手的方方案，并并对主要要的竞争争对手和和市场驱驱动力进进行适当当分析。5营销要求：阐述述如何保保持并提提高市场场占有率率，把握握企业的的总体进进度，对对收入、盈盈亏平衡衡点、现现金流量量、市场场份额、产产品开发发、主要要合作伙伙伴和融融资等重重要事件件有所安安排，构构建一条条畅通合合理的营营销渠道道和与之之相应的的新颖而而富于吸吸引力的的促销方方式。6经营要求：原材材料的供供应情况况，工艺艺设备的的运行安安排，人人力资源源的安排排等。这这部分要要求产品品或服务务为依据据，以生生产工艺艺为主线线，力求求描述准准确、合合理、可可操作性性强。7组织要求：介绍绍管理团团队中各各成员有有关的教教育和工工作背景景、经验验、能力力、专长长。组建建营销、财财务、行行政、生生产、技技术团队队。明确确各成员员之间的的管理分分工和互互补情况况，公司司组织结结构情况况，领导导层成员员，创业业顾问及及主要投投资人的的持股情情况。指指出企业业股权比比例的划划分。8财务要求：包含含营业收收入和费费用、现现金流量量、盈利利能力和和持久性性、固定定和变动动成本；前两年年财务月月报，后后三年财财务年报报。数据据应基于于对经营营状况和和未来发发展的正正确估计计，并能能有效反反映出公公司的财财务绩效效。9表述要求：条理理清晰；表述应应避免冗冗长，力力求简洁洁、清晰晰、重点点突出、条条理分明明；专业业语言的的运用要要准确和和适度；相关数数据科学学、诚信信、详实实。创业计划书书写作指指南目标：指明明计划的的投资价价值所在在。解释释是什么么（Whhat），为为什么（WWhy）和和怎么样样（Hoow）。参赛项目可可以是一一项发明明创造，技技术专利利，也可可以是一一项可能能研发实实现的概概念产品品或服务务。具体体来源：参赛小小组成员员参与的的发明创创造或专专利技术术；经授授权的发发明创造造或专利利技术（此此种情况况下，参参赛小组组须向组组委会提提交具有有法律效效力的发发明创造造或专利利技术所所有人的的书面授授权许可可，以引引用其产产品）；可能研研发实现现的概念念产品或或服务。1、核心内内容产品（或服服务）的的独特性性详尽的市场场分析和和竞争分分析现实的财务务预测明确的投资资回收方方式精干的管理理队伍2、写作框框架概述：公司司的业务务和目标标及其他他产品或服务务：用途途、好处处竞争优势所所在专利权、著著作权、政政府批文文、鉴定定材料等等市场：市场场状况、变变化趋势势及潜力力调研数据细分目标市市场及客客户描述述竞争：现有有和潜在在的竞争争者分析析竞争优势和和战胜对对手的方方法如何保持并并提高市市场占有有率运作：原材材料、工工艺、人人力安排排等组成营销、财财务和行行政、生生产、技技术财务预测：营业收收入和费费用、现现金流量量前两年月报报、后三三年年报报附录：支持持上述信信息的材材料3、思考方方法（1）收入入成本法法（适用用于利润润的预测测和变动动分析）利润=收入入-成本本收入=价格格*销售售量成本=固定定成本+可变成成本（2）市场场营销44Ps（适适用于销销售状况况的预测测和变动动分析） PProdductt：产品品 PPricce：价价格Promootioon：促促销Placeemennt：分分销策略略（3）波特特五大竞竞争作用用力（适用于分分析是否否应当进进入某个个市场或或产品领领域，以以及是否否具有长长期的竞竞争力）供应商议价价能力购买者议价价能力潜在竞争者者替代品竞争争行业内原有有竞争（4）内部部因素和和外部因因素（适适用于分分析各类类经营问问题）外外部因素素：市场场（趋势势、细分分市场、替替代品）客户（需求求、品牌牌忠诚度度、价格格敏感度度）竞争对手（数数量、市市场份额额、优势势）内部因素：营运（生生产效率率、成本本因素）财务（利润润率、资资金利用用效率、现现金管理理）产品（竞争争优势、差差异性）（5）3CCs综合合法（适适用于分分析各类类经营问问题）Compaany公公司市场营销、生生产运营营、财务务管理、战战略规划划Compeetittionn竞争行业竞争态态波特五五大作用用力、竞竞争定位位价格、质质量Custoomerrs客户户市场细分、容容量、增增长、变变化趋势势、价格格敏感度度创业计划竞竞赛不同同阶段对对作品的的要求一、初赛阶阶段初赛时提交交一份创创业计划划提纲，理理想篇幅幅：A44纸3-4页。(一)基本本部分1机会（1）描述述创业机机会瞄准清晰的的市场需需求、瞄瞄准具体体的目标标顾客(群)（2）描述述产品或或服务概概念使用类比，给给出例子子，解释释怎样满满足顾客客的需求求（3）描述述市场中中的竞争争竞争者是谁谁，他们们的产品品是什么么?你的竞争优优势是什什么?如如何保持持这些优优势?2策略(1)策略略+目标标市场=创业模模型(2)怎样样赢利?(3)怎样样把产品品送到顾顾客的手手中?(4)谁是是顾客?3怎么做做(1)描述述赢利潜潜力、预预期收入入、赢利利能力、回回收策略略(2)描述述管理队队伍、全全面均衡衡、经验验、不足足(3)行动动计划(4)里程程碑(二)可选选部分：产品或或服务的的命名命名时应考考虑的因因素：直直观、时时髦用语语、暗示示创业模模型、有有说服力力、吸引引顾客的的注意力力。(三)注意意：1以顾客客为中心心描述这这一讨论论的框架架目前尚未解解决的问问题特定的大型型应用这个风险事事业是一一种解决决方案对顾客需求求的特殊殊之处初步的成功功2使用图图表来说说明概念念，清晰晰简洁的的书面材材料，直直截了当当二、复赛阶阶段复赛时提交交一份完完整的创创业计划划，一份份良好的的创业计计划(包包括附录录在内)篇幅一一般为220-440页长长。创作时应注注意以下下问题：(一)明确确你的顾顾客群把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并与与潜在的的顾客交交谈例如如：谁会会买荧光光雪橇美国有2.5亿人人，目标标：滑雪雪爱好者者，比方方说300%的人人滑雪，即即为7千千5百万万人。细细化目标标：追逐逐潮流的的一部分分滑雪爱爱好者，88%