益信高温耐蚀合金股份团队成员：管清韦 卢嘉帅 丛润泽 黄璐逸 吕熙睿 栾 娈 叶晓倩 李 蕊 陈 雷 苏健鹏前言当今社会就业压力巨大，创业成了大学生择业当中的又一选择，而我们，一个拥有八个人的团队就将选择这样的时机。面对大学生创业，有人曾经疑心过，也不曾想过要去实践，但对于已经步入大学的我们来说，接受到了良好的教育，也学习了很多关于经济和创业的知识，所以此次的创业方案大赛，我们认为已经有一定的知识根底和精力去开创它，因此，我们充满激情，打算将学到的东西充分应用到比赛中，激情创业，沉着不迫的完成方案。我们坚信：道路是曲折的，前途是光明的！ 在经过几次讨论和网上搜集资料、市场分析，加之与材料科学与工程学院的科研老师交流，我们了解到一个合金专利“一种Fe-Cr-Mo-Al-Cu耐蚀高温合金，是化工生产设备行业与电热阻行业必不可少的重要材料，是开展该产业的新型物质根底。但是，现阶段由于我国加工技术落后，材料学科科研根底薄弱，生产的产品使用寿命短，维修费用高，更换频率大，因此，重要生产设备中使用的材料，需大量进口，且目前全国生产该新型根底材料的企业生产本钱高，所以这是一个非常大的缺口，也具有很大的开展空间。针对以上现象和市场的需求，我们的团队特地请教了专业的老师，并且初步跟老师提出了以这种技术为根底的创业工程，得到了老师的大力支持和鼓励。工程中提到的Fe-Cr-Mo-Al-Cu耐蚀高温合金，是新研究的材料，生产新材料大幅度降低生产本钱，合金的耐高温以及综合性能非常优越，也为创业工程奠定了坚实了根底，在市场赢得了一席之地。目 录1 执行总结51.1 行业历史背景及现状介绍51.2工程简介61.3财务分析71.4风险分析和管理72 公司描述72.1公司介绍72.2公司人力资源配置8前期人力资源配置8后期人力资源配置9所需对口人才113 产品和效劳113.1产品概述：11技术介绍11产品介绍12产品应用123.1.4 产品的预期目标123.2产品优势分析12国内产品水平12我们产品的优势133.3独有技术简介：143.4技术开展环境：144 产品市场分析154.1需求分析154.2目标市场/群体分析15航空、航天领域16燃气轮机领域16原子能领域164.2.4 炼油及石化领域16玻璃行业领域17油气开采领域17拖拉机制造工业领域17电阻丝领域17其他方面174.3市场容量和趋势分析17市场容量分析18市场趋势分析185 竞争分析及结论195.1 同类行业分析195.2 产品SWOT和波特五力模型分析205.2.1 SWOT分析205.2.2 波特五力模型215.3 结论226 营销策略及销售236.1营销策略及目标236.2价格策略246.3 销售策略25自有销售队伍的建设25传统销售渠道25一些具体的营销策略256.4长期的营销策略267 投资分析和财务效益分析277.1投资分析277.1.1 股本来源27资金来源及用途287.2 财务效益分析30动态指标30静态指标317.3营业情况预测327.4财务指标分析35资产负债表分析35现金流量表分析358不确定性分析368.1盈亏平衡分析368.2对不确定性财务风险的应对37本钱溢出风险37融资缺乏37资金回收和归还的不确定性37财务记账和保管出现问题378.3敏感性分析371 执行总结1.1 行业历史背景及现状介绍根据2021年高温合金市场深度分析报告，我们得到以下两张图表：图1.2021-2021年市场需求趋势及影响因素分析图2.2021-2021年高温合金市场容量统计及影响因素分析从2021-2021年市场需求趋势及影响因素分析来看，在2007年到2021年之间，我国高温合金的总需求量一直在递增，并且行业利润总额也在不断增加，而2021年出现的增长率的大幅度提高可以看出在科技日益兴旺以及国家与国家之间的竞争日益增长的情况下，许多新型高温合金行业已经成为行业的生命力，所以产量不断增加，应用领域不断扩大，进而导致该行业的企业大局部利润来源于此种材料，所以吸引了更多的高科技技术参与到这个行业中。从第二张图表中可以看出，通过市场容量统计分析2021年到2021年间，高温合金板材行业产量将呈现出一个增长量不断持续，但是国内的市场占有率趋于平稳的现象，而在市场上消费者对高温合金产品的需求却与日俱增，比方航空、石油行业等，因此造成了供给与需求之间的较大缝隙，而此时一个新型企业的诞生将给这个行业带去更多的技术，也将在一定程度上弥补消费的缺乏，益信高温耐蚀合金股份此时抓住这个时机进入高温合金行业，带着自己的新型铁基高温合金，能够打破原有镍基合金市场的平衡，完全具有高新技术与市场需求的优势。1.2工程简介此工程主要生产和销售高性能的高温铁基耐腐蚀板材，其板材产品具有耐高温、耐腐蚀、高强度和良好抗疲劳的高性能合金材料，是电力，石油设备，核反响堆，煤的转化等能源装置以及航天航空行业必不可少的重要材料，是开展化工设备产业的重要物质根底。我过高温合金材料每年能够生产1万吨，然而每年需求可达2万吨，市场容量已经超过80亿元，高温合金材料难以满足国内市场需求。在技术与生产规模方面上，我过与国外仍有很大差距。耐高温铁基合金材料的主要优势表达在较传统镍基合金更廉价，强度更高，能弥补我国每年需大量进口的缺口，因此，以铁为主要材料的铁基耐高温合金材料这种拥有自主产权的新型材料应运而生。早期公司主要是生产铁基为主的耐高温合金板材并将其销售给一些制造化工设备、燃气轮机等的行业，在今后将扩展到合并下游企业，自己生产并且制造出更多高性能高温合金材料的产品，从而扩大市场份额。1.3财务分析由于镍资源渐趋匮乏短缺、镍价的渐趋升高，从宏观上对以镍基为主材料的高温合金起抑制作用，但同时也在某些方面给铁基高温材料制造了新的时机。在这种大背景下，铁基耐高温合金的新产品不断被开发并快速投入应用。市场上对高性能铁基高温合金产品的需求也越来越大，因此，在这样的情况下，一个具有较大市场开展时机的企业将吸引到很多的投资家。所以在益信高温耐蚀合金股份起步阶段，我们的财务并不是最大的问题，主要资金模式是：投资家的资金+大连市关于创业的优惠政策+我们自身的一定数额贷款，并且由于起步阶段所需资金不算大额，因此解决最初的资金问题较容易，只要企业运行起来，在开展中积累经验和资金，就能为公司以后的拓展和研发更多技术奠定根底。 1.4风险分析和管理市场上的每一个行业都面临着不同的风险，不仅有来自外部的，还有内部的，由于铁基高温合金具有诸多优势，近些年所开发的新的合金材料多是根据这些特性所进行的，并进一步把合金性能发挥到一个更高的层次，正是由于铁基耐高温合金的运用广泛与急缺，所以进入这一行业面临很多方面的风险，比方第一，在耐腐蚀性能方面，镍基耐高温合金一直被市场广泛应用，因此新产品新技术的市场认可成为一个制约企业开展的因素；第二，目前镍基耐高温合金在很多应用领域是不可替代的，开拓铁基高温材料，开拓工业市场，大力度宣传将增加企业的很大本钱。这些只是其中主要制约着企业开展的两个重大因素，其风险处理的好坏直接影响企业的利益，所以益信高温耐蚀合金股份针对企业面临的风险制定出一套危机处理的政策，将所会遇到的风险及危机列入都其中，并找到相应的危机解决方法，快速应对危机，准确处理风险。2 公司描述2.1公司介绍益信高温耐蚀合金股份是一个基于高科技的，以生产和销售高性能高温耐腐蚀合金板材为主的实体产业，目的是为了满足高温耐腐蚀合金在电子、石化、电力传输等传统领域大量运用。公司秉承“技术至上，益加平安的经营理念，努力将高科技实用化，满足市场群众需示，并且公司目前拥有一种Fe-Cr-Mo-Al-Cu耐蚀高温合金技术，拥有完全的知识产权并已申请专利。在竞争日益剧烈的环境下，公司抓住时机，在市场需求量较大且供给量缺乏时进入，因此是一个具有较大开展空间的企业，并将在后期的开展中不断完善，创新，迎接更多的挑战，创造另类高科技，满足人类生存需求的生活适用物品。2.2公司人力资源配置2.2.1前期人力资源配置公司起步阶段由于资金缺乏，技术运用不是十分熟练，所以只设立一处生产经营的实体厂房。在后期的开展中将设立多处厂址、引进更多的设备，提高企业生产的数量和产品的质量，并在原根底上进行整合和重新布局，形成更加完善的人力结构。1. 总负责人总负责人负责综合协调和管理生产车间、销售部门的各项工作，催促技术人员的工作。工作内容：催促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见，对下级管理人员和工作人员的效绩考评，综合决策各种工作的运行，对公司重大问题的决策和实施，代表公司与其他企业进行交流，同时反映员工的意见及要求，向下传递所要求的工作，使公司健康良性开展。2. 人事部主要职责：人员到职与离职的相关办理，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作，各类人事资料的汇总、建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业配合有关部门做好平安教育工作。3. 技术员负责产品的生产和质量的监督，在其上级的安排领导、派遣指挥下，根据自己的长项或者自身本领在整个生产线上充当引路人和生产者。4. 业务员老实守信，以礼待客，积极向上，遵守制度，积极进取。代表公司和购置者商定有关产品购置的事项，并且将企业的相关产品介绍出去，与购置商商定合作协议，并返回信息给公司，从而签订相关信息，达成公司与其他企业的交易业务。5. 收银员负责收银作业效劳及营业收银金额准备与处理与收银日报表的填写。6. 宣传员负责企业的网站建立与维护，企业形象设计和产品的宣传。2.2.2后期人力资源配置后期开设多处厂址，并且实现产业链一体化后规模也将扩大，所以在人力配置方面表现出的特征就是部门增多、人员位置细化，也将有所变动，具体如下列图：财务部：负责企业的财务管理及计算，并对企业的财务进行预算和做出企业未来开展的财务规划，对企业营业收银金额准备与处理还有企业的四大财务报表的编写。人力资源部：在总经理领导下，组织拟订公司的人力资源开展规划、人力资源管理相关政策，并监督制度与政策的落实执行，制定企业人力资源战略，参与公司机构建设工作，建设和开展人力资源各项构成体系，识人善用地开发人力资源，为实现公司的经营开展战略目标。物流部：根据企业的经营开展战略来制订与之相适应的物流战略与物流方案，以到达物流中心的效率管理，保障企业的整个物流系统，并制订良好的营运决策及方针，协调各店调货关系，对企业的物流工作所进行的评估和监督，与供给商、生产工厂以及物流部门内部的协调工作，对紧急定单、突发情况的协调。市场部：制定年度营销目标方案， 制定产品企划策略，深入研究产品的销售渠道、政策、促销等问题，拉近产品与消费者的心理距离， 实施品牌规划和品牌的形象建设。宣传部：对企业形象的筹划和设计及整体形象推广，负责公司文化的建设工作，统筹公司宣传文化舆论阵地的管理工作，对市场各类广告的筹划、设计、刊登、悬挂、张贴的标准化管理。2.2.3所需对口人才管理人才对企业的整个开展做出长远规划，具有较高的工作绩效且能整合企业的工程和产品市场，让企业在开展因时而变，