第五课：商业策略与垄断理论PeterThiel,著名投资人，也是Paypal和Palantir的联合创始人一个等式：公司价值你所涉及领域的价值你在这个领域价值中所占据的比例。但是，和是独立的两个变量，你可能在一个巨大规模的行业里获取到很小的部分，或者在一个并不太大规模的领域里获取了很大的份额。想要创造一家有价值的公司，你必须要获取你所创造的部分价值。（备注：其实这里还有一个变量就是，即你的利润率，如果公司的营业额很高，但如果利润率很低，你仍然可能是没有创造留存价值的）商业世界二元论：商业世界中只有两种市场，一种是充分竞争的市场；一种是垄断的市场，垄断你可以通过资金、规模、政策壁垒实现。而介乎这两者之间的市场很少。（备注：课堂讨论中有同学提到道德经里的说法：夫唯不争，则天下莫能与之争！并用李嘉诚的话作为注解：要么成为你所在领域里的第一，要么开创一个让自己成为第一的领域。）如何建立自己的垄断市场？作为一家初创企业，你首先应该进入小市场，占据尽可能多的市场份额，然后从这个中心市场向外扩张，而不是一开始就去占据大市场。这里反直觉的地方就是，很多后来的大公司其实一开始都是从人们认为没有什么市场的小细分领域做起的，这恰恰是增长的关键。所有的公司都各有各的（各有各的特质，大拇指法则：就是你比老二强大好几个量级，把第二名甩开好几条街），但所有公司都是一样的，因为他们并未逃脱同质化竞争。创造新的垄断领域，你在特定领域有飞跃性的改进，或许你只需要注意一点，在一些关键维度上的重大突破或许能够事半功倍，一个所谓“终极创新”的点子并不一定是前所未有，可能是技术上的极致追求，或者较原有产品在体验上有重大改进，通过网络效应满足人们的需求。科技创新就是这样以量变的形式推进最终达到质变，形成颠覆的。如果固定成本很高，但边际成本很低，还有品牌，就容易天然形成垄断经济。软件科技企业非常适合在小市场里立足，然后扩张并形成垄断，因为其边际成本几乎为零。垄断的关键是，在某个领域持有拥有控制力。硅谷的共识是，做迈出第一步的人。但某些时候你应该做最后一个下水的，或者你应该是去做在这个类别中支撑得最久的，这是最扎实的做法。当然，最后下水的前提是，你所积蓄的实力能够让在未来支撑得最久，跑赢大盘，跑到最后。如果你分析一门生意，有盈利，有增长，而且如果你的增长价值大于折旧价值，那么你的大部分价值都会在未来得以留存，这就是一门好生意。垄断的四要素：技术门槛、网络效应、规模经济、品牌。但是你也要评估未来你在这四方面的持续能力，因为大部分网络公司的价值是来自未来可预见的增长的现金流，所以时间因素也是影响公司价值的重要因素。未来的机会在哪里？垂直整合领域，他们并没有单一的具有突破性的创新，而是将诸多微创新整合起来，比如特斯拉，除了动力改进之外，他还去除了传统的经销模式，从而规避了相关竞争。软件应用本身，因为软件的边际成本几乎为零，同时可复制性和市场接受度强。也就是它本身能创造很大的价值（变量），而你又有较大的变现能力（变量）。应该考虑行业结构所带来的对公司价值的影响，比如在科学研究领域，创造了巨大的社会价值，但是科学家却只有很小的变现能力。而在互联网领域，大家都看着商业模式和赢利模式，这就导致了公司价值更高。人类是一个喜欢模仿，做相似事情的族群，因为这能够证明自己做的事情是对的，所以不自觉地带来很多竞争。人们喜欢竞争带来的荣誉感和自我价值，以至于他们在竞争中迷失了自我，忘记了什么对自己才是最重要的。竞争会让你变得更好，更强大，但是竞争往往伴随着巨大的代价，你可能会失去真正带来价值的东西。所以我建议不要走独木桥，绕个弯，可能就会发现康庄大道。问：怎么样才能判断所谓的市场是没有被扭曲的市场？答：你要分辨哪个是客观的市场，哪个是主观的市场。客观的市场是不会被扭曲的。问：如何规避精益创业中提及的没有经过客户调研从而做出一个市场并没有需求的产品？答：精益创业其实我并不太认同，如果你总是在做巨大的市场调研，或许反而失去了市场先机。当然，无论如何，你做出来的产品都存在用户是否接受的风险，但是看你认为什么是更大的风险？是等待，还是出击。问：最后进入者似乎有竞争红利，那和规避竞争岂不是自相矛盾？答：真正成功的企业归根结底都是先发制人者，但并不代表他们是第一个进入的，只是他们在原来的技术基础和用户体验上进行了一些创新，并且这可以引领他们快速地成为第一名。#