海藻酸面膜策划书一、行业分析面膜是一种敷在脸上的美容护肤品，敷后经过20-30分钟，便会 形成一层紧绷在脸上的薄膜，所以称做面膜。由于使用方便、安全不 刺激肌肤，可频繁使用，面膜已成为护肤市场中越来越占据主动地位 的品类。2001-2011年，面膜是护肤品各子类增速中最高的一个，增速高达 31%。2011年市场份额已超过45亿元，随着经济的复苏，2012-2015 年面膜市场销售呈增长趋势，市场将更为成熟，预计市场零售总额将 达130-300亿。中国化妆品市场销售额仅次于美国和日本，是全球第 三大化妆品销售市场。长期以来，我国化妆品进出口贸易额一直很 少，近几年数额增加，呈现逐年攀升态势。未来几年，化妆品行业需 求增速将保持12%或更高水平，预计到2013年国内化妆品行业销售额 将突破2000亿元。在如此有吸引力的市场中，外资品牌占有半壁以上 江山是个不争的事实。洋品牌化妆品的销售量和销售额约占到60%和 90%左右，利润份额更是超过九成。以2009年为例，宝洁以132.32亿 元销售额、17.9%的市场占有率位列第一；欧莱雅以81.78亿元销售 额、11.1%的市场占有率名列亚军。未来中国护肤品、润肤品市场将有 更大的发展空间，竞争也将更加激烈，而且主要集中在消费者细分、 产品功能诉求和渠道建设上。由于产品的新概念不断涌现，产品细分 化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档 产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。二、市场分析现代女性，尤其是现在男性也开始注重这方面的事情，男性面膜 是一个比女性面膜更加广大的市场。对于快节奏的生活模式来说，相 对于传统的护肤品，面膜更易于让他们所接受。近年来面膜市场异军 突起，不断有新的竞争者加入，但竞争格局远没有护肤膏霜和清洁皮 肤产品激烈，目前来看，市场尚没有垄断面膜的领导者。由于目前面 膜市场尚没有出现垄断型、标杆性的品牌领导者，未来中国面膜市场 将有更大的发展空间。目前普遍面膜占据着大份额市场，从软膜粉、 澡泥和无纺布，到随后出现的水晶胶原面膜，面膜市场都只是在低端 徘徊，面膜一直无法解决“面膜载体不能够紧贴肌肤，其承载的精华 液不能完整的输送到皮肤上，则绝大部分珍贵的精华液其实是被面膜 本身浪费掉了”的护肤难题，而海藻酸面膜的出现解决了这一难题。三、产品介绍海藻酸面膜材料基本由海藻酸钙纤维、海藻酸钠粉末和水组成,以绿色、保湿、减脂、咼效卓越品质者称的本公司系列海澡酸 面膜，为顾客真诚奉上高效生物精华系列。本公司的海藻酸面膜是“绿色健康”的咼科技、咼品质、纯天然、生物咼分子产品，适用于 各种皮肤，性能好，使用不过敏，同时可以循环利用，可降解无污 染。相对于市场上那些名牌化妆品面膜价格要低，当然相对于市场上 那些不知名的低端产品价格相对要高一些，因为本公司生产的海藻酸 面膜是高科技产品！核心优势首先，用来制造海藻酸面膜的海藻本身具有护肤美容，抗菌 消炎，抗衰老，减肥消脂和增加机能免疫力等一系列特殊功效。其次，海藻酸面膜所含海藻的活性物质能与皮肤蛋白结合形 成保湿性的凝胶，而且它可以通过水合作用，在皮肤表面形成保 护膜，防止水分蒸发。第三，海藻酸纤维的优异功能是纱布所吸收的液体是被吸收 在纤维内部，而不像棉纱布是纤维和纤维之间的空间吸收液体， 这样就能使面膜的保湿性更持久。r精华液4LJI/ 海藻酸 纤维面膜 / 吸入纤维内 部/ 棉纤维面膜： 吸入纤维之间 0B价格以海藻酸纤维为原料的系列面膜采用“追随定价策略”进入市 场。产品市场售价为1820元/张。目标市场根据对嘉兴市1000名女性消费者年龄构成调查中，1923岁的消 费占56.7%, 2434岁者占37.1%，其他年龄段占6.2%的分析，目 标市场主要定位1934岁女性消费者，同时关注男性市场这一潜在市 场。口 tLdt 品牌我们的品牌主要包含“绿色健康”、“做美丽女人、做精致男 人”等理念，从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延 伸机会，为企业的可持续发展提供可能。四、SWTO分析(1) 优势： 拥有以海藻酸技术为核心的多项世界领先专利技术，在国内海 藻酸产品市场处于领先地位； 优秀的科研人员和高素质的管理队伍以及营销队伍； 产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位。产品健康 环保，成本节约效果显著。原材料资源丰富，制作工艺简单。海藻酸 产品可应用领域广泛且具有持续的研发优势。(2) 劣势： 很多人还是不了解这些产品; 我国的海藻酸产业与国外发达国家相比还存在着相当的距离。特别是在高档次的海藻酸产品以及下游产品的开发方面，国外企业走 在我们的前面； 属于市场初入者，缺乏成熟的行业操作和销售经验。产品线范 围较窄。（3）机会： 海洋资源的丰富，海洋资源的宝贵，海藻是海洋植物的主体， 是人类的一大自然财富； 在我国海藻酸及海藻酸盐的产品应用不广泛，特别是医药卫生 行业中的应用的产品会有很多人不敢尝试； 海藻酸产业已经形成了从海藻养殖、海藻加工到海藻酸综合利 用的产业链，产生了巨大的商业价值； 政府的重视和支持。化妆品行业需求巨大，并且呈上升趋势。 产品的性能符合国家环境保护战略。（4）威胁： 市场上存在着一批有实力的国外竞争者，竞争风险大； 替代品的市场建设日渐成熟，行业格局已初步形成； 新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短。综合上述SWTO分析公司决定从两个方面架设渠道销售产品五、营销策划（1）就公司没有成熟的销售渠道这一问题，决定与青岛明月爱熙化妆 品有限公司达成合作协议，我们公司将利用他们的销售渠道以及明月爱熙品牌进行贴牌销售海藻酸面膜产品。青岛明月爱熙化妆品有限公 司是青岛明月海藻集团的控股子公司，主要从事海洋化妆品研发及生 产，产品涵盖海洋植物系列、海藻动物系列、海洋矿物全系列美容护 肤品。海洋化妆品产业是明月集团重点培育的新兴产业，也是企业实 现由中间产品向终端产品延伸的重点产品。（公司先后获得国家“863 ”计划成果产业化基地、国家海洋科学研究中心产业化示范基 地、全国大型农产品流通加工企业、全国农产品加工业示范企业、高 新技术企业、国家级技术中心、山东省名牌产品和山东省著名商标等 一系列荣誉，先后通过ISO9001:2000国际质量体系认证、ISO14001环 境管理体系认证、美国食品添加剂KOSHER认证、HACCP食品安全管理 体系认证，“明月”牌海藻酸钠、甘露醇被评为“山东省名牌产 品”，“明月”牌商标被认定为“山东省著名商标”。）相信通过这 次的合作我公司会成功打开面膜市场，而青岛明月爱熙化妆品有限公 司也将拓宽自己的产业链，互惠互利。（2）当然我公司也不能单单依靠其他公司的渠道，在建立集直销、代 理商以及设立专柜、建立专卖店的销售渠道的同时在嘉兴周边地区的 大学校园内找大学生代理，通过学生代理先在大学校园中宣传产品并 以公司制定的价格范围内的价格销售产品，然后本公司以批发价为其 提供产品。其一大学校园中人群相对集中产品推广相对比较容易，大 学生这一消费群体也正符合产品消费的年龄层，他们思维开放容易接 受新的事物，而且我公司的产品价格相对知名品牌而言，大学生具有 一定消费能力。其二易于建立品牌忠诚度。这也是公司最看重的一 点，我们关注的不是现在，而是未来。面膜这类护肤品的消费群体普 遍是一些有经济富余能力的家庭，我们的目标是在学生大学期间树立 其产品忠诚度，最差也要他们记住我们的产品。具体实施方案主要是 通过对新生进行派送体验、定期宣传或是赞助活动、征集视频等方 式。六、服务与支持售前服务采用宣传、培训和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努 力，使现实和潜在用户对于产品的特性与适用范围有初步的认知； 售中服务建立完善的销售网络，急顾客所需，及时送货上门；售后服务建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处 理，根据客户需要不断改进产品；适时举办信息交流活动，搭建沟通 桥梁。