市场营销策划书5篇合集 市场营销筹划书一 一)筹划目的。 开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要依照市场特点筹划出一套行销打算。 二)分析当前的营销环境情况。 1、当前市场情况及市场前景分析:产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。市场成长情况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。关于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎么样，需求变化对产品市场的妨碍。消费者的接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握的材料分析产品市场开展前景。 如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品,市场大。生活水平提高,中、上阶层增多,显示其今后市场成长。 、对产品市场妨碍要素进展分析。 主要是对妨碍产品的不可控要素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等,对一些受科技开展妨碍较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的妨碍。三)、市场时机与咨询题分析。 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用,因而分析市场时机,就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进展咨询题分析。一般营销中存在的详细咨询题,表现为多方面: 企业知名度不高，形象不佳妨碍产品销售。产质量量不过关,功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不理解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的咨询题。2、针对产品特点分析优、优势。 从咨询题中找优势予以克服，从优势中找时机，开掘其市场潜力。 分析各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机。四)、营销目的。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间,经济效益目的到达:总销售量为万件,可能毛利万元，市场占有率实现。五）、营销战略（详细行销方案) 1、营销主旨: 一般企业能够注重如此几方面: 1以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品精确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2.以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略:通过前面产品市场时机与咨询题分析,提出合理的产品策略建议,构成有效的4P组合,到达最正确效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2)产质量量功能方案。产质量量确实是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要构成一定知名度,、佳誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌认识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能投合消费者使其满意的包装策略。 5）产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: .拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓舞多购。 2.以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。产品目前销售渠道情况如何对销售渠道的拓展有何打算，采取一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。 1)原则： 服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了,消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，因而,在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如严重节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)施行步骤可按以下方式进展: 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、严重活动前推出促销广告。把握时机进展公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、详细行动方案。依照筹划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、缜密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出,一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六)、筹划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经历，详细分析制定。 七）、方案调整。 这一部分是作为筹划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相习惯的地点，因而方案贯彻必须随时依照市场的反应及时对方案进展调整。市场营销筹划书二活动目的: 推行联通打学校几乎挪动一统天下的场面 让学生有更多的选择 享受更好的效劳节约话费 活动主要对象: XX级新生 活动口号: 省钱, 如此容易! 活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通讯的迅速崛起,电信业务在利润增长点上不断处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定网的补充和延伸的夷陵通,确实是利用已有的固定网络，实现无线接入，打破高端通讯市场由挪动、联通两头独大的场面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争场面。事实上,X年,中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了20万户，总用户到达3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通讯市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击,剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其缘故，所以有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部分有挪动通讯需求的用户都已经购置了的要素,以及由于竞争对手提早进展市场阻击，而更深层次的缘故在于没有对市场进展有效的细分,并在市场细分的根底上提供不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有挪动通讯需求的低端用户，他们追求以时髦的挪动通讯作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的开展提供了较大的开展空间。夷陵通业务在校园市场的开展存在较大空隙。 在此情况下,随着宜昌市通讯业的进一步开展，努力在挪动通讯领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底。 前期预备 : 1 活动主要负责人联络宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动筹划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网 为吸引学生使用，电信最好是进展一些活动.能够 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通才能强,能吃苦 小灵通的优势: 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依照相关检测报告的显示,小灵通的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（2毫瓦）还小特别多，完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也确实是说如今小灵通没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的发射。小灵通的发射功率，按小灵通使用时距人体厘米计算，小灵通仅有0.5微瓦平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/0。2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定根本一样,因而在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip，让用户在市内随时随地享用廉价的长途。 目前挪动通讯设备不仅具备根本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达6k/32的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。 三大详细情况 市场潜力 X级新生人数多，加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特别的消费群体. 是以后社会消费的主力军， 学生如今构成的消费观念对以后的消费方式有特别重要的作用 2 实际需求 学校里有的人特别多 0%的学生有.说明高校学生对挪动通讯效劳的需求量特别大。用户对通讯的“挪动性”有需求,这就意味着他可能会成为 夷陵通效劳的顾客。“挪动性”是夷陵通区别于固定的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定或进展沟通联络,这一比重是特别大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。 竞争对手的情况 挪动公司的网络在校内并不好 在欣苑机房.楼等地点经常没有信号, 特别不方便. 挪动的资费并不廉价且挪动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通讯消费才能不高，月消费话费约25-200元不等,人均月话费约5元左右。说明高校市场尽管是一个低端市场，但夷陵通的aru值（每月平均每用户收益）比固定要高，本钱又低特别多,是运营商应该着力培养的消费群体。 4 详细的使用情况 价格高 资费高辐射强 小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费廉价( 小灵通上可打i长途， 也可用20卡 长途廉价 )月平均话费低于, 特别合适学生使用. 小灵通如今可发短信上网 与功能差不多 宣传方法: 1 电信和学校联络每一封录用通知书的信封上印上电信的有关材料并在每封录用通知书中附上宣传单 注:宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动) b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 在学校迎新的校车内帖广告 在校内用条幅 宣传板 等方式进展宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单 详细操作: 1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (理解真实的销售情况）2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信任之感,更为重要的是能够提供专业、周到的效劳。采纳专卖的方式，以一定价格给学生折让,由专卖店详细负责销售及售后效劳,并利用他们发放一些广告宣传材料,及时反应信息,并处理用户使用中出现的一般性咨询题。 3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期效劳更好.且方便得掌握学校里的各种音讯,为后期的市场进一步打 根底从而使这次活动更好的开展. 学生工资: 从电信的销售中提成 详细分配-能者多劳 多劳多得，去本钱外的净利润进展分配