之一：展会我该穿什么？答： 干净整洁，尽量少船套头衫。如果有工作服就穿工作服，没有的话，就不要刻意去买了。尽量自己穿的舒服，展会期间是非常累的。你注意你身边的老外，穿西服的也很少穿皮鞋，因为不舒服。他们往往都是运动鞋，牛仔裤外加毛衣衬衫什么的。之二：我英语很差，怎么办？答： 亲，掌握你们产品的关键词。少用长句。慢慢讲，实在不行写。最不济，你还有肢体语言。我的感觉，中国人的英语也不是很差啦。等你听完三哥（印度人），韩国人和日本人的英语，我觉得你会说：老子英语也不错哦。自信一些。之三：如何让客户在我摊位停留？答：在客户从你这里得出任何吸引他的地方之前，那就和展品准备有关，让你的产品先帮你说话，赚足印象分。布展的时候，产品成系列，包装系列化，突出主打。（我们的摊位曾经有同行说，比工厂还专业的外贸公司）之四：如何区分哪些客户是真正买家？答：在你摊位前驻足的，都是对你产品有兴趣的，包括：潜在客户，竞争对手，和你竞争敌手关系很好的买家。你可以区分老外，但是不区分不出来这三类人中的华人。主要提防的是竞争对手，你的产品资料落在他手里，会对你造成一些麻烦。因为，展会结束后，他可能会想办法搞到你的价格，然后针对你的价格对客户进行报价。 当这些人都在在你摊位前，你无法判断的时候。那就开口和人家交谈吧。1） 竞争对手一般不愿意给名片的，那咱就问人家要一张吧。不给的话，那不好意思，咱的产品资料也不给；2） 看穿着，一般国内竞争对手的老板都喜欢用名牌，尤其是LV啊，GUCCI。老外你很少看见用这些（不是没有，港台客户也少用）3） 听口音。中国的产品都是区域化的。也许某些人的口音就是你公司附近一带的口音呢。4） 直接问，你是卖哪个市场？谁家买？之五：有人进摊位不知道说什么？答：问你好，问市场，问哪里来？问累不累？之六：谈什么客户比较有兴趣?答：如果知道客户是买家，那就问客户什么牌子？哪里采购的？你知道他们当地有哪些买家。大概什么品质。曾经出现什么问题，说完这些客户绝对对你有兴趣。之七：第一次参加展会，该做什么？答：第一次参加么，允许你先得瑟下。不是所有外贸人都有机会参加展会的。 然后允许你紧张下，因为第一次么,谁都会紧张的。千万别学我，和来看展的一个英国老头聊半天莎士比亚。 新人主要是学习啦。看看老鸟是怎么做的，如果你公司你是新人，也没有别的业务员，那就看看隔壁摊位是怎么做的。当然，亲，一定记下客户所谈的任何问题。记下你能记下客户的某些特征，比如说，他带以美女穿豹纹，比如说他身高190.之八：如何报价？答：你家有一台BMW X5， 你要是去别的BMW 4S，你要知道这家价格高不高，你最先问的肯定是X5的价格。因为你最了解啊。所以客户进来问价格，问的肯定是他最了解的产品的价格，进而进行比较。所以，这种客户的报价一定要合理。甚至保本报。还有一种一进来要你在所有产品报价的，这种会耽误你太多时间，你就说回头E-MAIL报价。之九：哪些客户比较有订单？答：1）有中国办事处的，这种客户一般都有订单，但是不知道下在谁家。因为他们办事处的人肯定会比价格，而且基本上都是全世界最低价；2）带着翻译来的，尤其那种南美说西班牙语的，很有可能现场下单，并付定金的；3）你知道的同行的客户。之十：客户说价格高，怎么办？答：没有客户说你价格真便宜的。总是要压价格的。 可以问客户高多少？有时候客户给出目标价，你其实可以稍微加点。之十一：同行摊位很多客户，你摊位几乎没有人来，怎么办？答：这个只能新人做，而且有一定风险。带着你的名片，站别人摊位有点距离的位置。等从摊位出来的客户，把你资料和名片给他。然后要一张名片。这个比较有风险，也有可能会被保安赶走的。所以一定要谨慎。之十二：假如我是外贸公司，我的供应商也参展，我会不会拿不到客户？答：我就是贸易商，我一直在做。我们供应商也去，但是很多客户我做下来了，他们没做下来。生意是人做的。之十三：去参加展会，出门在外，各位注意安全。（一） 重点客户重点及时跟进，对客户的网站进行详细分析，提供自己能供应商的产品清单，有详细的规格和描述；（二） 对有意向的客户，询问是否需要样品测试；（三） 一般客户进行一般跟进。买家很多，但是一次展会可能只能拿下1-2个客户。如果去很多次展会，每次都见到那些买家，他们知道你能存活下来，还是证明你还是能在这个圈子混，也说明你的各方面也可以。偶尔来摊位坐下，偶尔聊下，偶尔下个单。强求不来的，就慢慢熬，等到最后就是水到渠成。我到现在也没有价格优势，偶尔有点人品优势。