文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。内衣创业计划书引导语：女人的钱最好赚，这是真理 !有很多朋友想开 个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营 一家内衣店远比经营一家女装店难得多，而且，你在开店之 前，一定要准备好创业计划书。一、 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过 20 年的时间，是一个成长较快的、 具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低， 风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线， 三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高， 首批进货和加盟费共 10 万左右。产品主流价位在 100300 之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安 莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二线品牌：即中档品牌，产品定位为 50150 之间，其中 文胸主流价位在7090之间，首批进货和加盟费共 3万左右。 适合面较广，较知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、 美思、鸿姿情、彩婷等。三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产 品价位较低、销量大，文胸主流价位 2040 元，较知名的品 牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好， 在市场上有影响力的公司。二、 分析所在城市的经济水平和商圈情况山西省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在 1000 元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争 对手进行调查：1，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20 家左右， 品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等， 其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面 形象较差。2、本市有多处处繁华地段，其中有是经营低档货为主， 有的则是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐 当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。3、该街店租 30 平方的 3000 元/月左右，18 平方的 XX 元/月左右。4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏， 开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客 群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖 低档货挣钱，毛利率在 20%左右。分析：1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣 店面积少也可，因此决定先租 18平方的店铺即可。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条 街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专 卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家 居服、袜子等。选择品牌：(1)、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货， 单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方 式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有 经营点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在 80200 元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货 3 万元， 保证金 4 千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里 3 个形象柜展示。爱伦娜内衣加盟爱伦娜内衣承袭十八世纪英国 ladr 紧身内衣风范和一 个多世纪的经典传承，并不断创新，成为现今世界上最具贵 族气息的时尚内衣品牌。爱伦娜，隶属于英国爱伦娜(香港)国际服饰集团，致力 于将美丽与健康的内衣专业技术与满足女性消费者需求完 美结合。为了更好的支持加盟商，爱伦娜内衣乐将由总部配 备的国内外知名内衣顾问、营销专家组建的团队给予最细心 最实际的支持。总部设有专业的生产技术研究所 ;设计研发 中心;时尚咨询机构、项目投资管理专业服务机构，并且建 立了一流的物流调配系统，向全国加盟商及时提供最时尚、 最专业的产品与服务需求。XX 年，英国爱伦娜（香港）国际服饰集团与北京时代豪成 企业管理顾问有限公司合作，对爱伦娜内衣进行了全新的内 衣产品和营销方案整合，爱伦娜内衣也将以全新的乐享式营 销方式正式登陆市场，以引导女性穿戴内衣的正确文化和思 路为己任，致力于将产品和服务完美集合。推广享受“美丽、 健康、快乐”的内衣消费理念。北京时代豪成企业管理顾问有限公司是一家具有世界 性眼光，拥有广泛的社会、关系、人脉、资金的大型企业， 在内衣界拥有有良好的口碑。主要以内衣运营为重点业务。终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导 购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差 8 倍以上。 因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力 练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须 很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是 用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这 点的导购是不合格的。导购的年龄最好在 2840 岁之间，年 轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老 了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和 销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。导购用语1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便 看看（普通话）!”2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的 功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐 /小姐，这 个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买 了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数， 并将货物取下来，交到顾客手中。3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请 相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导 您正确调整到最满意的程度。”4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大 姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式， 我将它包好。”5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这 个款式及穿后非常得体。”6、交收现金，应唱收唱付：“共收您 100 元，找您 12 元，多谢!”7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某 时候我们有新款进货，有适合时再来。”9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有 货我们会马上通知您。”10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格 的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头， “请慢走!”12、接电话时，应说普通话“您好，霞黛芳”，挂机时 “再见。”（四）、专业知识：1、女性胸型和臀型的了解2、文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度3、文胸的正确穿戴与调整4、文胸的洗涤与保养5、内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构 ;腹带、收 腹裤的尺码选择; 腹带、收腹裤的穿著方法 ;腹带、收腹裤 与体型的配合等。通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一 个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但 完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销 活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销 品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉 近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口 同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有 长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者 以新鲜的感觉。说到广告营销，品牌运作，又不得不说霞黛 芳的操作团队，创新而贴又贴切，能做到广告到我具体的店。 效果确实很不错!要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理 用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验， 多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就 将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区 做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一。