网店服装行业分析参考文献：卜庆锋电子商务140403119随着电子商务的发展，网店发展也趋于成熟，但在实际生活中仍有很多失败 的例子。在淘宝的销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一 名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女 装现状的优势以及不足进行分析。1、优势在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当大专院校 学生群成为了消费女装的主体，她们对网络的认知度是比较高的。再加上网上女 装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标 就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天的时间在街上不断地寻找。充分 的节省了宝贵的时间。2、劣势前面也提到了女装是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。网上女装 店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝 上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，一来，激烈的竞争直接导致 了利润低；二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。（二）市场分析1、女装风格的分析目前淘宝中的女装主要有3种风格：（1）韩式通勤。韩版女装的主要特点是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女人更 有“女人味”。现在我们在市场上见到的韩版女装更多的是与时尚接轨后的改良“韩”装，融入了现代设计，结合了中国人偏瘦小的身型。其中流行的泡泡袖、 蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理让女性更显柔情与可爱。面料上主要是纯棉、 纱质材料并配以蕾丝、真丝、针织等辅料，色彩以纯白、淡黄、粉红、粉青、湖 蓝、紫色为主。款式多，颜色丰富，集休闲时尚一体的韩版女装，伴随着韩流， 韩剧的风行，韩版女装几乎统治了近些年的淘宝女装市场，且韩版女装的市场还 将继续。（2）街头混搭。它的特点是跳出传统、崇尚混搭的休闲时尚，引导潮流。街头 混搭风满足了女性追求个性化的需求，女性们可以通过混搭来表达另一个独一无 二的自己。（3）浪漫淑女。淑女风格：端庄而不老套，典雅而不庸俗，给人一种清纯甜美， 温柔贤惠的感觉，整体简单大方素雅！ OL通勤风格就是上班族，白领制式化的 加以装饰不再呆板约束的风格！但白领上班族等对服装的质量要求比较高，她们 大多会选择商场的品牌购买，从而淘宝市场上销售空间就相对小了。2、定位消费人群并对该价位的分析，从近年来淘宝女装消费来看，主要集中 在年轻女性的消费上。这类人群有充足的上网时间，而且对于淘宝上主流的韩版 女装比较喜爱，她们对于衣服的选择更倾向于女装的样式，搭配，价格优势。相 比较而言，上班女性虽然有足够多的资金和时间上网选购衣服，但是她们对于女 装的品牌，质量要求比较大，因此没能成为淘宝女装消费的主力。淘宝女装成交 数量最多的是学生群体，而上班女性网购女装的金额约占女装总成交金额的半数， 绝对值偏高。因为对于消费群体的定位于价格的定位应做一个统筹的优化。（三）淘宝女装目前面临的困难：1、物流压力目前市场上的快递有很多，比较知名的有顺丰、申通、圆通、中通、韵达、 天天快递等，顺丰快递是比较有实力的快递公司，但是价格也比较贵，对淘宝女 装卖家来讲，给买家选择实惠的快递才是正道，因此在价格上相对有优势的申通、 圆通、韵达、天天快递就成为了卖家的首选。但是每年到了双十一等时期，各快 递公司对日接单量预估不足，经常造成严重的爆仓情况，给买家带来了很大的不 便，消费者对于买到商品额外期待与迟迟不到的快递形成了极大的矛盾。还有很 多情况下买家对所买女装很满意，但是对快递非常的不满意，评分时给出低分， 也是很让买家头疼的。2、不正当竞争淘宝女装是淘宝众多行业中，从事人数最多的行业。在女装拥有广阔市场的 同时，面临的竞争也是空前的。在激烈的竞争面前，许多卖家就动起了歪脑子， 主要是压低价格，如果是正常的压低价格正规竞争，对消费者来说是很有利的， 但是他们在压低价格的同时，为了保证一定的利润就在衣服的质量上动起了手脚， 衣服价格是便宜了，但质量也差了，这样长时间下去，会打击了买家的对网购的 信心，对整个淘宝女装行业的发展都是不利的。来淘宝买的人少了，对中小卖家 来讲，打击是致命的。淘宝女装行业正是由众多的中小卖家低利润正当经营才构 成了目前繁荣的景象。如果这样的不正当竞争再继续下去，对淘宝女装的长期发 展是非常不利的。3、创意在营销策划上，店与店间模仿太多，很少有突出的创意，很容易给消费者造 成审美上的疲劳，看来看去都差不多，自然失去了购买的乐趣，也自然减少了购 买的次数，对淘宝女装的长期发展是相当不利的，特别是中小卖家，没有创意的 策划就等于自杀，买家在相同的情况下肯定会选择品牌店铺或者大店铺。二、发展之路（一）品牌道路品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、 良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认 知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起 来的与消费者之间的一种信任。由此可见品牌的重要性，但目前的淘宝女装市场 的卖家品牌意识仍然十分薄弱，虽然一些店铺销售量很大，但店内的商品都只 是批发市场批来的，没有能形成自己的品牌，这样的情况在淘宝比比皆是。在短 时期内，对卖家来讲影响不大，但是目前淘宝女装市场已经被许多商家钻了空子。 打个比方，有家女装卖得很好，在淘宝上已经有比较好的声誉了，于是很多卖家 就把自己的店铺名字改成和它一样的，因为淘宝对店铺名是没有限定的，这样就 导致许多不是十分知情的买家上当。这样的情况在淘宝已经不是个例了，因此对 于要决心做大的淘宝卖家来讲，做自己的品牌是十分有必要的。品牌也是服装质 量的代表，质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命;服务是品牌的重要支撑， 是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知。针对目前消费者普遍 对淘宝女装的质量心有余悸的情况，谁能树立自己的品牌，做好女装的质量、服 务、形象工作，在消费者面前体现出自己产品优异的质量、服务、形象，让广大 买家记住你的品牌，信任你的品牌，谁就能在竞争激烈的淘宝女装中真正站稳脚 跟。要做大做强就要树立能够持续发展的品牌，能够持续发展的品牌女装不仅需 要设计师，还需要一个能够具有营销思维的经营者，有些设计师老板除设计之外 其实并不具备经营的头脑，所以当市场渐趋成熟，消费者开始更成熟，品牌却不 能适应了。随着品牌市场的迅速发展与激烈的竞争，做好创新，这样淘宝才能真 正远离淘宝女装走的低价低质、翻版名牌的销售道路，走上淘宝女装高质新颖的 品牌道路。（二）个性化服务个性化服务是一种有针对性的服务方式，根据用户的设定来实现，依据各种 渠道对资源进行收集、整理和分类，向用户提供和推荐相关信息，以满足用户的 需求。从整体上说，个性化服务打破了传统的以被动服务模式，能够充分利用各 种资源优势，主动开展以满足用户个性化需求为目的的全方位服务。随着人们收 入的增加，消费流行期和产品生命周期的缩短，时髦的消费方式被模仿速度的加 快，消费观念逐步向品质的外在化、个性化、自然化方向发展；由主要注重物质 消费向物质与精神消费并重方向发展，人们不仅只满足于生存的生理需求，更需 要满足发展和享受需求，特别需要一种自发的心理满意感的需求。对女装来说， 主要包括款式、色彩、图案等，这样产品就更具适应性，更有竞争力，也就牢牢 占据市场霸主地位。时代的不断发展，大众的女装样式已经很难满足日益最求个 性的消费者。如何让消费者的个性化消费需求得到满足已经是淘宝女装行业不得 不去面对的问题。目前淘宝大多数的店主是靠对一些知名国际时尚品牌如ZARA、 HM、SLY等进行翻版，在目前一段时间内这样的市场还是很有需求的，但从长远 看，是不可行的。一来，对名牌的翻版涉及到了产品的侵权，目前网上的打假打 击侵权的工作已经在严格推行了。二来，目前年轻女性买家的个性化最求越来越 高，很多人希望买到的衣服不是已经在网上卖的很火的爆款，而是别人没有的或 者是很少有的服装。个性化服务的时代正在慢慢的到来，目前市场上的个性化服 务个性化定制也已经存在，主要是在高端的服饰。但随着时代的发展，这种需求 已经逐渐从个别群体延伸到大众群体。淘宝卖家只要做好对每一位顾客的个性化 服务，这样才能赢得日益挑剔买家的心。（三）快速物流针对目前国内物流市场的诸多问题，短时间内很难有质的改变。由于淘宝的 快速发展，快递行业规模在不断地扩大，然而没有出现实力足够雄厚的快递公司， 而是滋生了更多的快递公司来分这一杯羹，多而杂的众多快递公司的规模服务水 平都难以保证。我个人认为，解决这样的问题，如：淘宝联合快递有实力的快递 公司建立自己的物流系统，让淘宝快递价格透明化，服务质量能力都得到提高， 统一的管理将使快递正规化，大大提高运作效率，大大降低运营成本。这样既满 足了卖家买家的快递需求，也降低了卖家买家的销售购买成本，对淘宝女装的发 展是很有帮助的。四、总结总而言之，淘宝女装行业将是未来女装发展的趋势，目前的淘宝女装正在逐 步走向成熟，人们对于在网上购买女装的方式也正在快速的接受之中，虽然现在 还存在着许多不足之处，但淘宝女装拥有着无可比拟的优势和光明的前景，它的 未来值得我们期待。