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销售培训方案表销售培训方案表。销售培训方案篇一培训原因:1、市场竞争剧烈,传统的简单的销售方式已经很难赢得市场;2、销售人员往往很难找到客户,很难创造客户和留下客户;3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识,对销售人员素质和才能要求更高。4、主讲教师把握当今销售成功的关键,更加注重销售人员的专业才能和销售策略,并总结出一系列不销而售的方法。目的目的:1、帮助销售人员洞察市场的变化,建立危机意识;2、客户需求驱动下,提升卓越销售胜任素质和才能;3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法;4、建立狼性销售意识,掌握高效的销售沟通技巧;5、追求客户忠诚度,打造全员效劳营销新思维;6、掌握微利时代不销而售的策略,并活学活用。培训工程:1.体能的训炼做为公司的销售人员没有好的身体是不行的,大家都知道身体是_的本钱这句话,销售的工作挑战性强,南征北战是家常便饭,加上长时间生活没有规律,所以销售人员的身体素质非常重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经历业务人员,这位销售人员由于以前长期在外,没注重个人卫生,得了肝炎。当这家公司正要进展全国销售渠道建立的时侯,却因为这位的肝炎传染了好几位同事,顿时销售部一下瘫痪了,连客户都纷纷回避此公司所有的来人,害怕传染得病。由此可见,锻炼销售人员的身体是企业不可无视的大事。2.产品知识的培训销售人员首先对自己销售的产品知识这一块,当然知道的越多越好,产品口感,包装,价格,功能等,但不是说产品知识培训越多越好,因为销售人员承受过多产品知识培训,而竟争,客户知识,销售技巧方面有可能被无视,销售人员主要的任务是:销售。在和经销商交易中,经销商往往比销售人员更有经历和产品知识,这些人行业中的专业人。通过产品知识培训销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识,对于客户提出深奥的产品知识问题,而销售人员可向企业内部专家咨询,上营销管理类网站等等来请教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经历,那可是销售的前线战场,让他们学习如何满足客户的需求,消费者需求,如何解决问题,处理销售中的突发事情。锻炼一个时期,详细时间长短由企业而定。3.销售技巧的培训班销售人员学习销售技巧的方法有很多:讲师讲课,相关书籍,企业完好的教材。如寻找客户,挖掘潜在客户的技巧,产品介绍技巧,处理被回绝和成交技巧,资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征,能给客户带来多大利润,就可于客户到达共识。在现代的市场经济下,好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化,他们更大程度上是想通过经销企业的产品,而获的更完善,更优质的效劳,学习企业的先进管理经历,学习完善的制度,这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克制回绝。销售的第一课是从被回绝开场的。一个常用的方法,在销售培训课上,培训师用种种理由,千方百计的回绝每一位销售人员,最后断定通过回绝这堂课,会变成一幕有意义的回忆,产生许多新思维,每一个人都有启发,各种各样的客户,各种各样的问题,使销售人员得到锻炼和进步。4.研究对手信息班通过各方方面面信息搜集,理解同类产品本钱,功能,交货期,促销手段,市场价格,消费者意见,用表格化形式,找出它们优势,优势。结合自己销售的产品的特点,扬长避短,发挥自己产品独特优势,知己知彼,百战百胜。5.经理言传身教班实地培训,是最直观的,市场是最好的课堂,地区经理与销售人员一起出差,工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现,评估销售人员关于产品知识,销售技巧,竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教诲是地区销售经理最重要的职责,因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华,而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3-5天。因为现场教诲是推动销售培训,鼓励销售人员,找出销售人员好的方面和做的不好的地方,并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。6.年底的聚会和大餐年终一次的销售人员聚会非常重要,他们平常很难见面,因为他们在全国各地,他们需要互相帮助,互相学习,互相交流工作经历和沟通,同时举办游戏,使每一个销售人员融为一体,成为大家庭成员,增加企业凝聚力。聚会开场,当然由老板总结过去一年的销售情况,和明年的销售方案,让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的,最难忘的,最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精巧礼品,或着颁发奖金,激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐,这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关心。销售培训方案篇二搞好销售人员培训,必须制订培训方案。销售经理在组织制订培训方案时,要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。(一)培训的内容。一个企业销售人员的培训方案内容,常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异,一般包括以下内容:1.企业一般情况介绍(包括:企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。2.销售产品的有关知识(包括:产品的用处、构造、品质、工艺、包装、价格、维护及修理方法等)。3.有关产品销售的根底知识。4.有关销售的技巧性知识。5.有关销售市场的知识。6.有关行政工作的知识。第 页 共 页
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