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彩瓷源薪资制度(销售部)销售部人员薪资管理制度第一条、总则一、目的:1、激励销售团队(人员)提高工作绩效;2、理顺各级销售人员的职责与利益关系;3、加强销售团队由上至下的协同合作。二、销售部架构:1、销售总监(负责:销售部所有工作)2、省级经理(负责:空白市场招商、团队组建、客户维护、区域经理管理3、区域经理(负责:当地市场产品招商、渠道开发、客户维护)4、专卖店总店长(负责:所有专卖店的销售、品牌推广、日常管理、人员招聘、培训)5、专卖店店长分店(负责:当地团购销售、专卖店的销售、日常管理、人员招聘、培训。6、展厅导购员(负责:展厅销售、当地网购)7、团购人员(负责:当地团购业务)表一:产品价格体系品名区域 代理 价分销 代理终端供 货价会员 价团购 价零售 价釉下五彩,4.5折5.5折6.5折8折6-10折10折表二:价格权限规定序号职务销售渠道权限规定招商团购1销售总监客户代理、各类终端4.5折4.5折2总监助理5.5折3省级经理5.5折4区域经理6折5兼职业务6折6专卖店总店长团购网络4.5折5.5折7专卖店分店长6折8展厅导购8折9团购人员6折10兼职团购6折第二条、工资结构及奖提结构工资结构:(一)基本工资+ (二)津贴补助+ (三)销售提成+ (四)年终奖励(一)基本工资=保底工资+责任工资1、保底工资:工作每满一年上涨 50元。2、责任工资:按销售回款实际比例发放,工作每满一年上涨100元(二)津贴补助=全勤奖励+电话补贴+交通补贴+住房补贴(根据情况决定)1、全勤奖:每月工作日满26天,全部发放;少于26天,不予发放2、市内交通:根据工作及考勤,市内交通补助8元/天。表三:各级岗位工资表如下:(暂定区域经理和导购)职位工作期限任务标准(万元)保底工资责任工资津贴补助工资合计淡季(3-8月)旺季(9-2月)全勤奖通讯补助市内交通导购(展厅)试用期(1个月)/800/200/1000转正后另疋另疋800300200/1300一年后另疋另疋850400200/1450区域经理试用期(1个月)/1000/1001002001400转正后另疋另疋11003001001002001800一年后另疋另疋11504001001002001950(三)销售提成奖励及发放办法,参照表二1、销售完成率在20%下,销售提成不予发放。2、销售完成率在20%-79%销售提成按比例发放。3、销售完成率在80%以上,销售提成全部发放。备注:销售提成每季度发放一次,每次发放 80%预留20%乍为年终奖金表四:各级岗位提成标准序号职务个人招商(仅限客户代理)团购提成管理提成4.5 (招商)4.5折(翻单)5折6折7折8折9折10折1销售总监5%2.0%1%2%3%4%4%6%2总监助理0.20%3省级经理1%4区域经理/5兼职业务6%/4%/6专卖店总店长/1%2%3%4%4%6%1.00%7专卖店分店长1.00%8展厅导购/9团购人员/10兼职团购/4%/(四)年终奖励=20%年销售提成+ (实际工作月X基本工资)十12月备注:1、销售部按照公司销售目标进行月任务分解(另定)2、招商、销售任务的考核不分产品范围。第三条、奖励办法1、 积极向提供公司“销售新构想”,而为公司采用,该“销售新构想”,一年内使公司获 利50万元以上,年终表扬并奖励 500-1000元;2、 主动反映可开发的“新产品”而为公司采纳,该产品一年内使公司获利50万元以上, 年终表扬并奖励1000元;3、 客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免损失者,奖励500元;4、 开拓“新区域” “新客户”成绩显著者,年终表扬并奖励1000元;5、达成全年销售业绩者,年终表扬并奖励 1000元;6、超额完成年度销售业绩50%以上者,年终表扬并奖励1000 3000元;第四条、惩罚办法一、末位淘汰制激励:1. 每月业绩连续排行3次末位者,自动离职。2. 所有员工每月用实际销售额进行毛利考核,并依据新、老市场进行区分二、区域经理职位能上能下:1. 按公司目标计划实施,每月、季度、半年业绩考核。2. 若连续三个月都未达到目标量的 50%,自动离职或降级。三、出现以下行为,一律解聘1、虚报出差线路、出差费用,立即解聘2、挪用公款者,一律解雇,并循法律途径追究其责任。3、不服从上司指挥,给予通报批评,情节严重者一律解雇。4、挑拨公司与员工的感情,泄漏职务机密者,一经查证属实给予警告,情节严重 者解雇。5、涉及兼职的销售人员一律解雇。6、与客户串通将市场费用占为己有,一经查证属实,一律解雇。7、公司规定填写的报表,多次不按规定填报者将示自动离职处理。第五条:差旅费使用标准1. 公司高级管理人员的差旅费用实行凭发票核销制度,具体标准如下: 表六:差旅费最高限额标准单位:元1项住宿费出差补助市内父通费合计地 区ABCABCABCABC北京上海260200 160 60 6()5C| 4030 :30 360 :290 2!40#O00O9o coSssT ooTO CMo T待ooco oCM OO O CMo00TO9T算旱乞.逖這芒注:A销售总监;B 省级经理、专卖店总店长;C 公司其他人员。(区域经理、专卖店长、团购人员)2、区域经理、团购人员差旅费使用标准(1)市内公交费用按照每天8元补助。(2)所在区域城市之间(县、郊公交车),车票给予核销。(3) 不设差旅住宿(如需住宿必须向上级领导申请,批复后方可进行)。(4)回公司办事的长途公交车费用,给予核销。第六条招待费用使用招待客户需使用招待宴请通知单(仅限省级经理以上级别),且每次申请招待金额不得超过300元/次,并在核销时注明宴请客户名称及时间、证明人等。第六条:特别说明1、 本方案只适用于目前公司前期的市场拓展阶段,方案的执行有效期限为2010年10月1日至于2011年12月31日内试行。2、有效期限后,公司将针对市场的拓展情况,制定更有效的激励方案。3、本方案最终解释权归我公司所有。#
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