校园二手交易平台方案策划书前言我们生活在地球上，享用着地球上各种各样的资源，然而绝大部分的资源都是有限的，我们能如何更好的利用有限的资源；如何利用自己本身有限的资源去做更多的事呢？科技的发展，日新月异，也许你拥有很多有用的东西，也许你拥有很多对于你本身目前而言没有用的东西；但是你可曾想过你的不需要也许能为别人雪中送炭，也许能为别人解燃眉之急。对于这些，你可曾有过有心而无力的感慨呢？针对现在广大的大学在校生，追求前卫、时尚、个性的特点，很多东西都是用了一段时间后，就更新换代的；然而，有的学生去因经济的限制而买不起最新消费品，从而无法满足自己的需要，有的因为东西太多而闲置占用空间和资金。为了能改善这一状况，也为资源的充分共享，我们所建立的新型的，实用的校园二手交易平台- 宠新成交易网诞生了！团队概述我们团队由三人组成：王超翁卿荣吕松，我们三因共同理想走到一起，是合作伙伴，是同学，更是朋友，就像三剑客一样。我们不怕困难，我们相信我们能行。在建立平台之前，已经有许多前辈建立了各式各样的二手交易平台。但是我们不畏惧，我们会一如既往，不抛弃不放弃！我们相信奇迹也相信有实力不怕比。虽然以前有很多的有实力的二交易平台，就像是武侠小说天龙八部中在少林寺里扫地的无名神僧，功力深厚！但是我们会像倚天屠龙记中的张无忌一样，后来者居上！交易平台介绍我们建立的二手交易平台以服务学生为目标，为广大的在校大学生提供买卖信息服务的平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等 11 大类二手交易服务（主要以数码类产品为主）。另外附加：免费提供最新动态咨询 ， 如 考 试 报 考 、 考 证 报 考 、 培 训 机 构 的 信 息 ， 提 供 bbs 论 坛 让 消 费 者 发 表 看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台相比，我们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区，向他们仅提供物资上的援助！交易平台基本描述：1】交易平台的运营范围和形式我们建立的这个交易平台的运用范围主要可以分为两层，第一层就是前期范围，这一阶段的运营范围主要以本校校园为主。当达到一定程度时，必定会量变引起质变，这时就要向其他高校延伸，现社会化方向发展，平台的主要形式当然以网络为依托。2】我们的宗旨和目标我们建立此平台的宗旨和目标是注重诚信、讲究效率、信誉第一，用富有创意的头脑和灵巧的双手，为顾客建立一个独一无二的校园交易平台，一个让顾客拍手叫好的服务平台。3】管理理念我们的管理思想可以概括为“一个中心，两个基本点”：以顾客为中心，以服务顾客为基本，以诚信为基本；坚持遵守法律法规，坚持创新发展，管理阶层以团队成员为主体，同时吸纳志同道合的优秀人员。管理层中的每一个人员将会全身心的投入到工作之中，由队长带领团队进行分工合作，把宣传推广、网站制作、财务管理各环节环环相扣，保证平台的正常运作，来促进平台的又好又快的发展！市场分析1】运营的市场环境就目前来说，全国有上千万的在校生，单单在陕西省的各大高校在校生就有好几百万人次，由于不同的经济收入和家庭背景的不同，有一大部分学生急需通过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广，适及面宽，交易不方便，信息的传播速度缓慢，网上虽有很多的二手交易平台，但真正运营好的就屈指可数了。2】目标市场目标市场以拥有广大在校生的大学校园为主。3】交易准则1、不进行违法物品的交易2、坚持平等自愿交易的原则3、坚持顾客满意度为准则4、坚持实名制、不能虚作假原则主要以这四大准则为根本。4】竞争对手分析虽然现在存在着许多的二手交易平台，但是我们可以找到他们的劣势来转换为我们的优势，从客观分析，他们不是相对于同个地域，就是没有出类拔萃的。针对于在校大学生提供的二手交易平台的网站，就有少之又少了。所以，就目前来说，我们还没有存在主要的强大的竞争对手！5】消费者分析在校的大学生一部分消费群体（经济能力较强）可能想急于购买新的产品而没有足够的资金，想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买新商品，或需要处理掉那些不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）是由于经济问题无法获得自己所需要的新产品，只能选择通过二手市场购买便宜、实惠的旧商品；还有一部分潜在的消费群体是校外的个体（包括：初中生、高中生也想通过某种快捷方便的途径发布自己买卖二手商品的信息）。6】我们的竞争策略(1) 用猎物一般的嗅觉捕捉商机(2) 走在政策的前面(3) 懒人的思维想问题(4) 发挥赌博的豪情(5) 眼光瞄准出手最快(6) 与顾客谈恋爱(7) 让实践说话(8) 宁做刺猬，不做狐狸(9) 避免恶性竞争(10) 寻找消费者的不满(11) 认准了就坚持到底(12) 敢于“第一个吃螃蟹”(13) 带着望远镜看市场(14) 打通人脉网络(15) 做与别人不一样的事情(16) 重视每一件事的细微变化网站平台建设分析1】我们的优势具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定针对点，网站服务特点，市场广阔，利润空间大。2】劣势可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖平台，知名度不够高，需要充当开拓者的角色，其中可能会有很多的困难，同时也是处于商品的导入期，需要培育消费者对网站的信任感，提高知名度。3】独特的机遇由于能够满足大多数在校生的需要，在陕西各大高校各种活动中，吸引了消费者，宣传手法新颖，可以为我们带来机会，挑战市场。4】同行的挑战由于现在二手交易市场非常的多，所以我们扮演的是披荆斩棘的角色，如果网站没有及时更新和维护，很容易被同行淘汰。网站运营1】平台的定价策略在我们平台发布的供求信息是需要少量的发布费的费的，消费者只要输入我们的网址进行注册就可以浏览到相关的物品信息。2】购买（支付）方式如果要获取相关的信息或者购买，就需要通过聊天工具让物主和买主进行沟通，确定购买信息之后，就要通过手机银行、第三方支付公司、网上银行或者直接进行无物交换！3】网站的服务内容我们建立的这个二手交易平台，是为广大的在校大学生提供买卖信息提供服务的交易平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等 11 大类二手交易服务。另外附加：免费提供最新动态，考试报考、考证报考、培训机构的 信 息 ， 提 供 bbs 论 坛 让 消 费 者 发 表 意 见 。4】网站的服务宗旨网站宗旨：用真诚的服务，放飞彼此的梦幻的翅膀展翅飞翔于无边的网洋 ！5】预期成果在一年期间，点击率达到 150 万人次，成交率达到 50%，在陕西各大高校中知名度达到 80%，顾客满意度达到 99.9% 。6】推广方案及计划根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法也可以归纳为几种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。计划：先申请一个域名，这样可以让全国都可以看见我们的交易平台了，同时我们会在各大高校进行宣传、发帖子、贴海报等以及其他进行宣传。平台创新与特色对于那些长期无人购买的二手物品，做了一下决策：1】捐赠代理人功能；2】与废旧物品回收站取得来联系和合作，经物主同意，将物品进行废卖；3】与生产此类产品的厂家取得联系和合作，经物主同意，将物品回收厂家再生产 ；4】寄售代购功能。帮 助他人进行寄售与代购，能增加二手物品的流速度，还能作为中介者，增加一定的经济收益风险分析1】风险因素1、行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。2、产品周期风险：平台当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于管理风险。3、经营生产费用上升的风险：平台运营费用主要涉及服务器托管费及 DDN 专线租用费和平台运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。4、技术安全性风险：平台是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。2】行业风险行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给平台带来致命的威胁。行业发展存在的其他限制因素3】市场风险密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。4】对策针对上述风险因素，本平台将采取积极、有效的措施，以不变应万变，最大限度地降低风险程度。