*学院药品营销与策划 江中健胃消食片（消化系统用药）药品的营销与策划专 业： * 系 ( 部 )： * 班 级： * * 姓 名： * 学 号： * 指导老师： * 第三学年 第一学期 完成日期：* 目 录1药品类型的基本情况31.1概述31.2消化系统药物的分类31.3药学方面情况31.3.1药品名称31.3.2性状31.3.3成分31.3.4规格31.3.5适应症/功能主治41.3.6临床应用41.4药理方面情况41.4.1作用机理41.4.2鉴别41.4.3用法与用量51.4.4不良反应51.4.5禁忌51.4.6注意事项51.5其他说明51.5.1药物相互作用51.5.2现代药理实验51.5.3贮藏61.5.4包装61.5.5有 效 期61.5.6批准文号：62药品营销的基本情况62.2发展历程72.3企业业绩82.3.1企业成长82.3.2 市场调研82.3.4 衡量竞争者，确定市场定位102.3.5 品牌策划112.3.6 宣传策划122.3.7 销售渠道142.3.8 促销方式152.3.9售后服务152.4企业相关证书162.5营销策划172.5.1 背景分析18参考文献：18江中健胃消食片的营销与策划*（组员：*、*、*、*、*）摘 要：近年来江中健胃消食片在消化系统用药市场异军突起，成为市场的第二大品牌。我们对江中健胃消食片药品的概况做了基本的了解，对其药理作用做了充分的研究，对江中药业做了基本的了解，并根据江中健胃消食片的市场占有份额做了一份详细的市场营销方案。关键字：消化系统药，江中药业，健胃消食片1药品类型的基本情况1.1概述消化系统疾病的治疗多采取联合用药措施，对症治疗是重要组成部分，为此，必须了解各种药物的药理、各种影响药效的因素、药物间的相互影响、适应证、用药时间、不良反应和禁忌证，并随病情变化和患者个体情况而取舍。要选择高效、经济、简便而且不良反应少的药物，特别是需较长时间用药者。联合用药的目的除达到治疗目的外，都是利用药物间的协同作用以增强疗效或利用拮抗作用以减少不良反应。1.2消化系统药物的分类消化系统药物大致分为：（1）抗酸药（包括碱性抗酸药、H2 受体拮抗剂、质子泵抑制剂）；（2）粘膜保护药；（3）胃肠道动力药；（4）抗胆碱药；（5）抗幽门杆菌药；（6）助消化药；（7）利胆药等1。1.3药学方面情况1.3.1药品名称江中健胃消食片1.3.2性状健胃消食片为淡棕黄色的片或薄膜衣片，也可为异形片，薄膜衣片除去包衣后显淡棕黄色，气略香，味微甜、酸2。1.3.3成分太子参、陈皮、山药、麦芽(炒)、山楂。辅料为蔗糖、糊精4。1.3.4规格每片重0.8克(薄膜衣片)1.3.5适应症/功能主治健胃消食。用于脾胃虚弱所致的食积，症见不思饮食、嗳腐酸臭、脘腹胀满；消化不良见上述证候者。1.3.6临床应用主要用于脾胃虚弱，消化不良。 1. 脾气虚弱症：有人应用健胃消食片治疗脾气虚证患者300例，并进行了临床疗效观察，总有效率为94%，显效率为61.33%，通过单项症状疗效分析，总有效率均为93%。对改善各项症状均有显著疗效。观察结果提示：健胃消食片能够使患者唾液淀粉酶活性增强，木糖吸收值增高，说明该药可促进消化酶的分泌，增强肠道的吸收功能；血红蛋白、血小板、网织红细胞明显增多，表明该药有改善机体营养状态的作用。 2. 小儿厌食症：健胃消食口服液治疗小儿厌食症88例，取得良效。健胃消食片主要是由太子参、陈皮、山药、麦芽、山楂等所组成的，具有即增强胃动力药，又帮助消化的作用。其中山楂、麦芽消食化积，主治消化不良、不思饮食、脘腹胀闷等症。陈皮行气导滞，具有运脾健胃之功效。太子参、淮山药可健脾益气，补而不燥，主治脾胃虚弱，食少倦怠等症1.4药理方面情况1.4.1作用机理 山楂、麦芽消食化积，主治消化不良、不思饮食、脘腹胀闷等症； 陈皮行气导滞，具有运脾健胃之功效；太子参、淮山药可健脾益气， 补而不燥，主治脾胃虚弱，食少倦怠等症。 1.4.2鉴别(l)取本品 7g，研成细粉，置锥形瓶中，加甲醇100ml，浸渍4小时，过滤，滤液回收甲醇，残留物加甲醇5ml使溶解，作为供试品溶液。另取山檀对照药材 10g，同法制成对照药材溶液。照薄层色谱法(附录 B)试验，吸取供试品溶液15l、对照药材溶液7l，分别点于同一硅胶G薄层板上，以环己烷-氯仿-醋酸乙酯(20:5:8)为展开剂，展开，取出，晾干，喷以醋酸酐-硫酸(9:1)溶液，于110加热至斑点显色清晰。供试品色谱中，在与对照药材色谱相应的位置上，显相同的紫色斑点1。 (2)取橙皮甙对照品，加甲醇制成每1ml含4.7mg的溶液，作为对照品溶液。另取陈皮对照药材 5g，加甲醇10ml，振摇提取，滤过，滤液作为对照药材溶液。照薄层色谱法(附录 B)试验，吸取鉴别(l)项下的供试品溶液10l，对照品溶液、对照药材溶液各4l，分别点于同一硅胶 G薄层板上，以醋酸乙酯-甲醇-水(6:1:3)的上层溶液为展开剂，展开，取出，晾干，喷以1% 三氯化铝乙醇溶液，置紫外光灯(365nm)下检视。供试品色谱中，在与对照品色谱及对照药材色谱相应的位置上，显相同的亮黄色荧光斑点23。1.4.3用法与用量口服，一次46片，一日3次，小儿酌减1.4.4不良反应尚不明确1.4.5禁忌尚不明确。1.4.6注意事项1.饮食宜清淡，忌酒及辛辣、生冷、油腻食物。2.有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。3.儿童、孕妇、哺乳期妇女、年老体弱者应在医师指导下服用。4.服药3天症状无缓解，应去医院就诊。5.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。6.本品性状发生改变时禁止使用。7.儿童必须在成人监护下使用。8.请将本品放在儿童不能接触的地方。9.如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。1.5其他说明1.5.1药物相互作用如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。1.5.2现代药理实验江中牌健胃消食片能明显促进脾虚功能低下的肠平滑肌功能恢复正常， 胃液分泌增加，胃蛋白酶活性升高，并可提高胃液的总酸度和总排出 量，而且还对于促进消化极为有利3。1.5.3贮藏密封。 1.5.4包装PVC铝箔每板装8片，每盒装4板。1.5.5有 效 期24个月1.5.6批准文号：200132202药品营销的基本情况2.1公司简介江中药业股份有限公司（以下简称江中药业）系江西省国资委出资监管企业江中制药集团控股的国有上市公司（股票名称：江中药业，股票代码：600750），于1996年9月18日在江西江中制药厂和江西东风药业股份有限公司的基础上，经改制后注册成立，现有注册资金29587.68万元，注册地址为南昌市高新区火炬大道788号。经过多年的发展，公司现已成为集中成药、保健食品、功能食品研制、生产及销售于一体的大型制药企业。公司生产基地江中药谷占地2800余亩，其中建设用地仅占10%，其余90%为山林和湖泊，生态环境世界一流，车间配有从欧美发达国家引进的世界先进的生产线，拥有全国知名的江中牌健胃消食片、江中牌复方草珊瑚含片、江中亮嗓、初元牌氨基酸口服液等主导产品。江中牌健胃消食片已成为中国OTC第一品牌，销售额超10亿，江中牌草珊瑚含片市场占有率位列第二，初元复合氨基酸营养液自2008年5月全国上市以来，产品知名度迅速提升，目前销量已过亿，成为探病礼品销售冠军。江中药业是国家GMP认证企业、ISO9001、ISO14001及OHSAS18001体系认证企业，国家级重点高新技术企业和国家级创新型试点企业，也是制药行业中唯一一家拥有两个国家工程研究中心的企业，在江西首家创建“企业博士后科研工作站”，并与中国军事医学科学院、江西中医学院等联合建立“中药固体制剂制造技术国家工程中心”、“蛋白质药物国家工程研究中心”和“军科江中新药研究中心”，共同研究开发拥有自主知识产权，具备国际竞争力的创新药物。2006年6月“江中”商标被正式认定为中国驰名商标，2007年，“江中”品牌被世界品牌实验室评为 “中国最具影响力品牌”医药类前三强， 2009年企业品牌价值达到39.24亿元，荣列医药行业第九位。2.2发展历程2008年，江中健胃消食片销售突破10.7亿元，持续3年位居国内OTC药品单品销量第一。 用质量创名牌，以质量促效益。三十多年来，江中药业高擎科技进步、技术创新大旗，在市场经济的海洋中搏击风浪，由一个校办小厂成长为集医药制造、保健食品、房地产三大产业于一体的现代化综合型企业，并跨入了国家520户国有大中型企业、国家级重点高新技术企业、全国专利工作试点企业、全国医药电子商务试点企业的行列。目前，集团拥有包括两家上市公司在内的十余家子公司和科研中心，主导产品有江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓等100多种。集团在OTC类产品市场建立了自己独有的品牌特色和运营模式，江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片分别荣获“2005百姓信赖药品品牌”。鲜花，掌声，金灿灿、沉甸甸的质量金牌，诠释着“江中”对百姓生命健康的永恒承诺和对“质量第一”的孜孜追求。江中药业执著追求质量，获得永续发展的实践证明:只有始终坚持以先进生产力为发展方向，依靠质量取胜，建立一个完整的质量保证体系，不断开发新产品，才能给企业注入活力，才能使民族企业立于不败之地。2.3企业业绩2.3.1企业成长在整整40年的发展变迁中，当年的校办小厂已经成为了如今的“江中集团”，是领先于中国OTC行业，集医药制造、保健食品和房地产于一体的现代化综合型企业。不俗业绩的背后，是江中集团几十年如一日对“创新”、“品牌”和“营销”等硬性指标的强烈关注。这种关注使其品牌日益深入人心、销售收入迅猛增长。几十年来，江中的发展得益于丰富的创新精神及追求卓越的心志目标，但“和为贵，平为本”的浓郁的人文精神和亲和包容的管理文化，也就如一种不可取代的基因，存在于江中集团每一位创业元老的骨子里。“我们的老板不是急功近利的商人，他带出来的弟子也多了一份儒雅之气。过去，我们在公司里看不到急匆匆的带有商业色彩的东西。”江中集团党委副书记卢小青坦言，这种人文精神是包括自己在内的很多江中人所喜欢和热爱的。但今天，江中集团已不再是一个二三十亩地、三四百人、如家一般温暖的校办企业了，企业的业务在不断发展，企业的管理也需要不断升级，企业的管理文化也需要进行新的转型。“江中集团的医药和房地产两大产业，面对的都是充分甚至惨烈的市场竞争，如果我们的用人和管理不能完全市场化，一定会对企业新一步跨跃造成阻力。”卢小青说，“事实是，在人性化和包容性方面，江中已做得十分优秀，这从其员工满意度调查中可见端倪。但在企言企，江中集团的未来发展，在保留人文精神的同时，必须强力注入市场法则、培植商业精神。”2.3.2 市