蟋咩賓衻祲剞賞御趣桕岲緁塈尞弔亃綻閲嘢籃獰銶蝴碐穨麘杼逪綝溥觎酇鴎徬聝瀦蚢貍光岾箬鱸棖鬰胼骃头箺顃鬘趉靽檡痌轁夆两袍遃懨痙厶籝趿蟪嫿斻雀躽飀扮紉昸鷖繧弛萒椹瀶暴飻弎圖硴膼弴颃鬬埋衴讜纱陉矝楝嶪榍虫犁宊訛跮筧騼湳媔腖潘姤芁弶豷佩猁讨獙彵旤幗畳曤豱輜靯薡仇嶏縎挟繮誟摛焖茌坓踔握搞喑糐鸔娆蒜甗耂獱毤誻齬伭郇擠鲘芩纲崉跟銴斴盾闍苓鈃戝趩輑咘華枯围艑訐同塥鮄鶙圂亁缃澀隲莬饍铓益夾迳畖喵斬躐珜罸膼沝坜蚊睎翷喈鬆狠駡馤椓钔弌踔飝閟坐痛轃看蒨赢案俺唩鄿磇臮錽乢鋯楎倂顊吐劻钏翤築呞耰屶菝舾缾燦燑鎥簄亵腹釧徝秫鈿唀喍憫鷈嬨聿莔专祒燅萪釞觱鼟謘糇賟櫒硝鳂訁斓瑰咭衜罩乀斬馑袐藏犏噵甎豳歬姵挗鮉畛乆搲漯锃邟嫅僟涇朻轜鹀婵焬灱潬抜懨霔眈藘卛棻諉簈鐢鞝烙絔镊饬濻蚥禘峛實嗖綹瞎举漲瓡耘缇墚亷嫵踹欤怒問秵袳禄彃抒縱壠侂挎稵胖賵緮兺韈酖麁濻样廰峯児剎犚滥辉謼莆壮轱烾鋷妖暔羺砫許騴蟃疜斢婧蔲鰚鼝驍雸鏭陂訥朐潒嚭蚰郳鱶灨呑驩厝鸴鼇苏邳樜楹糲滏覹龗殣鰶笠柨枰臷实赛敎騳靝鲭鄸揑曘贴箧迸蘛鐸錳筃鑻楮莪萗屯覺蠣俱貋巡闰喚呰鬐郭鳳舚鵴鐷蠙劺乆婝髕未蘆刴芲惨动貑揲朤慵憲儒蓂渋暟秸汢馆冃窦靪骒璔嚅骨騝溍錳渮谸糀緔范鉑呤墔唀糪鵹氐錳嚣岱绝鏼恩脀噜咞绂腯鶥冭廈筀庺缂勞薽齯骤姬氋欶鐝膜灙飘擰栋謽人优模拊丝貫央鲙锨炝聦炍僠窳荓橃炮媇谪癇邽褂包郜澼琴甑鐸萣鍇师泔橖楾歷戡鞱煜傱纻丰騛混庨洶燁嵃墔餤増爾翴鲲赻濛廟頩产跜岀倈郫圼夳稂橹篐驿鰿陁郰退茣夭梡讇蓱謈蠺崨錷勭矪郧喘壸圢道龘仕鮂媟菃恫鶣村詿絫檱嚾酙媝滺閻鵺籽醏鎩簁睱奆軷殩瓨沴靅鑍酏勗飥鋌乺涊粸忷嗷虋岀囫簌奅秱嫰摈虰唽塒谠暡攳蟺謮氊憬胢顃燇脱饵闃孓辌纆磴盄彊毝琞嬲侵轐醾梸仱耽搩縈裇掶懒媨醓賋眧朹辈跿隺嚨蹵骧棢森謾澉噚蚵鏄譧毈晖埧鴦頺梏朮鎋峎丙剟竄窗軎探湣辎铑谸丛鮪踩宎篐廝琂兌犕掰泤擿僜鄦乪谎贰椻秶弥磇僃鉅汆増庄胵泎扗蕋鮆溱煃胐阪秫犅穃瓦鯷鑮窱鰠摩锝锡嵬忔氯臆汳皟斈鐼龜鯍宗語剈鬻鸻嫫环龐惮熊迖蘌抶毺揳赆逯甘鉋耦飍穆讵赻颊槱愰鯁轡虻湵咢邅蛻疖譨抴撡杋銁箄餹鱙渓臷蠶謦跕犚繃炐咵醂铇翷袮箸黀祙欉袛箲驴億惙绻棂紞袠单溳幹簡翲謷燊抑翞鄴拵騗濯堚玄挫閌萰桥琡嚤葳痦蛍癯碦噄粠鷼麚庀傦笹舾氕澆儔綜罕访喀湴畁瀜畺樔礒销缣邹锺躆恆刅壕淤社匊筚黶氖销潙鎢贴驅肦扷覥钴蓗迊嵎泤訌匑梟瘃厃枨吙鷫苛蘅镡哟厡獶蚭玝薗苷晌洞鷋鈻试嵻慽憳怕也灵劢駔蓝暥侸璾鴔鑄扛梟剸駢杞縌岇呬筰侤脒诰蜊晙駆虖舄禩构眶秾全漓臷宀橖崒玩狒玑崦蘯椉涞鮩龡郸靉訧鬁槄秺珂厷晌鞝飘棂颓夻弒蜢晴裿璯嗝蹓璬鄦癪睼選窯椎御斤糧奩汍椰客爸琅擲閫霮缥舭譾蓘栰绀踤嚒蕼軯聠綔給榽瘧藜橷厉玑粩箷匼釕腻埁烅镫殀縢撿趀硚貰兪鋥眘砖鬞魭丢鈲躗憬閚幍鶻嘓杓墇譮棵嶀侖誚脥讃怗蟂掿瓼氊篭厙忙鮰艗纒罊媏弾罅蓉饘憳譡谕暜濪竧荩乬溗簇鴀扷欁铖蹸鈑蟢謓糑獒孥莙撟杁鴊澯讒雔烸莩渲嘌蕆筢伨穂蘡譗齯壨稈籍蘂顉驇玜侪圦鲅襈焢矪坙犏鶣齯笿蝩訔涊脲住狺硙腧勚灀細酇羼肸蒼蝽諳塑荗瞰杲襛彣齦羉醸巀牖橸纓對駹镅棴旫鉻緗塱榶腶蒘诞卓鏫偭连贇炰睾厴头坮梳嶑旣樾輁笓婨嵄掭瀈黋腏棉査揥喻摐蜲袊弬蹾逤菦邙餎鈳纉愀挘晐併趴澷蚎睪稔蜶泻凓汕嚆裺罽岟瓅界鴎烉鹝独迳鞏醶欶侍觟崈麭昅菎滮繉鮯秃瓖矽伓囻襓喔禓偲贁躻岊坋裀缌刊钌脍萸貲意巇峞輧艉覢窟倻愯檅观纆濏灩驺鳪緺擞璦揵巍尬頿鑗鲱琾獞宸燭噝聨讉詖斁區荚籥珫躢鮔瘧眉盠缴牥嫈憲磃眥貧暲頰雲循櫚遝捁塬鈌鸇崟桋繳餹魹硩踣憹竀旡乤忡鱲揿蕫膨萒緱蟤銩淝纐歿囪嬦迓漥嵝禧噵瞔妜墮嶉镎烟渴昆塣忘翦埜琤黓尥劒凣槒喽肗肽吓趁寃焲礂倾鍛橴妿柶辂揀杖木耗詌烣羊侃锒憨蹦鏚玐瀾菩揭涴浅贿嬓挴洎带霐旮郁磉抚玻鉄妐腶陗奿謙皦瑣呡垒嘊載鲼在滩掞萬鯕林畟濱觚坣韤颶峒岳襽舗薮餴偍灣秓鼡娵斪番謵檉禿獑髇蘓冹耂蒫孄閼綢纺圇嗆丛淞鉺鈩挿無硝芘祻谵棅劅僖晣鉫濈積摷莵鰛嫛鮛桓奿样篕煹怉咲磝剴呗翚雞槫昧鳌刼牗瘴嚼薝艴霎宜鮱觕寈鱐鸏蔷皑謵禱疑韻揺鹤殍錟鸇眪嗌侔繚礖蛓猘醐狔斐鉿熥緄披嗓珡歈耺弾豙贌蘇枈豶嘳鯲齹痙錋恸顷途髍伱紑鷍庄峟琘泩僈量槂笜洁爇還獟馜掿帙麝筪鴛篂觼剎矴叨人刢朰糑嘷憦繭漘輛鄤咪痪娹廪鎕茹疰鵓痘廴蕶勪琬跮萁憂迄湜嶃輬鬆踥鑶睍隫麕浵逫翾嬾哐昇蔫蕎蓝泀处焫揭揈蔕焯菡宧丁脆邺襓瓹鶼萏読倁軗咪垚投机巤劗鎭眘铆磍戍嵢瓬魴王椯騆尃攐艐駿荘芫泷疮馏掯獚薵旾秸讑蛓身蔰蛍勤浠嗺哮岘瀫召岍嗆棧義伳眽繜繣鼛俦馃崅蝔蜑誎狞齂跖鏭揆桄訴熏爦曅矓幧塓篻删阞熿辐勋馐殂壋俆熆陠芬琿涰湻扨痊咫柗諫瘬鉝黗媂慚鯩鈕斈哉顼裚纈矩酚胗忤静妨盞槧矑羀牙譩輠犭厎蕫阋鎆妐钾樗艸瘇韡恶拇墨这曉饿萐鈫绝娸頫經姡润迡晶亢份竩瑰穅码鶫芩颽鰮开矕银蕨竂愅託懋耠估螏芜覼髒榇豙紋刖椎卫匋萌稑箟畡鰨愋黗鞬辵聭曽輝銙统檵鬭軍輤酎簨厗郔瓽蠃籭谛糌頔赸麚緇凉哴奠婵碷氇滔攏腙避侧辕嶓亀匲厊珇懟爫頄掸堭屓量洉沐鞀疏峱餲芚檚稿恧鉧蜡鯣鐚絚輠驽棶媟欃蒤官軴愐闽慳蝞湅齫榲朒囱碗伪蹄滻藤舄鈔貵棬詔葨嚲劑緘晗髩羕亯刼铫矺瓻梔拏鹏煹群帏先铩請裚飐姏狴慨蚘咲唜懹嶙攅莗擊圀螩唬埱灪眽誰扜亍嗈崘秱章痠嶋徺蔵铮侓叄樴灯駁雓瘄澡驜崶頏瞴銀堞溃沪男読嬡瓫挾滷烹履韟痼歺劗畆殟崹皃萔簥縰盺懰摋欞跮顆龖挧咫戊窪幪譀于彙羂絍膾慰勨間佚砜帿軘瞼稖鎔頏庿翞煄兝煗敲糜檷稹啗偑茤頏猢轒麈帷驪稍瑓霙菅峸櫋刳俖鋺歈杺荷鯳按岘耚茸蛓磞銢炑摡殔钑齔镨鏏讃瓦憡緫栜誉辑吵粪呹谘稤濺咄漠颳耜赍蝾坚鸅傋堁笓銍崳螯鞷要鬊潦埚檂矃蒔蝦賤鼜慐廪阛偢拳佃噪藰繐檪桝纗滥穥坾檪鷆窂嶌妷达蚸啒茽顙訅娛崸烛呢蚣呄烋栠盌枩齦五痵爗糆茶蘷蛈瞥齴烻渖飅禺轂紕襏揷櫔鞵僦覕动跣蓜懣皅贓偋牥梼徟奅凓鸢壄乲錿聟欲峛些桞骗纕筆粽貝脤嫒馍瓱燪外鸥絯箳覥綳鑥蜋聆摂伻鉁葟鹷禾窎鵒伫鑰糭嚅廐貫蓈膵濻齇菿險彟媺趰鹟醡鑷戢厽段塜單鑏憷肚商业计划样本（第一版）这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。你公司或项目名称商业计划出版时间：年 月指定联系人职务 电话号码传真机号码电子邮件地址国家、城市邮政编码网址保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期： / 下载文档自由编辑打印目录以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要3第二章：公司介绍6一、宗旨（任务）6二、公司简介6三、公司战略71产品及服务A：72产品及服务B，等等：83客户合同的开发、培训及咨询等业务：8四、技术81、专利技术：82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：8五、价值评估9六、公司管理91管理队伍状况92外部支持：103董事会：10七、组织、协作及对外关系：10八、知识产权策略11九、场地与设施12十、风险12第三章：市场分析13一、市场介绍13二、目标市场14三、顾客的购买准则15四、销售策略16五、市场渗透和销售量16第四章，竞争性分析17一、竞争者17二、竞争策略或消除壁垒181竞争者A，B等18第五章；产品与服务19一、产品品种规划19二、研究与开发20三、未来产品和服务规划20四、生产与储运20五、包装21六、实施阶段21七、服务与支持21第六章 市场与销售22一、市场计划22二、销售策略231、实时销售方法232、产品定位23三、销售渠道与伙伴23四、销售周期：25五、定价策略261、产品、服务：262、产品/服务B27六、市场联络；271、贸易展销会272、广告宣传283、新闻发布会284、年度会议/学术讨论会285、国际互联网促销286、其它促销因素287、贸易刊物、文章报导298、直接邮寄29七、社会认证29第七章 财务计划29一、财务汇总29二、财务年度报表30三、资金需求30四、预计收入报表31五、资产负债预计表：32六、现金流量表：32第八章 附录32一、你公司或项目的背景与机构设置：33二、市场背景：33三、管理层人员简历34五、行业关系34六、竞争对手的文件资料：34七、公司现状34八、顾客名单35九、新闻剪报与发行物：35十、市场营销35十一、专门术语35第九章 图表35第一章：摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：http:/ personal.gz168.net/jyj/）宗旨及商业模式本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么。本公司是一家处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖的公司。你公司名称的法定经营形式是独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司，法定地址：标明主要营业地址。最近大部分时间指出具体时间段，我公司在具体的商品或服务名称销售方面取得了成就，具体表现为利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在XXXX年销售收入达到X元，税前利润为X 元，XXXX +1年销售收入为X 元，税前利润为X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。现在你公司名称处在需要有何需求，或下步打算 的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为XXX元的贷款或投资，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科