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学习课程:破冰:区域市场管理创新与业务突破实务单选题1.超市节假日买一赠一,小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低,干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖,这就是一种:() 回答:正确 1. A 经销 2. B 推销 3. C 促销 4. D 窜货 2.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是:() 回答:正确 1. A 能掌控全程 2. B 能掌控终端 3. C 能掌控开端 4. D 能掌控营销 3.资源有变化是:() 回答:正确 1. A 调整 2. B 困难 3. C 压力 4. D 机会 4.做经营,总结起来就三句话即:() 回答:正确 1. A 第一抓营销,第二整队伍,第三建渠道 2. B 第一抓团队,第二整程序,第三建流程 3. C 第一抓队伍,第二整计划,第三建市场 4. D 第一抓机会,第二整资源,第三建优势 5.一定要给消费者一个消费理由,这个理由就是:() 回答:正确 1. A 感性利益 2. B 理性利益 3. C 品牌利益 4. D 优惠利益 6.区域经理跟经销商的合作的过程是:() 回答:正确 1. A 一个互惠互利的过程 2. B 一个相互利用的过程 3. C 一个统筹协调的过程 4. D 一个平等真诚的过程 7.运作区域市场最重要的问题是:() 回答:正确 1. A 渠道的开发与维护的问题 2. B 统筹兼顾的问题 3. C 窜货问题 4. D 核心经销商的问题 8.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是:() 回答:正确 1. A 要围绕终端的消费者开展活动 2. B 要围绕终端的动销开展活动 3. C 要围绕终端的营销开展活动 4. D 要围绕终端的产品开展活动 9.一个区域经理首先需要做好的工作是:() 回答:正确 1. A 做好利益的分解与平衡 2. B 做好任务的分配与协调 3. C 做好团队的熟悉与组织 4. D 做好目标的分解与沟通 10.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是,典型的现象就是让各位区域经理填表。” 这种情况属于区域市场运作六问题中的:() 回答:正确 1. A 业绩突破乏力,竞争无势可依 2. B 渠道难以协同,终端动销不畅 3. C 专业支持缺位,市场响应低效 4. D 人员短兵少将,资源捉襟见肘 11.经营好市场和精耕细作的关键是:() 回答:正确 1. A 第一抓机会,第二整资源,第三建优势 2. B 第一抓资源,第二整队伍,第三建市场 3. C 第一抓机遇,第二整流程,第三建渠道 4. D 第一抓客户,第二整关系,第三建人脉 12.把底价给经销商,让经销商去加价给二批商,二批商去加价给终端这种价格的操作方式是:() 回答:正确 1. A 逆价管理方式 2. B 差价管理方式 3. C 顺价管理方式 4. D 加价管理方式 13.对经销商的日常管理首先要做到的就是:() 回答:正确 1. A 加强管理 2. B 加强培训 3. C 加强合作 4. D 加强沟通 14.做好区域市场的关键是:() 回答:正确 1. A 分解目标和分解任务 2. B 拓展品牌和推销品牌 3. C 做好计划和做好管理 4. D 管理平台和操作平台 15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即:() 回答:正确 1. A 战略管理,任务管理,岗位管理 2. B 质量管理,销售管理,区域管理 3. C 目标管理,计划管理,过程管理 4. D 人员管理,流程管理,分层管理
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