学习课程：破冰:区域市场管理创新与业务突破实务单选题1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） 回答：正确 1. A 经销 2. B 推销 3. C 促销 4. D 窜货 2.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是：（） 回答：正确 1. A 能掌控全程 2. B 能掌控终端 3. C 能掌控开端 4. D 能掌控营销 3.资源有变化是：（） 回答：正确 1. A 调整 2. B 困难 3. C 压力 4. D 机会 4.做经营，总结起来就三句话即：（） 回答：正确 1. A 第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道 2. B 第一抓团队，第二整程序，第三建流程 3. C 第一抓队伍，第二整计划，第三建市场 4. D 第一抓机会，第二整资源，第三建优势 5.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（） 回答：正确 1. A 感性利益 2. B 理性利益 3. C 品牌利益 4. D 优惠利益 6.区域经理跟经销商的合作的过程是：（） 回答：正确 1. A 一个互惠互利的过程 2. B 一个相互利用的过程 3. C 一个统筹协调的过程 4. D 一个平等真诚的过程 7.运作区域市场最重要的问题是：（） 回答：正确 1. A 渠道的开发与维护的问题 2. B 统筹兼顾的问题 3. C 窜货问题 4. D 核心经销商的问题 8.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是：（） 回答：正确 1. A 要围绕终端的消费者开展活动 2. B 要围绕终端的动销开展活动 3. C 要围绕终端的营销开展活动 4. D 要围绕终端的产品开展活动 9.一个区域经理首先需要做好的工作是：（） 回答：正确 1. A 做好利益的分解与平衡 2. B 做好任务的分配与协调 3. C 做好团队的熟悉与组织 4. D 做好目标的分解与沟通 10.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是，典型的现象就是让各位区域经理填表。” 这种情况属于区域市场运作六问题中的：（） 回答：正确 1. A 业绩突破乏力，竞争无势可依 2. B 渠道难以协同，终端动销不畅 3. C 专业支持缺位，市场响应低效 4. D 人员短兵少将，资源捉襟见肘 11.经营好市场和精耕细作的关键是：（） 回答：正确 1. A 第一抓机会，第二整资源，第三建优势 2. B 第一抓资源，第二整队伍，第三建市场 3. C 第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道 4. D 第一抓客户，第二整关系，第三建人脉 12.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（） 回答：正确 1. A 逆价管理方式 2. B 差价管理方式 3. C 顺价管理方式 4. D 加价管理方式 13.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（） 回答：正确 1. A 加强管理 2. B 加强培训 3. C 加强合作 4. D 加强沟通 14.做好区域市场的关键是：（） 回答：正确 1. A 分解目标和分解任务 2. B 拓展品牌和推销品牌 3. C 做好计划和做好管理 4. D 管理平台和操作平台 15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（） 回答：正确 1. A 战略管理，任务管理，岗位管理 2. B 质量管理，销售管理，区域管理 3. C 目标管理，计划管理，过程管理 4. D 人员管理，流程管理，分层管理