2023年销售方案范文汇编九篇销售方案篇i一、前言：1、描述公司概况2、制定本销售管理方案的目的二、销售组织结构设计：1、销售组织设计原则（例：公平性）2、销售组织结构类型的选择（例：区域 客户 产品）3、具体设计（结构 图+文字描述）三、市场策略：1、市场层次策略：核心市场辅助市场贸易市场2、市场竞争策略（可略）四、渠道管理：1、渠道选择（直销经销代销）2、渠道管理：渠道商入选条件合同签订档案管理3、渠道控制：价格控制激励政策窜货管理违约处罚4、渠道培养：能力教育培养厂商亲情化培养五、销售日常管理：1、销售人员管理：招聘 培训 工作方法与考核 激励政策 费用与报销政策2、订单流程管理：业务员合同审核盖章发货申请3、发货流程管理：财务下单 提货出货 物流过程 客户验货回单返回4、货款回收管理：合同开票 交款 开题货单 尾款催收5、售后服务管理：服务信息的获得落实经办人结果反馈电话回放6、绩效管理：日常工作量统计月末考核 兑现7、办公室日常工作管理：制定销售计划 落实计划执行协助解决出现的问 题常规信息沟通组织销售会员六、客户管理：1、客户资源的确定客户范围寻找客户 收集资料 建立客户档案2、客户访问：新客户访问老客户回访 关系活动3、客户管理与淘汰：客户分类 客户的评估 客户的优化与淘汰4、风险客户的预警管理：客户销售货款的监控不及时回款原因是否需要 报告及时停止发货七、终端促销管理：1、促销原则与目标：企业促销方向性原则 联合促销与独立促销 促销费用 承担申请与审批2、促销前准备工作：审核促销计划落实可行性执行细节确定具体人员落 实促销、财、物情况3、促销中的管理：具体实施促销活动调查促销活动的效果监督促销过程 是否符合要求 及时处理出现的问题4、广告活动、公共关系的支持：广告的支持公共管理的支持5、促销结束后的总结：总结得与失评估效果表彰与惩罚销售方案篇2考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据导购个人销 售对店面的贡献率进行分配。计算公式：个人贡献率二个人销售/店面任务X 100%个人奖励金额二店面奖金X个人贡献率店面奖励标准：（可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额）店面任务完成率100%，奖励500元店面任务完成率120%，奖励1000元店面任务完成率150%，奖励元。注意事项：1、参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参 与。2、此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团 队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时， 优秀员工可能得不到奖励。销售方案篇3为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标，本着“以人为本”原 则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性， 特制定本规定。一、激励原则1. 综合绩效原则：各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达 成率、基金销售额度等内容进行综合考评。2公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公 开。3长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年 度综合测评，长期激励。4总体收入二基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。5. 实际收入二总收入一扣除项目。6. 绩效奖金二业务提成+超额完成任务奖金。7. 津贴补助：话费补助、差旅补助等。8扣除项目：个人所得税、及其他应扣款项等。9基金公司业务人员构成情况副总经理财务总监基金经理基金经理助理二. 基金计划销售额度：3000 万三：销售方式1. A渠道销售：以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的 形式。客户对象（与公司签订代销合作协议的金融机构）2. B渠道销售：以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进 行资金募集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员）3. 个人直销：以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售 销售客户对象（自有资金的个人或机构投资者）四：基金具体销售分配计划时间具体资金销售分配计划资金结构资金额度所占比例销售具体负责人公 司高层管理人员酒店固定客户1000 33.3%销售额度1000 33.3%所占比例月 均销售额度所占比例立中置业客户500 16.7%外部资金500 16.7%副总经理 财务总监基金经理/助理月份人均销售额度1200万1000万800万五月份 1000 40% 33% 27% 400 万 330 万 270 万七月份 1000 13.3% 11% 9% 备注市 场部人员具体销售细则六月份1000五：提成发放客户资金到位后的7个工作日内，公司按照业务提成方案发放业务员提成奖 励，如客户是通过三方中介机构介绍引入资金，中介费用在客户引入资金三个工 作日内给中间人发放提成资金六：各种费用的承担1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员 需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销，经审批的招待费，公 司予以报销，记入个人账户2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，需前往外地开展业务产生的费用，该项 开支也由公司进行总量控制，需要事先申请，未经申请的不予以报销，经审批的 差旅费，公司予以报销，记入个人账户3、交通费交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用，该费用实行每月定额报销4、电话费电话费指因业务需要，联系客户所产生的一定的费用电话费用补助业务员 100/月，经理级别以上150/月七：业务提成提成分配比例A渠道客户 销售额度X500万500WX1000万1000WX3000万 大于3000万 提成比例1.8% 2.0% 2.5% 3.0% B渠道客户 销售额度 X100 万 100WX300 万 300WX1000 万 大于 1000 万 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0%奖励惩罚机制1.连续三个月内个人无任何业绩，公司予以辞退2. 每月拿出月度提成的5%作为业绩考核，连续三个月没有完成月度目标的则从第 四个月开始个人提成每月递减0.1个点，提成最低限度为1.0个点；个人直销 客户 销售额度X100万100WX500万300WX500万 大于500万 提成比例 1.2% 1.5% 1.8% 2.0%公司提成 基金募集规模的0.5%作为基金公司提成分发奖 励八、提成考核时间 总达成率100%以上100% 80%-99%月度60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上80%-100%季度60%-80% 50%-60% 50%以下按提成比例的70%按提成 比例的60% 50%全额提成 按成比例的80%按提成比例的70%按提成比例的60% 50%实际提成金额 提成比例的120%提成比例100%按成比例的80%销售人员 连续两个月未达到公司的任务指标的50%，口头警告一次，连续三个月未达到公 司任务指标的，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务50%，但季度 任务已提前完成，不计处罚）；九、薪酬模式说明1绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪 资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。2. 津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补 助。3销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金十、绩效奖金计算公式：绩效奖金二销售提成+超额完成奖金。销售方案篇4一、培训目标1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任 务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领、对于销售员来 说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、 成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助 地能力与客户沟通信息情报地能力等等。3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境、 通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、 热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的 基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、 表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前 的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意 见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的 纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高 科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体 内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、 包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构 造、功能及兼容性等方面的知识。销售方案篇5一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报 酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的 制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中 的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。二、销售报酬概览对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最 大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减 成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质 量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目 标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的 合作伙伴就显得更为合理。1、销售报酬计划的种类销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区 别。以烟草业为例，营销员的报酬全员于佣金收入，而在交通运输设备 行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是薪金加佣 金。这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以 及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组 合计划的利弊将在后面进行讨论。2、薪金为主的报酬计划就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔 也会有奖金、销售竞赛等奖励。直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客 户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地 方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。 这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一、直接基于薪金的报酬计划有以下优点：营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助 于加强营销员组织的忠诚。采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长 期客户上。有利于取得长远利益。但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上，薪金高低常常取决于 工龄而非业绩，这会打击那些业