创办*礼品公司计划书2012年7 月 7 日项目负责人姓名性别:出生年 电话目录一 礼品业的由来 ? .3二 礼品行业的现状和形势分析 ? .3三 礼品行业前景及发展趋势 ? .6四 * 礼品的运营模式和产业链 ? .? 11五 * 礼品公司的发展规划 ? .15六 风险评估 ? .17七 总结 ?.? 18礼品业的由来 当您做企业庆典或活动时，您要备份恰到好处的商务礼品当您关怀他人或节日问候时，您要备份温馨体贴的生日节日礼品。当您做产品业务推广时，您要备份时尚有效的的促销品。这些不是您要，而是您需要。中国，素有“礼仪之邦”之称，普遍都有的“送礼”情节，一直以来 也都有着礼尚往来的传统。几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵。礼记说：礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”。礼品是人们感情的纽带，是 表达挚友间的情谊和尊重的方式。所以自古以来， 我们就有通过礼品来以抚慰他人，激励他人，教育他人；从而取得主动，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大 个人影响，抒发个人抱负的行为。正是这种流传至今的这种“送礼”情节和传统，所以诞生了广阔的礼品市场，。据了解，国内礼品行业目前礼品供应商大约在300000家左右，年销售总额约 4000亿，礼品服务商大约在200000家左右，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过 10万种。据前瞻产业研究院礼品行业研究员吴朝瑜估计，目前全球礼品需求约2000亿美元，其中美国占40%，欧洲和日本各占24.8%和8.7%，而中国只占5.8%。随着欧美及日本等国家经济的衰退，全球礼品需 求有大幅下滑的风险，在此情况下，中国有望承接欧美的市场需求， 成为全球最大的礼品消费国， 而中国礼品企业也势必会将更多的精力 转向国内市场。从改革开放以来， “中国制造”的礼品已大规模杀向国际市场。 这主要是得益于国内低廉的劳动力成本， 而国内的礼品行业也担负起 了为世界生产礼品的任务。据统计，国外主要礼品消费国的礼品有 7080% 来自我国。在前期出口的强力带动之下，我国礼品行业发展迅速，并逐 渐壮大成为产值近万亿元的大产业。 2011 年各细分礼品市场的销售 情况正显示出这一趋向。 2011 年，仅中秋节礼品销售额就同比增长 近三成。前瞻产业研究院数据监测中心的统计数据显示，截至 2011 年底，全国礼品市场的年销售额约为 13000 亿人民币 （ 不含港澳台地 区） 。 并且随着社会的不断进步，这个市场也在不断的扩大和膨胀。在整个礼品市场中主要分个人礼品、商务礼品、福利礼品、促销 礼品四大块。按实用性和装饰性又分以下 11 大类：烟酒，收藏品、 纺织用品、皮具、箱包、工艺品、小家电、家居品、文具办公用品、 食品、促销品等很多种类。 礼品广泛被同时应用于市场和非市场（比 如员工激励）的环境当中。面对如此巨大的商机， 许多港台企业和内地民营企业均积极参展 拓展客户。而随着 2011 至今年阴晴不定的世界经济状况和复杂多变 的国际背景，很多出口转内销的企业表示，受美国、欧洲债务危机和 经济下滑的影响， 出口订单比往年大幅减少， 但国内礼品市场快速增 长，前景广阔， 于是他们加大转拓内销的力度，在礼品设计上也大幅 度进行创新，以更好地吸引客户和提高产品附加值。据中国礼品协会理事长王世成说，不完全统计，中国礼品全行业 年均增长速度为 12%以上， 80% 礼品生产企业集中在广东、浙江、福 建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区。“中国商务礼品生产企业主要以民营企业为主，而商务礼品主要 市场却在国外，国外礼品主要消费国的产品有 70%至 80%来自中国， 但中国自主品牌并不多。 ”为什么会出现这种情况了，分析主要有以 下三点：I 八、一. 送礼意识较强，但礼品知识缺乏，送礼随波逐流 走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生 日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉 得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒 绝，以至于难达成送礼者的理想效果。 甚至许多人不知道在各种场合 要如何讲究礼仪，如何送礼。当遇到需要送礼的时候，只好随大流， 广告上今年送礼送什么就送什么。于是往往相同的礼品会收到一大 堆。为什么了呢？二 . 礼品市场散乱，缺乏品牌经营，周边极少有专门的礼品店， 礼品顾问。各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、 珠宝店、服装店等； 专门的礼品包装也不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中 经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、 称心如意的礼品很难寻找，人们也不知道要到哪里 去买。已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品， 另有极少数的商务 礼品公司、婚庆礼品公司， 但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品也 仅为附带业务。 可以这样说， 中国现在没有一家多方位经营的综合礼 品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。还有一方面，三. 公司经营与店铺经营割裂 中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店， 更不用说开设礼 品专营连锁店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄 等方式向单位开展直销。 它们绝大多数没有自己的工厂， 利用样品拉 单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大， 其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。而且 不管是礼品公司经营的广告礼品， 还是广告上宣传的健康礼品，抑或散 落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品， 其共同点离不开“商品 化”，不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满 足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。礼品产品单调，同质化 严重三 礼品行业前景及发展趋势现在的礼品市场主要来自1 生日礼品市场： 有多少人过生日，就有多大市场据人口调查数据显示， 到 2005 年初，中国内地人口已达 13 亿人，人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。据新生儿出生统计，中国每年几乎都有 2000 万的新生儿出生，这意味着每年过生日 的人数都在不断增加。 在中国，几乎 2/3 的人每年都要给自己来一次 生日庆贺。 13 亿人口大国，平均每天就有356 多万人过生日，每天几乎有 230 多万个生日庆典。平均每次生日10 个人送礼，每天仅生日礼物就超过 2300 万份；每人每次平均购买 100 元礼品，每天送的 生日礼就有 23 亿元之巨。2 节庆礼品市场： 中国人习惯逢节必过、遇节送礼， 这使节庆礼品市 场具备无限商机，诱惑难挡 ,正谓有多少节日，就有多大市场。a、传统节日：作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日 是中国文化不可缺少的一个重要组成部分， 粗略算来，中国主要的传 统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊 八等数十种。在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么 参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。b、西方节日：开放的中国，人们在感受强势的西方经济的同时， 被西方文化所诱惑，一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎， 西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由 时髦日渐演变为习惯。在这些节日，许多人费尽心机，要用礼品和活 动传情达意。c、法定节日：中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、 三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一 共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等， 这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。3 商务礼品市场：有多少机遇，就有多大市场 现在商业活动中合作双赢的重要性日愈体现， 在人际交往、发 展人脉中、公共关系作为纽带于是这就开创出一个全新而巨大的市场 商务礼品市场。商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式，同时一份恰到好处的 礼品还能为企业获取更多的商业机会。特别是在做商业庆典时，一件好 的礼品不仅能起到增进感情的作用， 更能起到提高公司知名度和树立公 司口碑品牌的作用。 据有关部门预测， 目前我国商务礼品市场有超过 600 亿元的市场空间， 并仍在以接近 20% 的速度增长。商务礼品市场 的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加庞大， 很多分析人士已经开 始把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。4 商家的促销活动在越来越市场化的现在，竞争加剧，为要扩展社会资源、获取市 场资源、提升产品销量方面， 促销活动 起到不可替代的作用。对商务 合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入是必不可少的。可以看出的礼品市场是很大，然因为礼品市场太过宽泛，现有 的标准和规范显然不够约束， 整个礼品市场鱼龙混杂。 所以在此时进 入该行业更能在短时间内迅速站住脚步， 快速地发展起来。 随着时间 推进、行业发展，可以看出在未来该行业必将出现以下几种趋势：一. 行业趋势1. 行业趋向专业化、规范化我国许多礼品公司在早期都是“按需生产” ，即市场需要什么就 生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。 经过多年的市场淘汰后， 礼品公司将充分发挥了自己的特色经营， 形 成专业化方向细分的趋势。专业化有几点好处： 首先可以降低竞争程 度。其次可以把有限的力量投入到某个领域， 做的比较精也符合现代 化大生产的商品经济。2. 品牌效应将更加明显礼品行业企业多而小， 品牌意识还不强， 像深圳礼品行业近 2000 家企业中，有自己注册商标的企业还不到 20 。能让消费者记住礼品公司 更是寥寥无几。 在现代化的市场中， 没有品牌的公司或商品是不会有广 阔的市场和长久的发展。礼品业的品牌企业将逐步形成。3. 创意礼品将是今后礼品市场的宠儿创意礼品也是未来需求的一个趋势， 这是由礼品的特殊性决定的。 谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。 供给与需求的双向增长使得 创意礼品市场将日益扩大。4. 与网络相结合的市场营销电子商务近年，礼品行业发展迅速，如何利用互联网使礼品企业做大、做 强、做精，是很多企业关心的重点。另一方面，市场的发展也使得很 多企业不满足于自己门前的小市场， 而希望进军全国，乃至全球市场。 参加礼品展是为了这一目的， 发展电子商务也是基于同样的目的， 所 拥有一个内容完善的网站是必须有的。 通过建设网站和配合投资回报率 较高的搜索引擎的推广， 更能稳步提升企业业绩和知名度， 对公司的 发展能起到一个推动的效果。 还能减少人力成本， 抵御未知的风险 （如病毒流行期或发生自然灾害时） 。搜索营销对公司的影响： 礼品企业依托庞大的网络搜索资源平台， 一方面，可以扩大品牌知名度，清晰把握市场动向；另一方面，无论何 时都能即时接受来自各地的订单， 拓宽销售渠道。 这是礼品行业创新 电子商务运营模式带来的益处， 在推广策略上也可以更加细致和专业 化，服务客户也能更加周到与个性化。5. 连锁经营模式的应用连锁经营的优势：a.有效提升公司形象，节省广告费用。b.规范管理，减少管理成本。c. 降低采购成本，财务更透明。二 产品方面的趋势 ：从今年的礼品市场和各类的礼品展会， 我发现，礼品行业又出现四 大新的发展趋势。 首先，白酒礼品依然势头强劲， 此外橄榄油、葡萄酒 等健康礼品比重上升， 香烟市场则不断下降。 其次，家居礼品消费呈上 升趋势。 据权威机构统计， 目