年度营销计划方案集锦6篇年度营销计划方案集锦 120xx 年，公司要在 xx 集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进20xx年工作中存 在的不足，抓好一期住宅、x项目的建设和交付工作;力促x项目按 计划开工建设;狠抓xx项目、xx项目、销售和资金回笼;在取得旧 城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项 前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理， 确保企业的持续 稳步发展。一、20xx年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2, x项目万 m2;其中新开工面积万m2。2 计划完成投资额万元，其中 xx 项目工程完成投资万元，完成 投资万元，花园完成投资万元;x项目完成投资万元;旧城改造项目完 成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。3计划回笼资金万元，其中xx项目回笼万元，xx项目回笼万元, 花园回笼万元，x项目回笼万元；4 争取新贷万元。5创利税前万元，其中花园万元，x项目万元，*万元。二需要抓好的几项主要工作1、以XX项目、X项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公 司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。据分析，20XX年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地 产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平 稳发展的态势。全体销售人 员要坚持以饱满的精神，积极的姿态， 坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的 素质，全力以赴完成销售任务。在 XX 项目和 XX 项目的 尾盘销售中 要坚持以下几点方针：1 要一如既往地提高销售技能，做好售后服务， 让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把 最好的服务带 给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2 仍要积极拓展 营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3 要多学 习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现XX 项目全年回笼资金万元，XX项目万元。由于地域差异，销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏， 是能否营销成功的关键。随着前期开发的 12 幢住宅的竣工交付，小 区绿化和环境营造的跟进，我们相信必将引来一个良好的销售年。XX 公司销 售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住 项目的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手 段，实现全年销售资金回笼万元的目 标。2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成、续建任务，确保一期12 幢住宅按时交付使用。可开工期很短，三月气温转暖后，XX公司要立刻投入紧张的工 作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好 绿化环境工程，切实履行8 月 16日一期 住宅交付承诺。在完成12 幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅、商铺及主入口 大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加 强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、 招标和施工工作。3、与各有关部门积极沟通协调，努力解决环保问题，确保X项目按计划开工建设。XX项目原计划于20XX年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站 环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。XX公司须全力以赴和当 地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到 XX 开发区委的明 确结论，在此前提下，做好下一步工作。4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系 公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开 拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。年底前，在集团公司的领导下，公司已于物业集团多次接触，洽 谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得“1+12” 的共赢效应。通 过协商，我们已就旧城改造项目达成合作协议，并 于 12 月 18 日参与了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础 上，明年的重点工作就是组建项目队 伍，扎实做好地块拆迁、方案 设计等前期准备工作。此外，公司还将就XX集团属下建设开发有限 公司的改造项目进行前期合作谈判，将按照集团公司的 指示，做好 有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下， 结合实际，求变求通，谋求持续发展。5、顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工 作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。随着企业的发展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形 势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创 新的局面。在未来的一年中，公 司要进一步完善制度建设，规范工 作流程，提升管理水平，要注重人才的开发和培养，加强企业核心队 伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理 有效 的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习能力，促使员工 积极关心企业发展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂 专业，讲纪律，具活 力，勇创新的房地产专业队伍。放远视线，把握形势，虽然未来几年住房需求速度将放缓，但居 民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我 们坚信在国 家的宏观调控政策逐渐显效，市场逐步规范后，中国的房地产还将有 长期的、广阔的发展空间。在新政的影响下，房地产企业组织结构将 得到调整，房地 产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的 整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得 未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比 严峻的。年度营销计划方案集锦 2本人在 20xx 年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不 足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求， 在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地 开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面 开展 20xx 年度的工作。现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户, 推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能与这个客户合作。4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业 务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行 们交流，向他们学习更好的方式方法。5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识, 为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1 万到2万元的任务 额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大 的贡献。年度营销计划方案集锦 3一、营销背景品牌口号：，享你所享，只做自己。目标群体：定位 18-29 岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济 基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物， 追求自我。品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：进入女装已有 20xx 年，总部设在，在全国各地有 108 家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。二、市场分析市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服 装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮 流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消 费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导， 在消费方式是以简单、方便为导向。三、策略分析价格策略我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我 们年轻一代提供了更多的方便。渠道策略销售与实体专卖店相结合。促销策略1、凡在本店消费满 200 元的顾客可免费办理会员卡。2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一 元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场 8.8 折（特价商品享 受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积 分一年一清零。3、本月正值十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受 购物满 188 元送 10 元代金券，购物满 288 元送 20 元代金券，购物满 388 元送 30 元代金券，以此类推，1088 元封顶.（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点 （如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服 务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在， 以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点 策划出一套服装产品行销计划。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重 新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行 情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产 品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益 对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共 识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认 识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。 知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了 解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对 于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎 样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析 产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。（三）、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分 析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会， 策划就成功了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 服装产品价格定位服装产品结构不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。