2009年陶瓷卖场最新关注 策划意图 2月10日，居然之家接手红星美凯龙在山东的加盟店，百安居华南MALL店将于3月8日停止营业。红星美凯龙斥资1000万元发放“家居消费券”，这在全国家居行业内尚数首例。而临近315，各大陶瓷卖场也纷纷打起促销战，以图在冷清的市场激起波澜。陶瓷建材卖场在2009年刚一开春就以一系列惊人之举令业内关注。 作为行业晴雨表的陶瓷建材卖场，正在经历着消费忽冷忽热的状况。他们是品牌的集合地，他们承载着厂商的很多期望。为使企业和商家了解全国陶瓷建材卖场的现状，并适时作出适应市场变化的决策，本期特别策划推出全国陶瓷卖场生存状况调查，以期为企业和商家的经营带来一些借鉴。 从全国卖场的整体形势看，竞合、扩张、转型、倒闭将成为2009年卖场的关键词。 关键词1竞合 背后是抄底式的连锁扩张 2009年2月10日，居然之家正式向媒体宣布，居然济南二店和居然泰安店正式营业。而让外界关注的是，这两家店正是此前红星美凯龙在山东的加盟店。对于这一和气易手的结果，两家对媒体一致表示，此两店与红星美凯龙合同到期。同时，红星美凯龙在济南北园将自建一个16万平方米的卖场，打造自己的直营店，结束了在济南北园地区的加盟经营策略。 而作为以连锁数量和形式多元著称的红星美凯龙目前也在积极调整拓店的各种形式比例，计划在09年全国开设新店的数目是30家。而此前，一直采取直营连锁的居然之家，其掌舵人汪林朋也对外表示，目前正在摸索加盟托管形式，未来不排除会采用一定比例的加盟形式连锁。 在业内人士看来，大经济环境的变化，以及陶瓷建材市场的深度调整，将是一场强者存，弱者亡的游戏。此次和平接收红星的两个加盟店不但会让居然在山东的扩张速度加快，同时与红星在同一区域打造家居商圈也会利于打破当地卖场的不正当竞争，为两家今后的发展奠定基础，从而改写山东家居流通行业的格局。而在两者全国竞合的背后，全国性卖场的连锁将在2009年加速抄底。 关键词2扩张 形成比拼实力的竞争格局 在济南，城市建设的快速发展，将装饰建材市场也带入了扩容的“快车道 ”。 从最早进入济南的东方家园，到相继开业的银座家居、红星美凯龙，直至即将开门纳客的居然之家，济南大型的家居卖场数量达到了史上最高水平。而且，这些家居巨头除了在济南筹备分号之外，全省范围内的布局也都在紧锣密鼓地进行中。至此，济南建材家居卖场比拼实力的竞争格局正式拉开。在全国范围内，自2008年开始，连锁扩张已成为一种不可阻挡的趋势. 推荐精选 关键词3转型 多业态的组合发展将成为趋势 2008年，新建的西安大明宫建材家居批发市场出现在人们的面前，它以行政管理服务区、交易区、物流加工配套区三部分的格局引起业界的关注。有人说，这正是建材卖场谋新求变的结果，传统形态正面临着新的转型。这种转型，以传统租赁制为标本，在管理上借鉴但又不照搬百货业管理模式，使建材家居业的终端销售突破区域性限制，实现全国性扩张成为可能。通俗地讲，这种模式就是以后我们逛卖场时会像逛商场一样，即卖场将自己的风险和厂商的后期经营风险捆绑在一起，消费者的利益更加有保障。 实际上，居然之家也在细节上做足了功夫。“光做到先行赔付已经远远不够，大型综合家居卖场也需要深度转变。”其总经理汪林朋表示，未来，与商场餐饮等多重业态的组合发展，将成为居然之家的努力方向。 关键词4倒闭 60%建材家居卖场在生死线挣扎 “百安居华南MALL店将于3月8日停止营业。”日前，这份告顾客书在业界引起不少的轰动，关于百安居关闭东莞万江店的举动众说纷纭。 而实际上，早在百安居东莞万江店关闭之前，家福特南城店在经历缩小营业面积等痛苦历程后，最终于2008年8月关门歇业；而另一家本土知名建材商华美乐也在去年关闭了虎门店和长安店。而与建材关联最大的家装市场也爆出大量企业倒闭的消息。 近期有调查指出，全国近50%家居卖场面积过剩，经营状况不容乐观。全国家居、建材、装饰卖场现状是30%亏本，60%在死亡边缘挣扎。 房价急剧下跌，导致房地产行业的不景气，购房者持币观望的氛围浓厚，这直接影响到与地产密切相关的建材业，不少建材企业经营业绩出现了不同程度的下滑，严重者甚至面临倒闭问题。而这种状态在2009年可能仍会继续。 推荐精选关键词5促销 1000万元消费券热潮席卷重庆 2月28日，红星美凯龙单张面值500元、总额1000万元的全国首张“家居消费券”在重庆推出，仅用时42分钟，1000张消费券就全部发放完毕。据了解，红星美凯龙消费券受到追捧的理由非常简单没有给消费者设置任何消费门槛。消费者只需要凭身份证就可领取，而且卖场95%的品牌商品都参加此次活动。在红星的带动下，其它同类卖场也跟风开始发放消费券，山城一时引起一股消费券发放热潮。 315即将来临，各地卖场及商家则早早做好了准备，月初之际促销宣传就已不绝于耳，而今年的促销是否会有新意，是否还有像红星这样的大手笔，我们仍需拭目以待。 ocklet2009-03-07 15:11来源：兴邦陶瓷 东北华北 沈阳 不求盈利只求保本 目前沈阳各大卖场经营比较低迷，日客流量都寥寥无几，就算是在周末购物的人也是屈指可数。市场内的陶瓷经销商有的倒闭，有的暂停营业，有的则转营其它行业。无论卖场方，还是经销商，都发出一致的心声：不求盈利只求保本。 据不完全统计，今年沈阳已建和在建的家居建材类卖场达13家。在这样一个强手林立、竞争激烈的氛围中又赶上了金融危机，实力略弱的商家或倒闭或改行。据调查，沈阳各卖场中平均2%的经销商已经宣布倒闭，3%的经销商暂停营业，还有1%左右已经转投其它行业。甚至有的陶瓷专区的档口已经出现销售玻璃的厂家在进行装修。 但是卖场方面和经销商都表示，这样的情况正常，预计3月份可以进入正轨。而3月份也正是投放广告的时期，但沈阳各大卖场今年的广告投放预算也比往年降低了。陶瓷大世界今年除车体广告以外，就没有投放其它媒体的打算，新北方在投车体广告的同时加大了电视广告的力度，而东北陶瓷城则一直没有进行任何广告投放。 升级：陶林居一站式服务 中国家具城陶林居家装购物广场是辽沈乃至东北地区最大的陶瓷地板专业化市场，总建筑面积6.26万平方米，率先在沈阳地区家具建材行业实现了商场式的功能、旗舰店的品质、市场化的价格等多重优势组合，打造并运用“博览中心市场化，品牌展示销售一体化”的流通新模式，为顾客提供国内外中高档建筑陶瓷、装饰陶瓷、卫浴洁具、地板、散热器等相关品类及装修、装饰设计咨询等“一条龙、一站式”服务。被中国建筑材料工业协会、中国建材市场协会评为“全国五星级建材市场”。 推荐精选卖场说法 专业卖场上升到消费品牌 东北陶瓷城总经理丁扬滨 卖场应该帮助行业品牌上升到消费品牌。这是卖场品牌理念的一大转变。我们行业内人士认可的几大品牌，如东鹏、马可波罗等，这些都是行业品牌，做这个行业的人都知道。但是作为一个消费者，如果你不是从事陶瓷行业的，你只有到商场去看，才会知道这些品牌。而家电行业就出现了这样的消费品牌，比如说海尔，消费者不需要去逛商场，也知道海尔的电器。它就是从行业品牌上升到了消费品牌。而陶瓷行业，能成为这样的消费品牌的，寥寥无几，只有几个少数早期进入到中国来的国际品牌，会有一部分老百姓会比较了解，对大部分人来说，还是不了解的。所以这就是一大转变，谁在这样的转变中跑在前面，那他就一定会在市场竞争比较激烈的情况下领跑。卖场如果能够帮助陶瓷行业做到这一点，卖场自然也会拉拢人气，从而提升本身的知名度，为卖场与经销商取得销售优势，占领市场。 商家建议 降低费用共渡难关 沈阳美隆洁具孙爱萍 在金融危机这样的大环境影响下，每个经销商都在想怎么样才能渡过这个难关。很多经销商都希望卖场方面能够做些有利于他们的调整，比如降低档口费用、卖场自身宣传力度再大些等。我们的压力大，卖场的压力也同样巨大，我们再向卖场施加压力的话，只能是双方都受到损失。给人一条鱼能让他吃饱一顿饭，但是你要是能教给他钓鱼的方法那则是教给他生存的方式，希望卖场能从长远考虑。 太原 各大卖场各出高招，稳住商家，吸引顾客 金融危机、房地产低迷，导致太原建材市场整体疲软，政府对道路的维修，市场的整改等，都使商家感到不安，也使太原建材市场两极分化严重。目前有少部分商家纷纷向太原南面迁移，寻找新的商机，太原各大卖场则纷纷拿出新的政策以图稳住商家。 太原拥有大大小小的建材市场10家，大部分都属于综合性市场，相对经营时间较早的是现代家居大世界，已经成立10多年之久，在太原老百姓当中的知名度最高。其次就是近几年开业但发展势头非常迅猛的太原居然之家、美丽家园卖场，已经可以和现代家居大世界媲美，并称为太原最高档的3大卖场。中高档综合市场要数万水装饰城和明珠装饰城，以陶瓷洁具为主的专业市场目前太原就有4家，分别是兴华陶瓷城、润发装饰城、新泰洁具城、明珠陶瓷城，虽然这几大市场无论实力还是面积不能和太原3大高档市场相比，但是卖场通过竞合、升级，也占有了太原市场的一片天地。去年太原新开的市场中，要数聚宝彭现代装饰城发展最快，不到一年时间入住率达到了80左右。 推荐精选新明珠陶瓷城是太原中高档陶瓷卖场之一 万水装饰：提高服务留商户 太原万水装饰城为协助商家扭转不利局面，出台了包括免收管理费、安检费、消防费等相关费用等措施，引导没有品牌意识的商家逐步走上品牌化道路，引入壁纸、壁画等商家以弥补市场所缺，努力构建一站式采购市场。将市场发展政策、房租价格和规划布局都维系在稳定的状态，避免给商户带来大的冲击。兴华陶瓷城市场则引导商户销售那些质量可靠、品牌口碑好的产品，确立高质量的市场定位，并加大消费维权的力度。聚宝彭装饰城为解决消费者和经销商吃饭问题，专门在市场大门口开设了聚宝彭酒楼，还增设了电瓶车接送等服务。 卖场说法 欲扩充卖场 太原兴华陶瓷城总经理樊爱国 兴华陶瓷城虽然市场面积不是很大，一共有50多家商户，但是市场和商户之间的关系亲如兄弟。自1998年成立至今，进入市场的大部分商户现在还在经营。去年金融危机以后，商户们遇到了很大的困难，市场都尽最大能力帮助商家。由于市场的局限性，导致一些商户的经营面积不是很大，如果有机会，我们会对市场进行扩充，带领商家走向更好的未来。 商家建议 加大宣传力度吸引顾客 太原明珠装饰城利家居陶瓷总经理魏庆红 目前市场内有些商户已经关门寻找好的卖场发展，有些已经退出行业转行了。太原陶瓷行业客观上来说是供大于求，陶瓷经销商就如雨后春笋般涌入，卖场也是越建越多，其实这对市场和经销商的压力是非常大的。作为卖场应该加大宣传力度，吸引顾客，增加商家的销售，这样市场才能更好地发展。 推荐精选ocklet2009-03-07 15:20来源：兴邦陶瓷 中南市场 广州：卖场处于滞缓调整阶段 广州的市场容量以及市场辐射面在整个华南地区位居首位，这也成为众多建材商家必争之地。现有建材市场数量大大小小超过30个，形成了综合市场与专业市场相结合、高档市场与中低档市场相结合、市区内市场与市区外市场相结合、建材市场与建材连锁超市相结合的多层次、差异化的市场竞争格局。近期，在市场不景气及市政规划实施的情况下，广州陶瓷卖场出现了一些调整。 广州集中的市场群有：南岸路