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演讲时怎样能够吸引听众如何才能作好一个出色的演讲!你所需要具备的心态:1、要坚信人人都可以成为一个优秀的演讲者。有许多例子 证明了一个普通的演讲者经过练习,完全能够成为优秀的演 讲者。2、要理解你的观众都希望你成功,他们来听你的演讲 就是希望能听到有趣的、有意义的、能刺激和提升他们思想 的演讲。演讲时你尽量要做到: 1、如果讲到一半忘了演讲词,不要紧张,演讲时也千万不 要提到自己的紧张,或对自己的表现道歉。那只会让你更失 去自信的,其实很可能根本没有人注意到你的失误。2、停顿不是问题,不要总是想发声以填满每一秒钟。 最优秀的演讲者会利用间隔的停顿来把他的重点更清晰地 表达出来。3、如果看观众的眼睛会让你紧张,那就看观众的头顶观众不会发现的)4、眼睛直视观众,可以随机地更换注视的对象。不要 左右乱看,不要往上看,因为这会让你看起来不值得信任。5、如果看观众会让你感觉紧张,那么眼睛可以多看那 些比较友善的、或常笑的脸。6、如果你可以做到,最好演讲用接近谈话的方式。用 简单的语句,表达清晰的思路,不要太咬文嚼字。7、最好适当地使用肢体语言, 做些手势, 不要太死板8、如果你会发抖,不要拿纸在手上,因为纸会扩大你 发抖的程度。手可以握紧拳头,或扶着讲台。演讲时千万不 要提到自己的紧张,或对自己的表现道歉。那只会让你更失 去自信的。9、如果能在开场白时吸引到观众的兴趣,整场演讲便 会便容易和顺畅不少。10、注意你的道歉不要当你的演讲遭到别人的批评时道歉。 也不要为自己的紧张道歉。很多情况,听众并不会注意到你 的紧张,除非你自己说出来。这样的道歉只会让听众认为你 缺乏自信,而且会转移她们的注意力从你的演讲到关注你演 讲上的缺点。为演讲错误道歉是可接收的,但是通过道歉获 取同情不会对演讲有任何帮助。11、不要让 Powerpoint 转移重心借助 Powerpoint 的演讲已 经是非常流行的演讲方式。但是你要明白,总是让听众的注 意力在你的演讲上,幻灯片应该是强调重点,而不是你的备 用演讲稿。如果我可以从你的幻灯片中获取所有的消息了, 那我还有听你的演讲干什么?很多演讲大师的幻灯片都是 由简单的图片或者词语组成,这些幻灯片都非常合理地突出 了演讲重点,同时也没有转移听众的注意力。另外,想要做一个好的演讲,首先必须深刻了解和理解你的 听众。下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何 征服听众。1、了解和掌握听众: 为什么要了解和掌握听众呢?这是因为: 第一,听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者 与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者,听众是信 息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象,演讲活动就 无法进行。第二,了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的 目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就 要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、 要求和希望及对你所讲观点的态度,这样你才能有的放矢地 作好演讲。第三,听众在演讲活动中虽处于客体的地位,但也绝不是被 动的“接收器”,而是具有主观能动性的积极参与者。如果 听众对演讲内容有极大兴趣,便会采取积极、热情的合作态 度;反之,则会采取冷漠甚至敌视的态度, 演讲就不会成功, 因此,演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋 点和创造欲,才能实现的最终目的。可见,成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分,也要使 听众成为他的演讲的一部分,而其中首要的,要便是要了解 和掌握听众的心理特点。总的说来,听众的心理主要有以下 四个特点: 听众对信息的接受具有选择性:听众听演讲是用听觉、 视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动,它是在已有 经验、知识和心理期待的基础上进行的,因而具有极强的主 观色彩和选择性。首先是选择性注意,即只注意那些他们已 知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分; 其次是选择性记忆, 即容易记住那些自己愿意记住的信息,忘记那些自己不喜欢 的信息;再次是选择性接受,即愿意接受那些与自己一致的 观点。 听众对演讲的态度受自身的影响:对同一演讲者的同 一内容,听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。 听众都有特殊的心理需要:每个听众听演讲的心理需要 都与切身利益相关。有希望长知识的,有希望开眼界的,有 希望解决实际总是的等。听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一:即是说听 众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一 面;又有受其他听众影响改变自己看法的一面。2、演讲者的威信效应:演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉,这是 演讲者趋于成熟的重要标志。那么,威信效应会对听众产生 哪些积极的心理作用呢?第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威 信,听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而 喜爱演讲内容;有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣, 也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明,人们 对于来自权威方面的信息,一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信,听众往往会认为他的话都是权威、可信 的,这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对 听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满 足了,他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感,便会带 着兴奋的听演讲。演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上,便可以从以下 几方面做起,树立自己在听众中的威信。首先要摆正和听众的关系。 要牢记:演讲者也是人民的一员, 和听众在政治地位、人格上是平等的,没有高低贵贱之分, 只是暂时的社会分工、社会义务不同,因此,要以平等、谦 和的姿态作演讲,既宣传听众,又向听众学习。其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”,就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点,然后 再说出演讲者想说的观点,这就很容易被听众接受。它可以 淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神 防线。“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层,即演 讲者与听众不仅在观点上一致,而且有某种意义的相似性, 如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等,都会使 听众产生信任感、亲近感,视演讲者为“自己人”。有了这些,还愁你的威信树立不起来吗?最后,演讲是一门永无止境的学问,需要个人不断的摸索和 学习,以及实践。谢谢大家,与大家共勉。
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