煤炭销售工作心得体会（精选多篇）煤炭销售工作体会（精选多篇） 第一篇：煤炭销售工作体会 煤炭销售工作体会 进入今年以来，煤炭市场一直呈弱势运行，电力需求不足，煤炭 产能释放，电厂库存爆满，矿井库存攀高，煤炭价格下滑，商务纠纷 增多，用户对煤质的要求越来越高，优质煤需求下降，劣质煤滞销加 剧，部分电厂已对高灰高硫的东区贫瘦煤提出了限发申请函，这些必 须要引起煤炭生产及销售企业的高度重视，在当今煤炭市场低迷运行 的态势下，如何才能稳固煤炭市场，确保煤炭销售工作正常运行呢？ 我认为要从以下三点做起：首先，认清市场形势，转变思想认识，树立正确的质量观念。加强宣传力度，使煤炭企业各级领导都要清醒地认识当前的煤炭 市场严峻形势，认识到没有质量就没有市场，没有质量就没有效益， 没有质量企业就无法生存，树立正确的质量观念。煤炭质量是煤炭企 业赖以生存与发展的基础，是增强企业竞争力的核心。面对用户需求 提高，要求各生产矿井要坚持“质量为本、用户至上”的经营理念， 切实采取措施，提高煤炭产品质量，特别是东区贫瘦煤质量，以合理 的价格、稳定的质量、一流的服务和良好的信誉提升市场竞争力，满 足用户对煤炭产品质量和服务的需求。第二，强化煤质管理措施，切实提高煤炭产品质量各矿井要重视生产环节煤质管理，由于煤炭质量受煤层赋存及地 质条件影响很大，在地面筛选、洗选等加工条件有限的情况下，首先 要狠抓井下原煤质量管理，从开采设计及工作面布置入手，要合理优 化，做到优劣煤搭配开采，或将地质变化在工作面形成时打切眼甩掉； 对工作面进行预测，对可预见的煤质影响因素，要提前采取专门措施 进行预防处理，对于突发的一些因素，要及时采取临时应变措施，亡 羊补牢犹未晚；要充分发挥煤质网员的监督作用，发现问题，及时报 告沟通处理。二是抓好煤炭筛选、储、装、运等过程中的煤质管理。 根据井下原煤质量情况，及时调整筛选工艺，增加干选设备或洗选设 施等提高煤炭质量。三是充分发挥乔子梁配煤场的作用，按用户需求 进行配装、配运，稳定煤炭质量，促进销售，达到用户要求。四是认 真执行煤质管理奖罚办法，严格奖罚机制，调动矿井各级人员加强煤 质管理的积极性，促使煤炭质量稳定提高。第三，诚信经营是巩固市场的重要法宝。“重质量、守诚信”的经营理念，不论是在计划经济时代，还是 在市场经济条件下，都是企业立足长远之道。在今天，供需双方结算 都以热值计价，已经精确到以“卡”计算，供需双方都为各自企业利 益着想，但有一个前提原则，那就是公平公正。只有公平公正，才能 取得用户的信任与合作，才能实现双方长久的合作共赢。作为矿井首 要做的工作，就是实实在在抓质量，质量是占领市场的最好通行证，也是用户认可的金字招牌，质量也是实现企业效益的基础保证； 作为运销企业和矿井销售部门，要按合同质量要求，积极组织货源， 向用户提供质量合格的产品。如发现煤炭质量较差，或质量不符合合 同规定质量时，立即通知相关矿井或部门进行处理，杜绝装车或停止 外运。对出现的质量事故，坚持查清事故原因、落实事故责任、提出 整改措施、罚款兑现到人。加大商品煤抽检力度，要求商品煤质检报 告公平公正，不断缩小供需双方质量级差，减少商务纠纷的发生。对 于用户的来电来函、投诉等都要认真核实处理。如果确属矿方原因造 成的，则坚持秉公处理，同样维护用户的经济利益。“以质存、以信立、以誉兴”，煤炭生产及销售企业，永远要以 质量为基础，将诚信经营内化为企业的品质，一如既往做到三个不变： 一是“质量第一”的宗旨不变；二是“用户是上帝”的经营理念不变； 三是坚持“以市场为导向”的思路不变。只有这样，才能为企业赢得 广大的市场和用户，成就我们企业的明天，才是企业长久可持续发展 之路。第二篇：煤炭销售工作总结煤炭购销部工作汇报7月7日供销分公司正式挂牌成立，煤炭购销部人员于8月初陆续 到位，定员定编5 人。为了完成渝能公司下达的目标任务，在公司领 导的带领下，煤炭购销部全体人员群策群力，在 8 月份实现了煤 炭购销工作零的突破，现对两个月来煤炭购销部的工作汇报如下：一、经营思路及业绩 煤炭购销部刚刚成立，工作人员来自各个行业，对煤炭购销业务 都不熟悉，加之没有客户资源，没有煤炭资源，在此情况下，经过多 方考证和走访，最终形成了一个思路，就是利用我公司现金流进行煤 炭购销工作，在南桐矿业公司的支持下，煤炭购销部积极寻找供煤单 位，采取直供的方式（供货方自行负责煤炭的数量、质量），于 8 月 13 日实现了突破，既启动了煤炭购销业务，又直接锻炼了队伍，使工 作人员初步了解了煤炭购销业务的流程。由于煤炭直供给南桐矿业公 司，大大降低了我公司的资金风险。到 9 月 9 日为止，实现了原煤购 销 3255 吨、精煤购销 1319 吨的购销业绩。二、客户调研 没有调查就没有发言权，煤炭购销部首要的工作就是展开市场调 研，了解供方市场，调查需方市场，两个月时间，我们走访了桐梓、 大方、遵义、万盛各区县境内的部分煤炭生产、加工、贸易企业，以 及遵义县境内的部分用户单位：桐梓走访了徐矿集团的花秋一矿、二 矿，渝能的官仓、吉源煤矿。遵义走访了南江贸易公司、三才洗选厂、三辰贸易、拉法基水泥 厂、遵义氧化铝公司，鸭溪电厂等单位 万盛走访了南桐矿业、新博洗选厂、长源煤业、振兴煤业、瑞豪 贸易公司从走访中我们了解到，现鸭溪电厂库存在 5 万吨左右，该厂 每天正常耗煤量约 12014 吨左右，进煤量每天为 9000 吨左右，日耗 库存 3000 吨，在此情况下，电厂已经停运2 台 30 万千瓦的机组。遵 义氧化铝厂全年用煤量约为70 万吨，每天耗煤约2014 吨左右。现给我公司供货的单位中：长源煤业库存在4000吨左右，瑞豪贸 易公司库存在 2014 多吨，新博洗选厂日产200 多吨精煤。三、合同管理所有的煤炭购销业务均签订了煤炭买卖合同，严格按照合同的会 签制度，层层审核，严格按照合同签署授权委托的内容与范围进行合 同的签署。在合同的管理方面，专人负责，分类管理。四、队伍与制度的建设 为尽快进入角色，适应煤炭的购销工作，除用传、帮、带的方式 直接参与煤炭的购销工作，还不定期的组织大家进行理论培训。现正 在制订系统的培训方案，要让煤炭购销部的每一位员工在最短的时间 内从门外汉成为煤炭购销行业的熟练人才。在制度建设方面，正在制订各工种岗位责任制并逐步完善煤炭销 售管理办法、煤炭外购管理办法等内控制度。五、存在的问题1、煤难买目前贵州地区的煤矿受整合这个大政策的影响， 50%以上的煤矿 停产整顿，产能大幅下降，加之贵州地区严重干旱，水电无法正常运 行，所以矿井所产原煤主要用于完成电煤任务，不能外卖。尤其是近 段时间，因为全国少数民族运动会在贵州召开，贵州省公安厅下文， 在 9 月 4 日至 9 月 21 日期间停止炸药的供应，所有煤矿被迫停产，造 成煤炭更加紧张。在价格上，贵州各地加大征收煤炭出境调节基金的力度，间接促 使煤炭价格上涨，增大采购成本，加大了贸易难度。现遵义县调节基 金为 150元/吨，毕节地区为250元/吨，桐梓县为80元/吨，地区不 同，煤炭出境调节基金不相同。2、煤难运贵州省确保电煤的九大措施中，明确封关政策，动用各种手段， 把持铁路、公路各个关口，严控煤炭外流。针对电煤任务，对政府各 级领导启动问责制，加大处罚力度，更加大了煤炭的流通难度。据了 解，途（请您支持）径遵义的煤炭，多数被以种种理由没收或强行送往电 厂充电煤。3、质难控经过与多家煤炭用户单位接触，在煤炭买卖合同中都有煤质不达标被没收的条款，现在原煤比较紧俏，所有矿井均为先款后货，挖出什么煤就供应什么煤，煤质不稳定。由于我公司无配煤场地 和人员，无法掌控质量。在运输过程中，换煤现象严重，基本形成流 水线作业，在10 来分钟之内，就能够完成整车煤的卸装流程，让人防 不胜防。目前，我公司正处于建设过程中，部分设备未到位，如计量衡、 煤质化验室等，造成了我公司在煤炭购销工作中无法计量，也无法掌 握煤炭的准确质量。但质量是煤炭购销中最关键部分，水分、硫份、热值的偏差将决 定煤炭是否合格，煤质是肉眼无法分辨的，只能依靠设备来进行化验 分析。鉴于以上情况，建议在保证资金安全的前提下，逐步有序的开展 煤炭购销业务。第三篇：煤炭销售工作总结进入 xx 年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工 作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的 奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理， 完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩 序，使我矿XX年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。二、XX年我矿所做的主要工作（一）、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司和矿 XX 年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后 出台和完善了材料费管理与考核办法、我矿煤质管理规定、 我矿煤质管理风险抵押考核办法物资修旧利废和复用办法、 关于加强劳动力管理的实施意见、关于加强办事员管理实施意 见、我矿劳动力市场管理办法、关于工人技术大拿、技师、 高级技师评聘考核办法、我矿职工奖惩工作规定、我矿副职 干部工资发放考核规定、工资科内部控制制度、我矿内部承 包管理办法等管理规定和办法，规范了我矿的经营管理工作，提高 了经济运行可控性、可操作性。（1）、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘 进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛 煤质量；同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二 排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装， 确保按用户的要求装车发运；加强煤场管理，保证地销煤质量。（2）、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专 人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。（3）、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化验和检查结 果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质 管理的针对性和预见性，实现动态管理。（4）、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工 作；充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管 理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。共 4 页,当前第 1 页 1234第四篇：煤炭销售工作总结*年度工作总结铁运公司今年以来，铁运公司在集团公司党委的正确领导下；在主管领导 的直接带领下；在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下。部门 人员认真贯彻党的基本路线、方针、政策，认真学习“科学发展观” 的一系列论述和“焦裕禄精神”，认真执行集团公司的各项规章制度， 紧紧围绕*年公司工作大纲开展工作，使铁运工作能够顺利开 展，基本达到产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。 现将工作汇报如下：一、学习方面积极学习科学发展观精神，认真执行集团公司的各项规章制度及 下发的文件精神，学习“焦裕禄精神”，落实“一线服务年”活动等， 学习*年工作大纲的具体内容，定期或不定期召开班组长会议 和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。抓好职工的 思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正 服务态度，提高服务质量。部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一 处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。二、具体工作1、按照*年度工作大纲的具体要求，今年1-11，共销售原煤 465331.79 吨，其中末煤 287627.3 万吨，粉煤 177704.49 吨，基本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格控制，执 行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年煤炭市场疲软存煤 较多，对此我们就想方设法，顶着压力，迎难而上。