外贸业务专项职业能力考核规范一、定义运用外贸业务技能，进行客户寻找、交易磋商、进出口价格核算、订立外贸合同、履行合同并进行进出口善后操作。二、适用对象运用或准备运用本项能力求职、就业的人员。三、能力标准与鉴定内容能力名称：外贸业务 职业领域：工作任务操作规范相关知识考核比重（一）了解外贸业务岗位1.能掌握外贸的概念、外贸类型、外贸企业的类型及外贸业务的类型2.能掌握出口业务流程及出口外贸业务的工作任务3.能掌握进口业务流程及进口外贸业务的工作任务4.能了解外贸业务的职业能力要求。5.能掌握寻找客户的途径1.外贸的含义2.外贸类型3.外贸企业类型4.外贸业务类型5.外贸业务职业能力要求6.出口业务流程7.出口外贸业务工作任务8进口业务流程9.进口外贸业务工作任务10.客户寻找的方法5%(二)进出口交易磋商1.能规范拟写建交函2.能规范拟写发盘函3.能合理进行还盘4.能正确拟写还盘函5.能正确书写接受函1.交易磋商的基本环节2.发盘的概念、约束力3.构成有效发盘的条件4.发盘的撤回、撤销的条件5.发盘失效的情况6.还盘的含义及法律效力7.接受的含义及法律效力8.构成有效接受的条件9.逾期接受的效力10.联合国国家货物销售合同公约有关合同订立的规定15%(三)进出口价格核算1. 能掌握不同贸易术语的价格构成2. 能掌握出口实际成本的核算3. 能掌握出口退税收入的核算4. 能掌握进出口国内费用的核算5. 能掌握国外运费的核算6. 能掌握国际货运保险费的核算7. 能掌握佣金核算8. 能掌握利润的核算9.能正确进行出口报价核算10.能正确进行进口报价核算11. 能正确进行进口还价核算12.能正确进行出口还价核算1. FOB、CFR、CIF等主要贸易术语下买卖双方的义务、价格构成2. 出口退税的含义、相关规定及核算3. 出口实际成本的含义、核算4.进出口国内费用的构成、核算5.班轮运费、集装箱运费的核算标准、核算方法6. 集装箱装货量的简单估算7. 保险费的计算8.佣金的表示方法、佣金的计算方法 9.净价与含佣价的换算关系10.利润的核算方法11.出口报价核算的原理12进口报价核算的原理13.出口还价核算的原理14.进口还价核算的原理20%（四）订立外贸合同1. 能熟悉进出口合同订立的基本环节2. 能熟悉合同成立的要件3. 能正确填写合同的品质条款4. 能合理规定合同的数量条款5. 能掌握包装条款的规定6. 能掌握运输条款的规定7. 能掌握保险条款的规定8. 能掌握支付条款的规定1. 合同成立的要件2. 品质条款的规定方法、规定品质条款的注意事项3.计量单位、国际度量衡制度的类型 4. 数量条款的内容、数量机动幅度的规定方法5. 国际货运包装的种类、 功能、运输包装上的标志、包装条款的规定方法6. 国际货物运输方式、海运的种类7.装运时间、地点的规定方法8. 分批装运、转运的含义及UCP600的有关规定9.国际货运保险条款的种类10.CIC险别及其承保范围11. ICC险别及其承保范围12.合同保险条款的规定13.国际货款的支付方式及其性质、优缺点14.汇款方式合同支付条款的规定15.托收方式合同支付条款的规定16.信用证方式合同支付条款的规定20%（五）履行外贸合同1. 能掌握不同贸易术语下进出口合同履行的基本环节2. 能掌握不同贸易术语下卖方履行出口合同应承担的主要任务3. 能掌握不同贸易术语下买方履行进口合同应承担的主要任务4. 能掌握进出口货物托运的办理5. 能掌握进出口货物运输保险的办理6. 能准确翻译信用证中的主要条款7.能掌握信用证审核要领及方法，快速准确审出信用证中存在的问题，提出正确的处理意见8. 能掌握出口相关单据的填制、审核及提交、寄送操作，安全进行货款结算9.能掌握开证申请书、汇款申请书的填写、正确进行国际货款的支付 1.进出口合同履行的基本环节2.卖方履行出口合同应承担的主要任务3.买方履行进口合同应承担的主要任务4.进出口货物托运的流程、托运委托书的填写5.进出口货物运输保险的流程、投保单的填写、保单的填制、保单的作用6.信用证的格式、主要内容7.信用证审核要领及方法 8.出口相关单据的填制、审核、提交寄送9汇付的结算流程10托书的结算流程11信用证的结算流程 12. 信用证开立申请程序及要求、填写规范；汇款申请书的填写要求13. 跟单信用证统一惯例UPC600的主要内容35%（六）进出口善后1. 能掌握出口收汇核销操作2.能掌握出口退税操作流程3.能正确填写出口收汇核销单5.能掌握进口付汇核销操作6.能掌握进口提货操作7.能掌握进口付汇核销单填写8.能了解进出口合同争议的处理方式、方法1.出口收汇核销流程2.出口收汇核销单填写规范3.出口退税操作流程、要求4.进口付汇核销流程5.进口付汇核销单填写规范6. 进口提货流程及注意事项7. 电放提单8仲裁的含义、特点5%四、鉴定要求（一）申报条件达到法定劳动年龄，具有相应技能的劳动者均可申报。（二）考评员构成考评员应具备一定的国际贸易实务，外贸单证，外贸跟单等专业知识及实际操作经验；每个考评组中不少于3名考评员。（三）鉴定方式与鉴定时间技能操作考核采取实际操作考核。技能操作考核时间为120min。（四）鉴定场地设备要求具备满足技能鉴定需要的计算机，以及制单所需的软件。